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一个杭州女装品牌，为什么能把“公主裙”卖成一个全球生意？
线下参观素材
一个中国出海服装品牌，真正值得研究的，从来不只是它卖了多少货。
接触到lacemade他们的时候，他们的产品真的太美了，太有feel了。服装赛道一直以来都是非常拥挤，内卷的赛道。而他们独特的设计摆脱了服装爆品的特点。从不找爆品到找审美的成功之路。
月访近90万，一个杭州女装品牌，凭什么让海外消费者主动搜它？
LaceMade真正厉害的，可能不是卖裙子。
最近也研究了一个杭州女装品牌——LaceMade。
如果只看它卖的东西，你可能会觉得：
公主裙、Corset、蕾丝、蝴蝶结、碎花、复古……
这些东西，好像也没有多么“新”。
但我把它的网站、流量、社媒、SEO、Influencer以及产品线翻了一遍之后，反而觉得：
LaceMade真正值得研究的，不是它找到了一个多么稀缺的产品，而是它把“小众审美”做成了一套可以持续获得流量的商业系统。
这件事，对现在还在做DTC独立站的卖家，其实挺有启发。
因为我的公众号更新品牌案例库的时候，我都会附带卖家启示。我希望是对一些其他卖家有一些启发，当然一定是结合自己的实际情况去做革新，优化，绝不是一味的复制学习。这是品牌案例库的主要目的。
一、先看一下，LaceMade现在到底做到什么程度了？
LaceMade成立于2016年，品牌创始人Lace Hong（洪家蕾）毕业于伦敦艺术大学。
关于创始人的信息很少，但是从品牌故事来看，它从一开始就不是想做一个普通的女装品牌。
它反复强调几个关键词：
Feminine｜Vintage｜Romantic｜Princess
也就是：
女性感 + 复古感 + 浪漫感 + 公主感
创作风格：她将西方中世纪文化历史与当代工艺结合，以手作针织和现代鱼骨胸衣（Corset）为核心主打，产品极具复古、华丽与浪漫的“公主风”氛围感。
目前LaceMade已经覆盖60多个国家，中国和美国是核心市场。
公开招聘资料显示，其过去3年保持较高增长，国内及跨境电商收入已经达到2亿元人民币以上。
当然，这部分属于招聘信息中的企业自述，并非上市公司财报，所以我不会把它当成严格意义上的财务数据。
但有一个数据，我觉得更值得我们关注：它的网站流量。根据Semrush 2026年7月的数据：
LaceMade.com月访问量约88.4万。
而且：
🇺🇸 美国约占59.43%
🇬🇧 英国约5.03%
这已经不是一个“靠几个爆款视频偶尔冲起来”的独立站了。
它正在形成自己的品牌流量池。
二、LaceMade最厉害的地方，不是“裙子好看”
这是我研究完之后最明显的一个感受。很多跨境卖家做女装，会从：
产品 → 拍图 → 投广告 → 出单
开始。但LaceMade更像是反过来的：
先定义一种审美 → 再不断生产产品 → 再生产内容 → 再生产流量。
这两个思路其实完全不一样。
举个很简单的例子。🌰
如果你今天只卖一条裙子：你最多只能围绕这条裙子做广告。
但如果你定义的是：
“我就是做Vintage Princess风格的品牌。”
那你的产品就突然有了无限延伸空间。
可以有：👗 Corset Dress🎀 Bow Dress🌸 Floral Dress🩰 Fairy Dress🏰 Princess Dress☕ Cottagecore Dress💐 Wedding Guest Dress🌙 Vintage Dress
……
甚至可以进一步延伸：
Prom & Party Holiday & Vacation Work & Everyday
Social & Date Plus Size Kids
这时候你卖的就已经不是一件裙子。
而是：
一个完整的“生活方式场景”。
这也是我认为LaceMade非常值得其他独立站卖家研究的一点。
三、更有意思的是：它把“审美”变成了流量入口
我们来看它的Google搜索数据。
2026年7月，LaceMade来自Google自然搜索的流量超过10万/月。
而且非常有意思：它不只是靠品牌词。
例如：lacemade 排名第1。
但与此同时： corset dress（紧身胸衣裙）也排到了第2。
corset（紧身胸衣） 排到了第5。
lacemade dresses ☞排第1。
这意味着什么？很多品牌做到最后：
用户知道品牌 → 搜品牌 → 进网站。
但LaceMade正在做另一件事：
用户先搜索“我想要什么” → 找到LaceMade → 再记住LaceMade。
这两个流量模式的价值完全不同。
🟡 Lisa笔记（个人观点供参考）：
我觉得这可能是很多独立站卖家最容易忽略的一件事情。
我们经常会说：“我要做品牌。”
但真正的品牌流量，不只是让消费者记住你的Logo。
而是：
消费者在产生某个需求的时候，会不会自然想到你？
比如：“我要买一条Corset Dress。”
如果Google搜索结果里长期有你；Instagram上能看到你；TikTok上有人穿你；Pinterest上有人发你；Influencer在推荐你；
消费者最终就会慢慢形成：Corset Dress → LaceMade
这才是真正意义上的品类心智。
三、LaceMade还有一个动作，我觉得比“投广告”更值得研究
Influencer不是一次性广告，而是内容供应链。
LaceMade官网直接设置了：Influencer Collaboration
以及：Affiliate Program
lacemade 官网店铺
甚至还有专门的Influencer合作产品池。Affiliate计划中，创作者可以获得：
10%佣金同时获得新品、高清素材、专属优惠等资源。
这其实很常见也很聪明。因为对于这种强视觉属性的女装品牌来说：
消费者不是看完一张产品图就买。她更需要看到：
“别人穿起来是什么样？”
“这个裙子适合什么场景？”
“不同身材穿出来是什么效果？”
“怎么搭？”
“拍照好不好看？”
所以Influencer天然就是：
内容生产者 + 使用场景展示者 + 信任背书者 + 流量入口
而LaceMade不是：
找一个大网红 → 发一条广告 → 结束。
而是在不断建立：产品 → 达人 → 内容 → 社媒 → 网站 → 转化的循环。
官方Influencer Loves系列目前已经有几十款产品，另外还有专门为Influencer合作准备的产品集合。
lacemade.oom
Influencer已经不是营销部门的一个Campaign。而是整个品牌增长系统的一部分。
四、再看它的内容，你会发现一个细节
LaceMade并没有只写：
“新品上线了。”
“我们又出了一条裙子。”
“Summer Sale开始了。”
它的Blog大量围绕消费者真正会搜索的问题。
例如：
How to Style a Corset
Summer Mini Dress Guide
What to Wear to a Tea Party
Wedding Guest Dress
Cottagecore Dress
Floral Dresses
这就是一个非常典型的：“需求型SEO”
用户搜索：“Tea Party穿什么？”☞LaceMade出现。
用户搜索：“Wedding Guest Dress怎么选？”☞LaceMade出现。
用户搜索：“Corset怎么搭？”☞LaceMade出现。
用户搜索：“Cottagecore Dress是什么？”☞LaceMade又出现。
最后：
内容解决问题 → 用户进入网站 → 看到产品 → 产生购买 → 品牌被记住。
这时候SEO就不再只是：
“我要做几个关键词排名。”
而是：
“我要围绕消费者的购买场景，建立一张内容网络。”
所以，我把LaceMade的增长逻辑画成了这样
审美定位→产品矩阵→Influencer / UGC→Instagram / TikTok→Google SEO→独立站转化→用户购买→Reviews / UGC→品牌搜索→Direct Traffic→再回到产品和内容
📒这才是我觉得LaceMade真正厉害的地方。
它并不是简单地：
“我有一个爆款，所以我有流量。”
而是：
“我有一个稳定的审美，所以我可以不断创造爆款、内容和流量。”
两者的天花板完全不一样。
五、那它和其他女装品牌有什么区别？
如果放到整个海外女性时尚市场来看，LaceMade当然不是没有竞争。
它面对的可能包括：
Selkie、House of CB、For Love & Lemons、Teuta Matoshi、Disturbia 以及大量快时尚和独立设计师品牌。
其中Selkie尤其值得拿出来比较。
Selkie本身也是非常强的浪漫、梦幻、女性化审美品牌，而且部分产品价格明显更高。
所以LaceMade其实走出了一个比较有意思的位置：
比普通快时尚更有审美识别度，但又没有把价格做到非常高。
目前LaceMade大量核心产品价格集中在几十到一百多美元。
比如一些Corset Dress、Vintage Dress、Vacation Dress，很多都在：
$70–120左右。
这就让它形成了一个相对容易进入的价格带。消费者可能不会花几百美元买一条设计师裙子。
但：“这条裙子好漂亮，$89，我可以买。”
购买门槛一下就降低了。
💡但我觉得LaceMade接下来最大的机会，也可能是最大的风险：跟卖，复制，sku变多。
从网站现在的分类就能看出来：Holiday & Vacation、Work & Everyday、Prom & Party、Social & Date、Plus Size、Kids……
甚至已经开始出现LaceMade Kids等延伸。
这其实意味着：它正在从“我卖什么产品”
变成：
“你在什么生活场景下，需要LaceMade？”
这是品牌从单品走向长期价值的一个重要节点。
但是，真正的问题也来了。审美是优势，但审美也是最容易被复制的东西。尤其是服装品类。
今天你做：Cottagecore。明天别人也做。你做：Fairycore。别人也可以做。你做：Princess Dress。TikTok上马上会出现一堆类似品牌。
甚至你的产品图、拍摄风格、Influencer内容，都可能被复制。
所以LaceMade下一阶段真正要解决的问题可能不是：
“还能不能做出更漂亮的裙子？”
而是：
“消费者看到这件产品的时候，能不能第一时间想到LaceMade？”
其次，现在lacemade的品类也越来越广泛了，库存管理越复杂，售后成本拉高。lacemade也是为自己的品牌添加了Xcotton运输保障的服务，来解决面临发货途中的一系列场景问题，提升消费者满意度。
🟡 Lisa📒：如果我是一个年GMV千万美金的卖家，我会“抄”LaceMade哪3件事？
第一件：我不会先抄它的产品。
我会先抄它的：“审美标签”。因为产品很容易被抄。但一个成熟的审美体系，没那么容易。
你需要回答：我的品牌到底代表什么？
不是：“我卖女装。”
而是：“我是给谁，在什么场景下，提供什么样的审美？”
这个答案越清楚，后面的产品、内容、广告、Influencer才越容易统一。
第二件：我会把Influencer当成“渠道”，而不是广告。
很多卖家找达人：发一条视频。给一次佣金。
结束。但真正成熟的做法应该是：
达人池 + 产品池 + Affiliate + 专属Code + UGC + 二次投放
让一个Influencer内容的生命周期尽可能拉长。
一次合作→社媒自然流量→独立站转化→UGC素材→Meta广告→Google搜索
→品牌词增长→再次转化。这才是ROI。
很多卖家每天盯着：自己的品牌词。
但真正值得争夺的是：消费者的需求词。
例如：
“Corset Dress”
“Wedding Guest Dress”
“Cottagecore Dress”
“Vacation Dress”
……
因为品牌词只能证明：
消费者已经认识你。
而品类词意味着：
消费者正在找你卖的东西。
这才是一个品牌真正开始建立市场影响力的信号。
最后，我想说一个可能不太一样的观点
研究LaceMade之后，我反而越来越觉得：现在做DTC，真正难的已经不是：
“找到一个爆品。”而是：“找到一种可以持续生产爆品的机制。”
一个爆款裙子：可能只能卖3个月。一个爆款视频：
可能只能火3天。一个网红：可能只能带来一次订单。
但是：一个清晰的审美定位
可以不断产生：产品。内容。Influencer。SEO。广告。UGC。搜索。品牌认知。
所以，如果一定让我总结LaceMade的成长路径，我会用一句话：
它不是把一条裙子卖到了全球，而是把一种“小众审美”变成了全球消费者可以购买、分享和传播的生活方式。
这可能才是杭州这个品牌真正值得我们研究的地方。
🟡 Lisa最后留一个问题
如果你现在也是一个独立站卖家：
你会选择：不断寻找下一个爆品？
还是开始认真思考：
“我能不能建立一个，即使爆品换了，流量依然会跟着我的品牌走的系统？”
我越来越倾向于后者。
因为到了真正的品牌阶段：
产品可以变。
广告可以变。
平台可以变。
但消费者对你的那一句：
“看到这个风格，我就知道是你。”
才是最难被复制的东西。
Ending, 认识一下，一起交个朋友，聊跨境，聊电影，有机会进去跨境卖家交流群
