中产阶级的衣柜，正逐渐难以容纳各大瑜伽品牌日益膨胀的扩张野心。
巨头夹击下的瑜伽赛道
安踏集团发布的2026年上半年业绩报告显示，包含迪桑特、可隆、MAIA ACTIVE及狼爪在内的“所有其他品牌”板块收入同比增长44.2%，达106.9亿元，成为集团增速最快的业务单元。报告指出，MAIA ACTIVE专注高质感专业瑜伽路线，经营态势向好，但未披露独立营收数据。
与此同时，lululemon的国际劲敌——美国高端瑜伽品牌Alo Yoga（以下简称Alo）正式以官方身份进入中国市场。数据显示，Alo天猫旗舰店开启预售尾款仅1分钟，成交额即突破1000万元，刷新了天猫运动户外行业新品牌开店纪录。目前，Alo已在上海发布多个线下门店招聘信息，加速布局中国实体零售。
当lululemon凭借“中产社交名片”持续获取高溢价，Alo携时尚光环高调入场，身处安踏体系内探索方向的MAIA ACTIVE面临前所未有的竞争压力。中产阶级的衣柜，已难承载各方品牌的扩张野心。
站在巨人肩上的“瑜伽新贵”
Alo与MAIA ACTIVE的崛起，得益于全球瑜伽生活方式的升温。lululemon完成了前期市场教育，为后来者开辟了差异化赛道。
Alo：明星效应与时尚化路径
Alo成立于2007年，品牌名源自Air、Land、Ocean首字母缩写，寓意与自然共生。早期受制于lululemon的线下垄断，Alo主要依赖线上渠道。直到2016年开设首家实体店，并借助泰勒·斯威夫特等明星街拍曝光，才在社交媒体初获关注。
此后，Alo深化“名人同款”策略，通过转发明星街拍放大种草效应。2024年，品牌相继签约BLACKPINK金智秀、BTS金硕珍及aespa宁艺卓为全球大使。入华之际，Alo延续海外打法，启用国民度更高的赵露思作为核心视觉物料，利用其在小红书2500万粉丝的影响力进行前置曝光。数据显示，小红书上#Alo相关话题浏览量已达数亿级别，品牌在正式落地前已沉淀大量潜在客群。
MAIA ACTIVE：从“素人叙事”到“流量博弈”
本土品牌MAIA ACTIVE借鉴了lululemon的社群逻辑，但走出了差异化路线。成立于2016年的MAIA ACTIVE，由欧逸柔与王佳音联合创立，前者负责设计，后者主导运营。品牌早期定位“亚洲女性专属”，通过"MAIA FUN CLUB"社群活动建立情感连接，主张做用户的“姐妹”而非“教练”。
2020年，MAIA ACTIVE推出《我不是漂亮，我是_》宣传片，邀请7位素人女性出镜，直击“反身材焦虑”痛点，确立"be as you wish"的品牌价值观，业绩随之爆发。2021年销售额达3亿元，成为天猫双11运动服饰TOP10中唯一的初创品牌，并于2022年实现全面盈利。
然而，2023年妇女节期间，品牌因发布争议推文引发舆论危机，导致口碑崩盘。同年10月，安踏集团收购其75.1%控股权，创始团队随后离场。为提升变现效率，MAIA ACTIVE营销策略转向“饭圈化”，2025年签约虞书欣却因审美单一遭老用户抵制。
面对Alo入华的竞争态势，MAIA ACTIVE近期调整策略，签约陈昊宇、邓雅文等多元背景代言人，试图回归初心。这一战略重塑由安踏“二代”丁少翔主导，其曾成功将迪桑特中国打造为百亿品牌，于2026年初接手MAIA ACTIVE，为品牌转型注入新思路。
产品定义的摇摆与悬浮
代言人仅是营销辅助，产品力才是品牌突围的关键。MAIA ACTIVE初期凭借“腰精裤”等针对亚洲女性身形设计的产品成功切入市场。然而，被安踏收购后，其产品模式经历系统性重构。
为避免集团内部内卷，安踏砍掉MAIA ACTIVE试水的网球、户外等非核心类目，确立“瑜伽第一”定位，将其产品线划分为专业瑜伽、“瑜伽plus"综训及“瑜伽360"生活系列。但在执行层面，品牌为追求规模又推出了防晒衣、羽绒服等品类，且设计风格向“短紧露”的女团风倾斜，偏离了早期“运动舒适、多元美学”的调性。这种策略摇摆削弱了其在专业领域的说服力。
相比之下，Alo在中国市场面临的主要挑战是假货泛滥。正品未至，仿品先行，大量低价仿制品稀释了品牌价值。Alo定位高端，主力产品价格普遍在千元以上，比lululemon高出约24%。如何在高溢价与真伪混杂的市场中建立信任，是Alo亟待解决的难题。
如何讲好瑜伽服的故事
lululemon的成功不仅在于产品，更在于其构建的由精准用户、生活方式绑定及成熟社群组成的复杂体系。随着面料技术门槛降低，产品同质化加剧，后来者需寻找新的叙事逻辑。
差异化叙事：时尚vs专业vs本土
Alo选择"Studio to Street"路线，弱化专业运动属性，强调时尚感与出片率，并向奢侈品牌看齐，招募拥有MiuMiu、Dior等履历的高管操盘。MAIA ACTIVE则坚持“最懂亚洲女性”的本土中高端定位，试图超越lululemon成为细分第一。为此，安踏曾大幅提价以塑造高端形象，但因缺乏品牌势能支撑而得罪老用户，目前经典款价格已回落至399元，采取性价比与品牌形象并行的策略。
数据显示，2025年售价499元以上的瑜伽裤虽销量占比仅8.6%，却贡献了35.3%的销售额，表明高端市场溢价效应显著，但MAIA ACTIVE尚未能充分分得这块蛋糕。
线下渠道的终极角逐
线下门店是构建品牌体验的核心阵地。lululemon在中国拥有超170家门店，并计划继续加密；Alo中国首店也已落户上海。MAIA ACTIVE目前拥有56家门店，多分布于一线及核心二线城市高端商圈。今年7月，其东北首店入驻沈阳万象城，与始祖鸟、迪桑特等安踏系品牌为邻，试图复制丁少翔在迪桑特的成功路径。
MAIA ACTIVE曾是一个“懂亚洲女性”的惊喜品牌，虽手握好牌但节奏略显混乱。在加速零售布局避免边缘化的同时，稳定品牌叙事、重建用户信任，是其应对激烈竞争的关键所在。