光伏出海进入新阶段：市场重心、商业模式与三大趋势

中东是中国企业参与大型新能源项目最集中的区域之一。IIGF数据显示，西亚地区中国企业参与的可再生能源项目涉及装机约74.5GW，其中沙特约有32个项目、33.9GW，阿联酋、阿曼等国也有多个吉瓦级项目。

按能源类别划分的总装机容量（按项目数量排名前 10 位的子区域）

来源：IIGF

中东市场的核心吸引力在于太阳能资源优越、资金实力较强，同时政府推动能源转型的意愿明确。沙特、阿联酋等国正在通过大型光伏项目降低对传统能源的依赖，因此更容易形成规模大、建设周期相对明确的项目机会。

中亚同样是中国新能源企业快速拓展的重点区域，但驱动力与中东有所不同。中亚地区中国企业参与项目涉及装机约41GW，其中乌兹别克斯坦约有53个项目、29GW，是中国企业海外新能源项目最集中的国家之一。

中亚的增长更多来自当地电力需求上升和能源结构调整。以乌兹别克斯坦为代表的国家正在减少对天然气发电的依赖，并通过新能源项目补充电力供应。

东南亚的特点是项目数量多、市场覆盖广。IIGF统计显示，该地区约有149个中国企业参与的可再生能源项目，涉及装机约50.3GW。

同时，制造业扩张也在带动当地电力需求增长。2025年，中国对印尼的硅片出口量同比增长120%，电池片出口额增长超过400%，反映出当地光伏制造和项目市场正在同步扩张。

非洲目前项目规模相对较小，但增长潜力正在快速释放。2022年10月至2025年6月，中国企业在非洲参与了约126个可再生能源项目，数量仅次于亚洲。

2025年，中国光伏产品对非洲出口额又同比增长58%，南非、埃及、尼日利亚等市场表现活跃。

现阶段，中国企业海外业务的基本盘仍是设备销售和EPC（工程设计、采购与施工总承包）。IIGF数据显示，2022年10月至2025年6月，中国企业参与的海外可再生能源项目中，EPC、工程设计和设备供应等模式约占75%。其中，中国能建参与项目超过200个，中国电建约150个。

按中方参与类型划分的项目分布

来源：IIGF

这种模式主要赚取设备销售和工程建设收入，项目周期相对较短，也能减少企业对当地电价、汇率和长期运营风险的直接暴露。

越来越多企业不再满足于拿到项目后的设备供应和施工，而是更早介入项目开发。金风、正泰等民营企业正在从设备出口逐步转向海外项目参与和本地制造。企业参与得越早，在项目规划、建设和合作伙伴选择中的主动权也越大。

再往前一步，则是直接投入资本、持有项目股权，并参与长期运营。2025年“一带一路”投资中，隆基绿能已成为较活跃的中国民营投资主体之一；在政策稳定、电力购买机制较成熟的市场，中国企业更愿意尝试股权投资和联合开发。

与一次性的产品和工程收入相比，这类模式追求的是长期电力销售、资产运营和投资回报，但对企业资金实力和本地化运营能力的要求也更高。因此短期来看，EPC仍会是基本盘，而项目开发和股权投资更可能率先在少数优质市场展开。

随着欧美、印度等市场不断提高本地化要求，中国光伏企业“只出口产品”的空间正在收窄。未来，企业会更多通过海外建厂、本地采购和区域化供应链来贴近市场、降低贸易壁垒影响。

海外新能源项目中，光伏与储能、混合能源相结合的项目正在增加，IIGF报告显示，相关综合能源项目涉及装机约22.8GW。这意味着企业未来输出的不只是组件，而是包括光伏、储能、逆变器、工程建设和运维在内的整体解决方案。

未来的竞争，也不再只是价格和产能竞争。能否理解当地政策、融资环境、电网条件和客户需求，将直接影响项目能否长期落地。对于中国企业来说，真正的“出海”将越来越接近“扎根当地”，从产品供应商逐步转向项目开发者和长期运营者。