采购工具分享品类定位，品类定位来自科尔尼的品类策略，同卡拉杰克矩阵模型相似，对品类进行定位，确定相应的采购策略。
品类定位根据供应市场和业务的影响两个维度进行四象限分类。
纵坐标：业务影响维度，根据采购支出的角度、产品功能对客户影响的关键程度，进行划分。
u该品类占总采购支出比例高于低
u该品类是否决定产品关键功能
u该品类是否代表最新技术
u该品类的质量是否影响客户的体验度
u横坐标：根据供应市场的复杂程度进行划分，包含供应商数量的多与寡、供应市场竞争程度、企业的限制条件
u供应市场竞争激烈程度高于低
u供应市场中供应商数量多与少
u产品技术复杂度高于低
u企业是否对此品类有所限制条件
纵横四海形成四象限，确定四个品类定位。
1、利用型品类：
特点：
企业内部：采购支出占比高，对业务影响较大，客户对该品类的体验度高。
企业外部：供应市场竞争充分，产品的技术复杂度低，可供选择供应商数量较多。
该品类利用采购量实现供应商之间的充分竞争，所以称之为利用型品类。
在供应商层面可选择余地较大，具有充分的选择权。
在成本控制层可以利用采购量实现充分竞争。
2、次要型品类：
特点：
企业内部：采购支出占比较少，同时，对产品的性能影响关键，也不会影响客户的体验度。企业外部：供应市场依然竞争充分，产品的技术复杂度低，可供选择供应商数量较多。
该品类在整个采购品类中，属于次要地位，所以称之为次要型品类。
因为采购量较少，虽然供应商数量众多，技术复杂度也不高，但是对供应商吸引力明显低于利用型品类，要想获取成本优势，就要降低采购频次、合并采购批量、整合供应商，集中采购量和降低采购复杂度，获取最优采购成本。
3、瓶颈型品类：
特点：
企业内部：采购支出占比较少，同时，对产品的性能影响关键，也不会影响客户的体验度。企业外部：供应市场属于垄断地位，可选择供应商较少，谈判筹码也少，并且技术复杂度高。
因为可以选择供应商较少，同时没有充足的谈判筹码，这就是我们常说的瓶颈型品类。
面对瓶颈型品类首先在满足交付前提下实施采购工作，尽量选择供应商标准化产品，改变自身的结构，降低采购的难度和采购成本。
4、战略型品类：
特点：
企业内部：采购支出占比高，对业务影响较大，客户对该品类的体验度高。
企业外部：供应市场属于垄断地位，可选择供应商较少，谈判筹码也少，并且技术复杂度高。
采购金额高，对产品性能影响比较关键，但是，可选择供应商又比较少，技术复杂度也比较高，这个时候，就需要和供应商建立战略合作关系，联合供应商进行产品开发、提升产品附加值，联合拓展市场，共享合作收益。
以上就是品类定位的四个品类定义，后续陆续给大家分享品类管理的一些知识，大家有什么诉求，也可以给我留言。
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