进口家居品牌在中国市场正步入考验经营能力的深水区。一方面，消费理性化导致卖场自然客流下滑，经销商投入趋于谨慎；另一方面，高净值客群并未消失，但其决策路径已从单一门店转向内容平台、设计师推荐及圈层场景。
这意味着，经销商甄选进口品牌时，除关注品牌历史与调性外，更应考察其对中国市场的持续投入度、获取高质量用户的能力，以及能否为终端赋能内容、活动与设计师资源，将品牌势能转化为实际业绩。在此背景下，NATUZZI 近两年的市场策略极具参考价值。
8 月 21 日至 22 日，在“奥德赛”CXO 智库夏季峰会上，Natuzzi Italia 带来的 Re-Vive 经典躺椅成为焦点。这不仅是产品展示，更是典型的“用户场景前移”：以设计语言和意式生活哲学，连接那些探索事业边界并重新定义生活价值的人群。
这一动作释放了关键信号：高端进口家居经营不能守株待兔，品牌需携手经销商主动进入用户所在的高频场景。
无惧短期波动，优秀品牌持续深耕中国市场
高端进口家居具有长周期、重投入、决策链路复杂的特点。对经销商而言，最大的风险并非市场短期震荡，而是品牌方在中国市场投入不足。
在众多进口品牌收缩渠道之际，NATUZZI 坚持加码中国市场，持续拓店、迭代形象并创新触点。
Natuzzi Italia 北京新店启幕，政商艺界共聚
Natuzzi Editions 纳图兹意迪森杭州亚奥万象天地“盒街”店
从 Natuzzi Editions 杭州创新店态发布，到南京新店开业并推出 Scena、Charme 等新品系列，再到 Natuzzi Italia 北京居然之家北四环新店亮相，NATUZZI 展现出持续深耕渠道、优化结构及升级体验的决心。
这种持续投入向经销商传递了明确信心：品牌愿共建用户入口，不再让门店依赖自然客流；品牌持续升级店态，确保终端能以优质空间承接高端用户。
从门店获客到多元触点，前置用户连接
进口家居的机遇犹存，但旧有的“名气 + 位置”模式已失效。如今的用户可能在小红书浏览案例、在抖音观看视频、通过设计师推荐或圈层活动首次接触品牌。
因此，经销商选择品牌时，不仅要看产品与展厅，更要看品牌能否在用户进店前，通过内容与权益建立认知。NATUZZI 已构建官网、抖音、小红书、微信小程序及设计师生态等多元触点。
其中，双平台小程序矩阵功能分明：NatuzziItalia小程序聚焦全球案例、大师合作及会员权益，强化品牌美学与服务；NatuzziEditions 纳图兹意迪森小程序则侧重真实入户案例、用户分享及跨界权益，提升生活方式内容与活跃度。
目前，NATUZZI 微信小程序注册用户已达数十万，配合官网及社交平台，共同承担内容传播与线下导流职能。这种系统化的前端认知与服务入口建设，是当下进口家居品牌赋予经销商的核心价值。
精准锁定高净值人群，渗透核心生活圈
门店稀缺的是具备审美、预算及真实需求的高质量用户。若品牌能进入这些用户真实的社交与生活场景，并将触点与门店服务打通，将显著提升经营效率。
高端家居消费关乎审美认同与身份确认。正如 NATUZZI 中国区总经理王勇所言：“真正的高端家居，不只是设计与材质，更是懂人、懂生活、懂情绪。”
2026 年 3 月，Natuzzi Italia 联合兰博基尼在杭州举办“和谐律动·意境同频”快闪活动，融合家具展示、超跑试驾与手作体验，精准触达追求高端生活方式的圈层人群。
Natuzzi Italia“和谐律动·意境同频”跨品牌联动
同理，“意游味境”沉浸式体验 IP 于 2025 年登陆上海、长沙等七城，联合 Culti 香氛、Lavazza 咖啡打造五感体验。
Natuzzi Editions“意游味境”跨品牌联动
此次亮相 CXO 夏季峰会，同样是将经典产品带入企业家聚集的商业现场，传递对高端人群精神状态的理解。此类动作不仅制造声量，更围绕高净值人群的生活半径，建立了可体验、可转化的品牌触点。
深耕设计师生态，构建 B2B2C 增长引擎
在高端家居消费中，设计师深度参与空间规划与产品选型。用户往往通过设计师的方案理解品牌价值。因此，经营设计师生态是高端品牌的关键战略。
"Harmony Creators 和谐创享家”是 Natuzzi Italia 针对中国设计师的共创项目。通过 N+ Design Awards 等平台，品牌链接中国设计力量，将设计师交流、品牌表达与用户方案深度融合。
Harmony Creators 和谐创享家
从发掘新锐设计师、组织普利亚溯源，到米兰设计周对话及北京新店的设计交流，Natuzzi Italia 正将单次合作转化为长期共创关系。
中国区合作设计师到访 NATUZZI 总部
对经销商而言，这意味着可借助品牌资源系统性地连接本地设计师，将单品销售升级为空间方案销售。这种先经营设计师、再影响用户的 B2B2C 路径，是比短期促销更具价值的长期能力。
NATUZZI 创始人 Pasquale Natuzzi
门店仍是终局，功能定位趋向多元化
无论线上内容还是圈层活动，最终均需回归线下空间完成体验与成交。但现代门店已非单纯销售终端，而是集品牌内容、产品体验、设计师交流与用户关系于一体的综合中心。
2026 年 7 月，Natuzzi Italia 北京新店启幕，汇聚意大利驻华大使、媒体及钢琴家郎朗等资源，将产品展示与文化对谈融入同一空间。这启示经销商：高端门店需具备组织内容与承接圈层的能力。
2025 年 10 月，Natuzzi Editions 杭州“盒街”店选址商圈交汇处，贴近自然客流；2026 年南京新店则通过色彩、开放式书架及数字化设备，打造沉浸式“感知空间”。
NATUZZI 双品牌分工日益清晰：Natuzzi Italia 聚焦高端设计与品牌形象；Natuzzi Editions 则以开放店态扩大市场触达。品牌根据不同城市能级与客群特征，灵活匹配店态模型。
经销商重构进口家居品牌选择标准时，不应仅关注知名度与价格，更应审视品牌是否重视中国市场、能否持续投入资源赋能终端、是否具备完善的内容与设计师生态支持。
对于 NATUZZI 而言，深耕中国不仅是自身发展需求，更向市场证明：在存量竞争时代，高端家居的增长源于品牌与渠道共同构建的完整用户经营能力。这或许正是经销商寻找的终极答案。
