印尼电商平台 Bukalapak 的转型与机遇
做印尼市场，大多都听说过 Bukalapak 这个平台。2011 年在雅加达成立，名字直译过来就是“开个小店”，一开始的定位就是帮街边小摊、小卖部搬到线上，一度和 Tokopedia、Shopee、Lazada 并列为印尼四大电商平台。战略转型：从实体到虚拟
但是到 2025 年 1 月，Bukalapak 进行了一次较大的转变，该公司宣布停止电商业务、实体商品市场，将发展重点放在虚拟产品上。手机充值、流量套餐、电费代缴、游戏点卡、流媒体订阅这些数字服务，已经成为平台的主要发展方向。原因并不复杂：Shopee、Tokopedia 这些巨头几乎占据了实体电商的全部市场份额，Bukalapak 的实体业务增长困难，与其在价格战中消耗精力，不如寻找新的发展道路。
目标卖家群体
那现在的 Bukalapak 适合什么样的卖家？如果卖家是想在印尼卖衣服、鞋子、数码配件的跨境卖家，它已经不是合适的入口了。但如果卖家手里有虚拟商品、数字内容的资源，比如在线订阅、课程、游戏类增值服务，倒是可以关注一下。印尼年轻人群体庞大，电子钱包和移动支付普及度高，买虚拟服务的习惯已经形成了。卖家账号注册流程
如何注册卖家账号？Bukalapak 对跨境卖家的入驻门槛不算高，需要准备好营业执照，不接受个人申请。Bukalapak 开店流程并不复杂：进入官网后，按照要求填写邮箱或手机号，或者使用 Facebook 或 Google 账号登录，随后填写姓名、性别、登录密码和支付密码，提交后等待审核即可，审核通过以后，用户可以进入店铺对店铺信息和个人信息进行完善。