从选品到运营的节奏把控建议

有同学在直播中询问，运营过程中，是否需要一款产品一款产品发，还是应该直接选几款产品一起发货然后再一起打造？

我的建议是，亚马逊运营的策略应该是精品化运营模式，运营打造中永远要坚守抓重点，坚守阶段性聚焦的打造策略，但从选品到发货，不能一次（批次性的）只发一款产品。

在孵化营的课程中我经常强调，在选品时，我们不要只选一款产品，因为如果只发一款产品，这款产品的打造无非两种结果：要么顺利打造成功，要么打造失败。

但打造成功未必意味着我们的运营能力强，可能只是运气好。而人的错觉是，会错误的把运气当实力。 

而如果发货的这款产品打造失败，则可能产生更糟糕的结果，很有可能让我们内心产生极其严重的挫败感，继而会导致我们进入一种“习得性无助”的状态，就会畏手畏脚，不敢/不想再行动了。 

相对于“习得性无助”，我们更应该追求和培养“习得性掌控”的习惯和惯性，要让自己拥有“我的地盘我做主”的心态。 

有句话叫做“把背包扔过墙”，也就是说，如果背包还没有扔过墙，我们就会觉得墙太高、有风险，干脆选择不翻。很多人就是因为这种退缩心理止步不前。但当背包扔过墙之后，我们就没有退路了，只剩下翻墙这一件事。 

同样的道理，如果备货成本不是特别高，我们可以同步或者分批次备 3-5 款产品发过去。当 3-5 款产品已经在亚马逊仓库了——也就是我们已经“把背包扔过墙”了，那剩下的只有运营打造这一条路可走，在心理层面上，我们就减少了反复和犹豫的可能性。 

只要选品阶段认真做了市场调研、竞品分析和成本把控，按照概率来讲，这 3-5 款产品里面，至少该有 1-3 款能够打造起来。如果 A 产品打造失败，我们可以快速的不需心理犹豫的转向 B、C、D 产品的打造，毕竟，产品已经在 FBA 仓库了呀。如此一来，无论时间成本还是心理成本，都会低很多，运营的节奏也会推快很多。 

不过，需要注意的是，即便发出去了 5 款产品，我们在打造的时候也要坚持“阶段性聚焦”的原则。 

在打造过程中，你不能说因为发了 5 款产品，就贪婪的想着 5 款产品同步打造，不现实也不可能，因为我们的时间、精力、经验、预算都有限，不足支撑全面开花且都能结果，只有阶段性聚焦在单品上，才是最好的突破之法。 

正确的做法是，在已经发 FBA 仓的几款产品里挑选一款最容易起量的产品来优先打造，等这款产品打造完成，下一阶段再去做第二款。 

当然，如果第一款因为各种原因导致打造缓慢甚至打造失败，我们也可以暂时放下，转向去打造第二款；或者，如果打造过程中第一款产品遇到断货，我们也同样可以把时间精力立即转移到第二款产品的打造上，拉链式交替推进，既保证运营的顺利，又提升了时间效率。 

无论是运营、创业，还是做其他任何事情，为了提升我们做事成功的几率，我们一定要牢记一个概念——"10% 目标法则”。

很多人都期望能够一次把事情做对、一次就做到完美，但大家可以回想一下，作为新手，我们很少能在某个领域第一次就能做到最好。我们第一次炒菜就能炒得很好吗？第一次开车就能达到赛车手的水平吗？家里小孩刚开始学写名字，笔画全部正确吗？都做不到。这也就意味着，当我们第一次打造产品时，同样很难直接拿出最优方案，取得最佳效果。

既然如此，我们给自己容错率，给自己成长和提升的空间，允许和接受第一、第二款产品的失败，用坦然的心态去面对，把打造的过程当作学习的过程，把遭遇的暂时挫折当作成长的必经之路，命运之手给了我一个柠檬，我不是去抱怨它有多酸，而是用它来榨一杯柠檬水来解渴。 

允许第一款产品打造失败，接受第一次打造不如愿，但更坚定的知道，我要做到第二次、第三次、第四次……当你真正有了一件事只要确认方向正确愿意尝试行动 10 次的心态和姿态，成功的结果就是必然的了。 

以上，希望对你有启发。