TRIP 2026
汽车老龄化催生养车新商机
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
在美国，维修厂翻新一对氧化发黄的大灯，工时加材料费往往高达上百美元。若涉及密封胶重做或更换总成，成本更是激增。
高昂的线下养护成本，促使美国车主转向更经济的 DIY 方案。过去几年，这一需求催生了众多汽车养护品牌，其中QIFOR凭借精准的市场切入，成为增长最快的品牌之一。
图源：TikTok Shop
TikTok Shop 数据显示，QIFOR 已展现出显著的规模效应。其店铺累计销量约 29 万件，总销售额超 539 万美元。其中，一款售价 15.98 美元的大灯修复液单品销量突破 12.4 万件，另一款同类产品销量亦超 1 万件。
这表明 QIFOR 并非简单地将产品搬至海外平台，而是成功打造了一款适应短视频传播逻辑的核心爆品。
老龄化车队，给汽车养护用品留下了机会
QIFOR 的成功首先得益于美国庞大的汽车后市场。Auto Care Association 数据显示，2024 年美国轻型汽车后市场销售额达 4137 亿美元，同比增长 5.7%；预计 2025 年将增至 4350 亿美元，并在 2028 年突破 5000 亿美元大关。
图源：autocare
市场规模扩张的背后，是美国车辆平均车龄的增长。S&P Global Mobility 数据显示，2025 年美国轻型汽车平均车龄已达 12.8 年，保有量约 2.89 亿辆。车辆“老龄化”直接带动了维修、保养及外观翻新的持续需求。
对于 QIFOR 而言，这种市场环境极具利好。面对大灯发黄、车漆老化等问题，拥有老旧车辆的消费者更倾向于通过低成本的清洁与修复来维持车况，而非更换新车。QIFOR 的大灯修复液恰好精准击中了这一痛点。
图源：press.spglobal
从一个爆品，逐渐扩充汽车养护产品线
目前，QIFOR 在 TikTok Shop 的产品线已从单一的大灯修复液，扩展至汽车玻璃清洁、油膜去除、泡沫清洗、轮胎轮毂护理及车身养护等多个领域。
这反映了品牌清晰的发展路径：先以效果直观、易理解的单品切入，再围绕 DIY 养护场景拓展 SKU。对于新品牌而言，利用爆品作为流量入口，引导消费者从单一需求延伸至整车清洁场景，是提升复购率的务实策略。
而 TikTok 的内容生态，为这种“所见即所得”的产品提供了绝佳的销售土壤。
图源：Kalodata
QIFOR 为什么能在 TikTok 上跑起来？
首先，QIFOR 摒弃了传统硬广模式，专注于“展示问题 - 呈现解决 - 对比效果”的直观内容。以大灯修复液为例，其核心卖点在于使用前后的显著变化。目前，该品牌某款单品累计售出超 12.5 万件，拥有超 1.03 万条全球评价，大量用户反馈印证了产品的实际效果。
图源：TikTok Shop
此类产品极易激发达人的二次创作。达人可围绕旧车翻新、DIY 养护等场景，通过拍摄修复全过程，将产品自然融入内容闭环，而非生硬推销。
典型案例显示，一条展示大灯氧化修复过程的视频，通过“问题展示 - 实操擦拭 - 效果对比 - 购买引导”的逻辑，获得了 610 万播放量，并直接带来 3.98 万美元成交额。对于效果型产品，真实的使用过程即是最佳素材。
图源：Kalodata
图源：TikTok
其次，QIFOR 深度利用了 TikTok Shop 的达人分销机制（Affiliate）。近 30 天数据显示，品牌成交总额 60.74 万美元中，联盟达人贡献了 42.94 万美元，占比高达 70.7%；同期新增合作达人发布视频及直播内容数千条。
这表明 QIFOR 并非仅依赖官方账号，而是通过 Open Collaboration 和 Target Collaboration 机制，让海量创作者参与推广。更重要的是，这些优质的达人内容可被授权用于广告投放（Shop Ads），进一步放大自然流量的价值。
从这个角度看，QIFOR 抓住的不仅是汽车用品市场，更是汽车后市场与内容电商融合的新机遇。
找到适合当地消费者的表达方式
中国供应链虽能提供成熟的汽车用品，但出海的核心难点在于如何让海外消费者理解并信任产品。QIFOR 的案例表明：当产品具备明确效果时，无需冗长的参数解释，而应直击消费者痛点，用当地熟悉的内容形式直观呈现结果。
QIFOR 的成功只是缩影，更多中国企业正借此在全球市场中寻找属于自己的定位。
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