俄罗斯电商卖家最近算利润，可能越算越沉默。
8 月 26 日，俄罗斯《生意人报》援引电子商务代表协会的数据称，今年二季度，Ozon 卖家的平台佣金和物流等综合成本，平均已经达到商品基础售价的 47.8%；Wildberries 为 42.7%，Yandex Market 也达到 40.1%。
一年前，Ozon 这一数字还只有 18.6%。短短一年，增加了 29.2 个百分点。Wildberries 则从 31.9% 涨到 42.7%，Yandex Market 从 24.9% 升到 40.1%。
也就是说，一件标价 100 卢布的商品，还没算采购、广告、仓储、退货和税费，四成左右可能已经先花在平台这条链路上。
俄罗斯电商服务商 Market Papa 创始人 Vasily Bumagin 表示，在部分 FBO 也就是商品存放在平台仓库、由平台履约的业务中，Ozon 相关费率一年间从约 43% 升到了 55%，Wildberries 则从 32% 升到 42%。
俄罗斯几个主要平台的实际费率都会随着品类、履约模式、尺寸、仓库和附加服务变化。比如 Yandex Market 目前针对售价不超过 300 卢布、体积不超过 5 升的部分低价商品，就实行包含上架、配送和部分退货处理在内的 42% 综合费率。
真正让俄区卖家难受的，是利润没有跟着费率一起涨，有时候货还被炸没了
根据 Market Papa 的估算，俄罗斯平台卖家的平均利润率一年间已经从约 15% 下降到 5%；俄罗斯国际市场平台与企业家发展协会给出数据也差不多，过去两年，卖家的平均利润率从 12%-15% 下降到 5%-8%，部分品类已经出现亏损。
以前卖家算账，是 100 块能赚多少，现在先要算 100 块最后还能剩多少给我，亏不亏，还值不值得做，是不是得撤退了
那为什么俄电商平台为什么还在涨佣金？是市场太大，这个市场的利润太高了？
现在俄罗斯电商已经从疯狂抢规模，慢慢进入了算利润的阶段。Infoline 数据显示，2025 年 Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 合计销售额达到 8.59 万亿卢布，同比增长 32.2%，2024 年的增速还是 56.2%。市场继续扩大，只是速度却显而易见的慢下来了。
与此同时，仓库、配送、分拣、取货点和支付体系都需要真金白银维持，过去两年俄罗斯主要平台的物流与佣金相关成本累计增长 58%-63%。
Wildberries 今年 7 月又调整了一轮费率，部分销售模式佣金增加 5 至 20 个百分点。公司当时解释，调整与物流成本上涨有关，同时强调不同商品类别变化并不相同，有些品类费率保持不变甚至下降。卖家很多都表示无法理解，有些成熟的卖家开始清盘退出。
截至今年 6 月底，Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 合计约有 110 万至 120 万活跃卖家，同比减少约 6.3%-14.1%；上半年新卖家注册量下降 24%-25%，退出或注销数量则有所增加。业内机构预计，如果当前成本环境持续，今年还可能有部分小卖家离场。
今年二季度俄罗斯主要电商平台商品价格指数同比上涨 1.8%，这是三年来首次出现同比上涨。过去平台习惯用补贴把价格往下压，现在佣金、物流和广告成本增加之后，这套账开始越来越难藏在商品背后。
平台发展到今天，游戏规则正在变，以前忙着把卖家拉进来、把订单做大；现在用户、物流网络和市场份额都有了，平台开始认真收过路费。而且越来越狠，有点像车匪路霸了，卖家每经过一次收费站，口袋就薄一点。
有卖家调侃野莓，这个平台太野了，把卖家都弄“莓”了！
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