料神 SAM
外贸人，你究竟为谁工作？
这是一个大家可能经常会看到的问题，但是你可能没有深想过。这个问题的重要程度，我认为非常高。
就类似于我是谁，我想要什么，我要到哪里去，这种深度的问题。
你想要什么，你在追求什么？你的价值观，你对未来的期望等等，这些都在“你想要什么”这个问题里面。
而你要到哪里去，其实更多的是你未来的职业生涯规划，或者说你生活的方向等等。
所以这些问题的深度还是比较高的，值得你去花很多时间去思考去找寻答案。
我们来先看一个案例。
曾经有个学员向我问了个问题，他说他在一家小的外贸公司工作，老板有过两三年的外贸经验，然后自己出来创业。
基础不是特别好，所以公司只有两名业务员。他在进入公司的时候，大概有一年左右的外贸经验，他觉得业务方面很多知识都不太了解，所以就一边工作一边在学。
他们老板可能觉得他成长比较慢，他在这个公司已经工作了两年多了，据他所说，底薪比较低。
所以他曾经提过两三次，能不能提高一些底薪，过去老板都没有同意。
然后这一次，他跟老板提出来要涨底薪，至少要涨 600，最终老板给他只涨了 200 块钱。
他对这件事情比较失望，然后他就问我。他说我为公司工作了两年多，也付出了很多，我的时间精力，包括青春，我没有功劳也有苦劳，为什么这么对我？
那其实我觉得，我们需要去想一想，你到底在为谁工作。
可能有很多种说法，比如有些人会说，我就是打工的，你付我工资我给你干活，我为老板工作，我为公司工作。
老板会给员工洗脑说，你们要把公司当家，公司发展得好你们才好，你们其实不是在为我工作，你是在为自己工作，你要为自己打工。
大家还记得，在我们很小的时候，当我们不太会很主动及时把作业写完的时候。
我们的父母就会催我们，怎么快睡觉了，你的作业还没写完，赶紧写。
那么你会有一种感觉，就是你写这些作业是为了完成一个任务。
在这个阶段，其实你是没有那种远见的。
但是父母都会说：我都是为你好，你以为这是为我学的呀，这是为你自己，为你将来有一个非常好的前途，考一个好大学，未来有一个好职业，有一个好工作。
因为父母比你看得更远。
那同样的，你在一个公司工作的时候也是一样。
其实老板说的不无道理，包括我，我也是这样子的观点，就是其实你不应该是为我工作，应该是为你自己工作。
因为说白了，如果公司足够好，你愿意待在公司，那么是我的幸运。
但是如果说，你做了几年以后，你觉得公司不好，你想要去更好的公司，更好的平台，或者说你想要自己创业。
OK，这方面我都比较 open，只要你的能力 ok。其实我觉得，公司跟员工之间是相辅相成的，是在一起成长的。
我们做外贸，有时候很难去选择一个行业。很多时候就是你在没有什么经验的时候，可能就是因为你给这个公司投了简历，这公司喊你面试，你通过了。
然后你在这公司留下来了，你可能就进入到了某一个行业。
那我这里说的行业，是指你具体做的什么产品，当然还是那个外贸的大类，只不过可能不一样的产品。
比如说我进去的时候，这个公司就是做这个产品的，并且这个时间很好，正好是公司快速发展的那几年。
而我自己自身的努力，正好又非常匹配到这个公司发展的阶段，那么我的工作我的业绩能够很明显地被老板看到。
所以这就是一个很好的时期，可以说是非常契合。
因为很多人都是这样，他们其实并没有说，我在没有很多外贸经验的时候，我一定要选择做比如机械行业的外贸，做家居用品的外贸。
不是这样，很多时候你没有选择，很多时候你在找工作的时候，你是不停地在发简历，最终看哪个公司给了你机会。
那其实当这个公司给你机会的时候，你的反应是很开心的。
那么反过来想一想，你在这个公司做了两年多，你有没有想过，其实公司给了你表现的一个平台，给了你机会。
如果当初那个公司没有要你，你也许有好几个月找不到工作，你也有可能信心动摇选择其他的工作了，这种情况下是非常常见的。
有可能你觉得，唉，那我去找一个英语助教，或者英语辅导机构销售顾问等等这样的工作。也许你就没有进入外贸这个行业，都有可能。
总而言之，其实公司给了你发展的一个平台和机会，那么这里面无非是不同的公司它的平台和资源不一样而已。
最幸运的肯定是你到了一个好的公司，这个公司有好的平台和资源。
然后这个公司的发展阶段又跟你非常契合，至少它是在不断往上走的阶段，又有人愿意愿意带你，业务气氛又很好。
那么当然很好，你在这个团队当中，你在这个公司当中，你在这个业务的阶段当中，你都能学到很多很多的知识经验和技能。
这对你未来 5 年 10 年的发展，都有益处。
我不知道十年以后各位还做不做外贸，但是我身边的很多人其实是做了十几年外贸，二十年的都有。
你觉得现在好像为公司卖命，工资拿的少，然后还抱怨公司这样那样。
其实你要想想的是，你在为自己工作。
一方面，你是在为自己工作。另一方面，你是在为责任工作，你是在为你的职责工作。
每个职位都有他的职责，他的责任，你要弄清楚每个岗位的职责。
这就是说，你要成为一个有担当的人，你要成为一个有责任感的人。
你要想的是，你不是看重眼前的这个工资，你要想的是，你怎么样快速增加你的价值，怎么样变得更专业？你是为了什么工作？
你是为你自己，你是为你的责任，你是为了使你自己变得更专业而工作。当然你更专业，对公司来说，这当然是笔很好的财富。
本质上来说，还是你变得越来越有价值。
所以说到底是在为谁工作，你为我工作吗？当然从雇佣关系上，从合同上，确实你短期内是为我工作。
那么其实你在意的是，短期你的劳动回报你的工资，你的这样那样的福利等等，你在意的是这些吗？
如果你在意这些的话，那么就很难摆正一个平常心，做好你的工作。
当然我并不是说，你不应该去要求更好的劳动回报，我不是这个意思。
但是当你去跟老板沟通，可能最后的这个结果没有达到你的期望，你心里还是有一些不平衡，那么这种不平衡怎么去化解？
还是因为说我心里有这种不平衡，我就老是想，然后逐渐放大我的情绪，最终我决定辞职，我放弃工作？
你应该学会去消化这样的情绪，要去自己思考：
我在这个公司我多学习到一些东西，我多有一些机会我来实践，我有机会我发现我业务上面存在哪些不足。
我可以在下一次工作当中怎么去改进，在这个阶段我可以怎么样让自己变得更好。
我知道我的一个目标在哪，我朝着这个目标努力，我也不一定会永远在目前的这个公司，这只是我人生旅途中的一站。
我知道我最终要到那儿，那么当下我是不是要把每一站都做到最好，我才有可能到那儿？是不是这样？
所以想清楚了这些问题，你就不会去太纠结一些眼下的利益。
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