“金九银十”，需要我们干出来！
□明月湖
进入9月，钢铁行业传统意义上的一波“金九银十”市场行情并没有如期而至。钢铁产业进入了深度调整期。
“危”和“机”往往是相伴相生的，我们要善于在“危”中发现“机”。严峻复杂环境形势为我们转变观念、深化变革、全面提质增效提供了契机。虽然9月份乃至四季度，宝武生产经营面临的形势很可能比过去几个月还要严峻复杂，但话说回来，进入这轮行业长周期减量调结构以来，又有哪个月不是形势严峻、环境复杂呢？
形势虽艰，信心不减。尽管面临巨大市场压力，我们通过综合研判，集团公司三季度以来仍然保持较好经营绩效，保持了行业最优水平，为宝武实现既定目标任务打下了坚实基础。这既得益于集团公司近年来按照“三新”要求，对发展环境作出了准确判断、采取了一系列针对性的措施；更得益于在7月份举行的半年度工作会议上，集团公司对下半年生产经营提出了“要在确保完成年度目标的基础上，多创效益，夯实底盘”的目标要求——正是这份未雨绸缪，加上全体员工的奋力拼搏，为我们赢得了当下应对市场挑战的底气。
信心是底气，行动是关键。我们要清醒地认识到，机遇是留给有准备的人的。作为国资央企，宝武有能力也必须在困难挑战中寻机破局、化危为机。一方面，做好思想准备和战略储备，把困难估计得更充分一些，把风险思考得更深入一些，要坚持“三创四化五策略”，完善各类应对预案和举措，确保在可能出现的最坏情况面前能够沉着应对、化险为夷；另一方面要充分发挥宝武在布局、规模、品种、技术、体系等方面，特别是协同方面的比较优势，保持定力、主动作为，以良好的经营业绩和改革成效为宝武“十五五”开好局起好步。
时不我待，只争朝夕。
要购销两端发力，持续推动经营改善。采购端要发挥宝武的规模与信用优势，聚焦集采降本，打造成本竞争力。集团要求原料集中采购，除非子公司能够证明自行采购成本比集团集采成本更低，否则一律执行集采。要持续提高直采和招标比例，要“真招标”“招真标”，没有充分竞争的招标都不是真招标，目前许多招标的供应商范围还需要进一步拓展拓宽。降成本不降标准，提高招标比例的同时必须提升招标质量。采招办要切实履行监督职责，会同专业部门加强对供应商的动态评估。销售端要着重发挥市场倒逼现场的功能，回归以用户为中心的本源。宝武始终倡导“以市场为导向、以客户为中心”理念，而营销体系最贴近市场和用户，要用市场和用户的要求来倒逼现场。当用户的订单与现场的实际有冲突时，我们不能以“没有边际贡献”为由就将订单拒之门外，而应该主动审视我们的现场，想方设法争取有边际贡献、满足用户需求——这才是宝武人应有的态度和精神。还要加强营销协同，要通过AI技术应用和智能体建设，推动“一总部多基地”在专业化分工基础上实现协同创效。
要加强成本管控，抓好“四大成本”改善工程。能源成本在钢铁产品的总成本中比重越来越高，要引起我们足够重视。通过精细化管控，一些基地的用电量能自我平衡，甚至可以反向供电，非常值得全集团学习。全集团物流成本改善的空间也很大，欧冶云商要发挥积极作用。质量成本过去都在概念层面，现在要真抓实干。很多质量设计，包括质量管理，要考虑成本，既不能欠投入，也不能冗余和过剩。成本是设计出来的，要从源头抓起，把降成本落到实处、走向深处。要压减低效无效资产，对长期占用资源却不创造价值的资产果断处置；要通过协力管理体系变革，建立总承包机制，实现保产与收益共享；要降低结构性成本，通过基地、产线专业化分工，使每个单元都达到最优经济规模；要降低事故成本——事故是最大的成本，集团的钢铁基地中，凡是铁水成本异常偏高的，皆源于高炉出了问题，必须加强基层基础管理，在安全、环保、设备维护上下真功夫；要降低决策失误成本，建立市场倒逼现场的机制，让每一项重大决策经受市场检验，这才是对成本最有效的管控。
此外，我们要深化算账经营，推进“三压减三提升”专项行动。当前重中之重是压降“两金”，坚持“四化”“四有”和“现金为王”。要提升资金效率，着力降低有息负债、降低库存、降低应收账款。一把手要亲自抓劳动效率。要把产线效率作为重点，推进专业化分工集约化生产，以效率提升支撑效益增长。要把防风险摆在更加突出的位置，确保风险可防可控可承受。当前我国仍处于主汛期，防汛、防台风形势依然严峻复杂，要坚持极限思维、底线思维，坚决克服麻痹思想，紧盯重点区域和部位加密巡查排险，扎实做好各类灾害防御工作。
“等、靠、要”是盼不来“金九银十”的。我们唯有以“做正确的事”校准方向、以“正确地做事”提高效率、以“做好自己的事”筑牢基础，按照集团公司统一部署积极进取，深化改革促发展，就一定能用我们的双手干出一个“金九银十”来！
