福建某企业遭中国香港老客户拖欠 61 万美元，对方突遭停付并进入清盘程序。尽管法国母公司曾出具保函，但并未兑现，导致委托方现金流告急。催全球接案后，经深入调查发现针对香港公司的非诉追偿已无实质意义，遂果断转向追究法国母公司责任。经过多轮艰苦谈判，最终达成六期还款方案，并于 2025 年 1 月实现全额回款。本案警示：外贸赊销切勿依赖惯性思维，建立信用预警机制与及时止损才是风控核心。
案件概览：从绝望到全额回款的实录
拖欠金额：61 万美元
拖欠时长：4 个月
债权债务关系：福建某公司（债权方）vs 中国香港某公司（债务方）
案情回顾：老客户突发违约，保函成空头支票
福建公司与该香港客户合作多年，长期采用赊销模式。过往交易中，对方虽偶有拖延但最终均会付款，因此委托方未予重视，持续供货。
然而，2024 年 2 月情况突变，香港公司停止支付货款。在随后的四个月里，委托方自行催收无果：对方承诺的还款计划落空，法国母公司出具的保函也未能兑现。61 万美元的巨额欠款导致委托方面临严重的现金流断裂风险，遂向催全球寻求专业协助。
深度调查：锁定关键突破口
介入案件后，专家团队迅速展开背景调查，得出以下关键结论：
- 债权清晰：交易资料齐全，双方无贸易争议。
- 保函有效：法国母公司出具的保函具备法律效力，可作为追偿依据。
- 香港公司风险：债务人已启动清盘程序，针对其进行的非诉催收已失去实际意义。
- 母公司隐患：法国母公司虽然规模较大，但资产负债表显示多项赤字，经营状况堪忧。
战略决策：放弃对已清盘的香港公司进行无效追讨，集中资源直接向法国母公司施压。
追偿执行：多轮博弈达成分期方案
本地化施压与谈判
法国当地法律专家迅速介入，对债务人形成强力震慑。法方初期表示愿意和解，但声称无力一次性付清全款。
定制还款计划
经过持续跟进与多轮拉锯谈判，双方最终达成六期还款协议：
- 前五期：每期偿还 10 万美元；
- 第六期：偿还剩余 11 万美元。
协议签署后，专案组严密监控履约进度，确保每一笔款项按时到账。
最终结果
2025 年 1 月，61 万美元欠款全部收回，案件圆满结案。
专家风险提示
本案为外贸赊销提供了重要警示：
- 摒弃惯性思维：切勿因“老客户”身份而放松风控，必须动态评估客户信用状况。
- 保函非万能：母公司保函不等于绝对保险，一旦逾期应立即启动专业追偿程序，避免错失最佳时机。
- 及时止损：面对债务人经营异常或清盘迹象，需迅速调整策略，精准锁定有偿付能力的责任主体。