开市客：将在中国大陆新增9家门店
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《零售圈》获悉，9 月 1 日开市客（Costco）披露入华七周年战略规划，明确 2026-2030 财年中国大陆市场扩张蓝图。未来五年内，开市客计划新增 9 家门店，其中 5 家落地华南、4 家落地华东。此外，开市客正式宣布与京东达成战略合作，官方旗舰店覆盖全国 2800 个区县，并首次开放非会员线上购买渠道。这一战略标志着开市客在历经七年沉淀后，正式开启深度“中国化”进程。
七年克制扩张，深耕高消费力区域
回溯开市客在华历程，自 2019 年上海首店落地以来，凭借极致性价比、严选品质与精简 SKU 的运营模式，迅速引爆市场。然而，相较于单店的火爆，其扩张策略始终“十分克制”。过去七年间，开市客仅开出 7 家门店，分布于上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京等地，核心聚焦长三角与珠三角等高消费力区域。
随着在华时间延长，开市客对中国市场的适应度显著提升。从 2024 年推出“开市客到家配送”小程序适配即时零售，到全球 CEO 罗恩·瓦奇里斯（Ron Vachris）巡店南京、深圳，再到此次联手京东发力第三方电商，种种迹象表明，开市客正试图打破“只赚线下钱”的刻板印象，挖掘中国市场深层潜力。
此前在 2026 财年第二季报业绩交流会上，罗恩·瓦奇里斯回应分析师提问时强调：“我不认为中国市场增长停滞，这是设计好的节奏。”他指出，开市客对中国市场的机遇充满信心，有能力与任何竞争对手抗衡。如今五年规划的出炉，标志着这一“设计好的节奏”正式进入提速期。
线下稳扎稳打，聚焦核心基本盘
从线下拓店规划来看，开市客依旧保持克制风格。新增的 9 家门店全部集中于华东、华南两大优势区域，未贸然拓展新市场。目前，开市客在华东已形成上海、苏州、杭州多城联动格局，在华南则依托深圳、广州建立区域认知。此番加密核心区域，旨在夯实市场基础、优化供应链效率，坚持“质量优先而非规模优先”的巩固策略。
线上破局联手京东，全域布局下沉市场
相较于线下的稳健，线上渠道的突破更具标志性意义。开市客与京东两大“全球供应链效率之王”的跨界携手，将从商品布局、履约配送、消费门槛三大层面，全维度解锁在华新零售版图。
试运营数据显示，京东开市客官方旗舰店上线仅一个月，店铺关注量突破 20 万，累计访客超 3000 万人次，流量稳居高端商超前列。社交媒体上，“晒品”种草热潮进一步激发了消费者关注。
战略层面看，这是一次关键“破局”。开市客此前长期抵制第三方电商以维护价格体系，但此次放手放权，尤其是首次向非会员开放线上购买权限，打破了长期奉行的“纯会员制”门槛，主动适配中国电商经济特征。
双轮驱动：线下立品牌，线上拓边界
《零售圈》认为，随着战略规划铺开，开市客中国将进入“双轮驱动”新阶段：线下端坚持克制扩张，聚焦核心区域守住会员制与高品效优势；线上端借助京东渠道与供应链能力，实现 2800+ 县域市场的全域布局与下沉渗透。
这套思路本质是“农村包围城市”的市场逻辑：以高线城市线下门店建立品牌心智，再通过线上渠道向下沉市场渗透，最终反哺线下会员增长与门店拓展。
机遇与挑战并存
必须看到，此次战略尝试也伴随风险。线下方面，热点区域布局将面临盒马、奥乐齐、华润、永辉等对手的激烈竞争；线上方面，“大开放”虽能广泛引流，但也可能拉低消费者预期，削弱“会员制”带来的高品质认知，使开市客不得不与竞品展开正面交锋。
尽管如此，开市客这一步棋走得足够坚定。随着线上通道打开与区域线下市场的新布局，开市客中国已踏入全新征程。
来源：零售圈（ID：retaileco）
作者：李达
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