当中国新能源产业在全球价格战中步入深水区，一家来自温州的产业巨头正以旁人难以复制的方式，构建起自己的全球化新能源版图。2025 年上半年，瑞浦兰钧实现营收 94.91 亿元、同比增长 24.9%，锂电池销量 32.4GWh、同比翻倍，距离上市后首次全年盈利仅一步之遥；仅六年历史的麦田能源二度冲击 IPO，估值突破百亿元，海外收入占比常年稳定在 95% 以上。
在《大牛聊出海跨境》栏目主理人牛建涛看来，青山集团打造这两家企业的路径，跳出了中国新能源公司“低价换规模”的惯性。“多数人只知道青山是‘世界镍王’，却没看懂它正在用‘资源打底、产业孵化、协同出海’的完整方法论，重新定义中国制造业的全球化竞争力。” 牛建涛在近期的跨境产业观察中，将青山模式视为中国产业集团出海的标杆样本。
一、从不锈钢钢厂到新能源生态：镍王的跨界逻辑
青山控股的底色，是一套跑通了近三十年的“资源打法”。创始人项光达从温州普通工人起步，抓住钢铁民营化机遇在浙江、河南布局不锈钢产能，又逆势出海在印尼、津巴布韦等地抄底镍矿，硬生生把自己做成了全球镍行业的定价者。2024 年青山集团营收达 4066 亿元，全球员工 18 万人，连续多年跻身《财富》世界 500 强，全球镍产量占比达 22%。
“制造业的技术可以追赶，但资源是永恒的门槛。” 这是项光达常说的一句话。2017 年前后，新能源汽车与储能赛道爆发，镍作为动力电池核心原料需求暴涨，青山没有满足于做上游供应商，而是选择向下游延伸，一手布局锂电池电芯、一手押注光储逆变器，形成了“瑞浦兰钧主攻电芯、麦田能源深耕系统”的双引擎格局。在牛建涛的解读里，这不是跨界投机，而是产业链优势的自然延伸：“青山做新能源，本质是把自己在不锈钢行业验证过的‘资源 - 制造 - 市场’全链条逻辑，复制到一个新的高增长赛道。”
二、瑞浦兰钧：整合中重生的新能源出海生力军
作为青山新能源战略的核心载体，2017 年成立的瑞浦兰钧曾因早期规模扩张过快陷入连续亏损。2024 年底，随着新任总裁冯挺到任，青山体系内的瑞浦能源与兰钧新能源完成深度业务重组，这家企业迎来了真正的拐点。
1、运营优化：从内部耗散到精益提效
合并前的两家公司各自为战，同一客户两边对接、资源内耗、价格竞争的问题突出，研发投入重复、产能利用率低迷。合并后青山推动统一品牌、统一定价、统一资源调度，效果立竿见影：产线开工率从 2024 年的 70% 提升至 90% 以上，达到一线锂电企业水平；2025 年上半年行政开支同比下降 20.1% 至 2.38 亿元，研发费用优化 11.8% 至 3.6 亿元；当期毛利达 8.29 亿元，同比激增 177.8%，经营性现金流首次转正至 11.57 亿元。
“很多集团型企业出海折戟，根源不是海外市场难打，而是内部管理冗余先拖垮了自己。” 牛建涛在《大牛聊出海跨境》中点评道，“青山对瑞浦兰钧的整合，是典型的‘先强内核、再拓边界’—— 把重复的研发、分散的产能、内耗的销售全部拧成一股绳，成本下来了，战斗力自然就上去了。”
2、战略聚焦：双轮驱动穿越周期
瑞浦兰钧自成立便确立“动力 + 储能”双轮驱动战略，而 2024 年以来的战略收缩，让它从“规模扩张”转向“精准卡位”。2025 年上半年数据显示，储能电池出货 18.87GWh、同比增长 119.3%，对应营收 50.83 亿元，占总营收比重升至 53.6%，首次超越动力电池成为第一大收入来源。
储能赛道上，50Ah 户储电芯依托早期与全球一线品牌的合作，打入欧洲主流市场，形成强大的品牌示范效应；面向大储场景的 392Ah 电芯，将系统能量密度提升至 6.26MWh/MW，2025 年已拿下晶科储能、德业等 8 家头部企业超 20GWh 订单。动力电池端则精准卡位重卡换电赛道，324Ah 电芯能量密度达 190Wh/kg、循环寿命超 7000 次，2025 年上半年以 1.7GWh 装车量、18% 的市场份额位居国内换电重卡行业第二。
“单一赛道出海很容易被行业周期击穿。”牛建涛分析，“储能赚毛利、动力赚规模，一个守利润底盘，一个抢市场份额，这种双轮对冲的结构，是企业穿越全球新能源周期的关键。”
3、技术突破：从技术自嗨到客户驱动
2025 年行业竞争加剧，瑞浦兰钧将研发逻辑从“技术探索导向”全面转向“客户需求导向”，摒弃"1 天聊 10 个客户”的浅层沟通，推行"10 天深挖 1 个客户”的深度需求挖掘模式。
最具代表性的 392Ah 储能电芯，没有盲目追求更大容量，而是基于现有 314Ah 产线高度兼容设计，在行业同类产品普遍涨价 5% 的背景下实现成本零增长，同时满足最新国标安全要求，成为现阶段量产性与均衡性最优的方案。商用车领域的 324Ah Pro 电芯能量密度提升至 198Wh/kg、循环寿命突破 10000 次；特种场景下推出的首款飞行器专用三元电池，能量密度达 310Wh/kg，攻克了宽温域运行的技术瓶颈。与此同时，青山整合长三角研发资源，联合浙江大学等高校打造产学研平台，进一步拉高研发效率。
4、全球化布局：不为出海而出海
瑞浦兰钧的出海节奏，带着鲜明的“青山风格”—— 不盲目追求规模，只做高质量、高毛利的市场。2023 年欧洲子公司成立，当年海外收入便达 10.51 亿元、同比暴涨 526.65%；2024 年美国子公司开业，海外收入占比从 7.64% 提升至 15%；2025 年印尼电池工厂动工，规划年产能 8GWh，直接贴近东南亚镍矿资源与本地市场。同年 5 月，公司与韩国晓星重工签署 2.5GWh 储能系统战略合作，将海外版图从欧洲、东南亚延伸至全球。
截至 2025 年上半年，瑞浦兰钧交付订单中海外占比已达 70%，未来目标提升至 90%。牛建涛在《大牛聊出海跨境》中特别强调：“青山的印尼工厂不是简单的产能转移，而是把镍矿资源、制造成本、区域市场捏成了一个闭环。这才是真正有抗风险能力的本地化，比冲着补贴去海外建厂的模式要扎实得多。”
面向未来，瑞浦兰钧的路径异常清晰：产能严格绑定客户订单，2026 年产能扩张控制在 20% 左右，拒绝盲目扩产；固态电池稳步推进，已完成第二代半固态电芯开发，能量密度突破 310Wh/kg，但坚持“技术可落地、量产有价值”，不跟风炒作概念；交付端严守信用，建立科学产能评估模型，宁可牺牲订单也不毁约。
三、麦田能源：六年长成的第二只出海独角兽
如果说瑞浦兰钧是青山亲手养大的主力军，麦田能源就是青山用产业资本孵化出的一匹黑马。2019 年，32 岁的朱京成在光伏行业"531 新政”的寒冬里创立麦田能源，青山旗下永青科技随即出资持股 40%，成为第一大股东。这家从诞生起就瞄准海外的企业，只用六年就长成了估值超百亿的独角兽。
1、逆势生长：起家即全球化
2018 年国内光伏补贴退坡，行业陷入低谷，朱京成却看到了海外户储的机会。麦田能源从成立之初就定下“孤注一掷”的海外战略，主力市场直指欧洲。数据显示，2022 年其营收便从千万级跃升至 24.86 亿元，全球户储逆变器出货量跻身前列；2024 年全球市占率达 6%，欧洲市场占 13%，英国市场更是高达 37%。公司海外销售收入占比常年维持在 95% 以上，是不折不扣的“出海原生型”企业。
在牛建涛看来，麦田的成长是典型的“时代风口 + 产业赋能”双重作用的结果：“朱京成有十多年行业积累，踩对了欧洲户储爆发的节点；而青山给的背书和资源，让它在行业缺芯缺料的周期里，比同行跑得稳、跑得快。”
2、背靠大树：赋能而不掌控
青山对麦田的支持，体现在实实在在的产业资源上：资金端，2022-2023 年累计向麦田拆借 9.1 亿元，年利率仅 6%，为其高速扩张托底；供应链端，同属青山系的瑞浦兰钧长期是麦田的核心电芯供应商，在行业供货紧张时保障稳定交付；信用端，青山的产业背书让麦田快速拿到华峰、中信证券等机构的投资，Pre-IPO 轮融资超 10 亿元，估值突破百亿。
难得的是，青山始终保持“财务投资者”的边界，管理层及创始人朱京成持股比例不低，公司保持着创业公司的决策效率与国际化团队风格。“产业孵化最容易死在‘母公司思维’上，派高管、抓审批、强干预，最后把创业团队的锐气磨没了。”牛建涛评价，“青山的高明之处在于给钱给资源，但不给束缚，这才是独角兽能跑出来的土壤。”
3、资源打法的复刻与未来
麦田的成长，本质是青山“资源整合”方法论在光储赛道的复刻。依托青山的全产业链优势，麦田在上游电芯供应、下游渠道拓展上都获得了协同加持，得以在短短几年内击穿欧洲主流市场。而随着自身规模壮大，麦田也在主动推进供应链多元化，降低关联依赖，逐步走向更独立的市场竞争。
如今，麦田能源正从单一逆变器厂商向“光储一体化”解决方案商升级，业务逐步覆盖锂电池、交流充电桩等品类。二度 IPO 闯关若能成功，它将成为青山体系内继瑞浦兰钧之后的第二家上市公司，也将成为中国光储出海赛道的又一支核心力量。
四、青山模式的启示：给中国产业集团的出海落地建议
从不锈钢到新能源，从资源端到终端产品，青山用两家独角兽验证了一套可复制的产业出海逻辑。牛建涛在《大牛聊出海跨境》中多次拆解该案例，并总结出四条可落地的启示：
第一，垂直整合是出海的压舱石。出海竞争到最后拼的是成本与供应链稳定性，青山从镍矿到电芯再到系统的全链条布局，让它在价格战中始终保有利润空间。对传统产业集团而言，出海前应先梳理自身产业链的核心优势环节，以此为锚点向上下游延伸，而非盲目跨界陌生赛道。
第二，产业孵化要“赋能而不掌控”。瑞浦兰钧与麦田能源的成功，离不开青山的资源支持，更离不开市场化的决策机制。建议有实力的集团设立独立产业孵化平台，以财务投资为主、资源协同为辅，保留创业团队的股权激励与经营自主权，避免用行政管控替代市场判断。
第三，本地化要做“资源 + 市场”闭环。高质量出海不是把工厂搬到海外，而是在当地构建“原料 - 制造 - 客户”的完整循环。青山在印尼布局镍矿 + 电池工厂，在欧洲深耕销售与服务网络，都是典型的闭环思维。企业出海前应先算清资源账与市场账，避免为了政策补贴盲目落地。
第四，多赛道对冲周期风险。单一赛道出海极易受行业周期冲击，青山用动力电池、储能、逆变器的组合平滑了波动。有条件的集团可布局互补型业务，用高毛利业务托底规模型业务，用成熟市场支撑新兴市场，提升全球化经营的抗风险能力。
从温州钢厂到全球资源巨头，再到新能源出海的隐形霸主，青山的成长路径，是中国产业力量升级的一个缩影。正如牛建涛在《大牛聊出海跨境》中所言：“中国企业的全球化，已经从产品输出的 1.0 时代，走到了产业生态输出的 2.0 时代。青山模式的价值，不在于跑出了两家独角兽，而在于证明了一件事 —— 扎根产业深处，握牢资源底牌，尊重市场规律，中国企业就能在全球竞争中走出自己的路。”
当全球新能源格局重新洗牌，更多像青山这样的产业玩家正在浮出水面。它们不讲故事、不炒概念，用实打实的产业链能力，在全球市场扎下深根，也为中国制造业的未来，写下了更厚重的注脚。
