亚马逊拓词高效广告打法：别再盲目拓词！自动 + 广泛组合，低价起量边跑边否，挖掘隐藏流量关键词！

F：请问大家，拓词有什么比较好用的广告打法吗？

B：广泛，自动，ASIN 定投。

W：自动拉爆。

H：广泛，自动不行吧。

W：我认为任何阶段自动都是最好的拓词手段。

L：自动 + 广泛，预算充足没啥拓不出来的词。

W：自动可以从低价开始拓展词，一边提价一边否词拉出来，基本一个星期就搞完了。

Z：主要打宽泛匹配吗？大佬。

W：两个匹配一起用。

B：捞出来，把词语，列表格，广泛搞起来啊，精准的广泛。

W：新品开始搞一次，销量稳了再搞一次自动，基本所有词都摸出来了。

S：是自动跑出的词单独拿出来再开广泛吗？

F：就是已经搜录的词，边否定，边拓词吗？

W：是的，低价开始。一边涨竞价一边否词拉出来，这样就不会浪费预算。

F：大佬怎么查收录呢？

W：自己做表，我一般每个词还要去理解意思。只要关联就是好词。

F：用自己的 ASIN 去反查关键词，能反查到的，就表示已经收录了吗？

W：我基本不用插件查，都是看广告数据自己推词。

F：那你怎么看哪些词该否了呢，看点击次数吗？

W：理解产品，理解词的含义。就算 100 个点击不成交也不一定要放弃，因为可能只是你的产品状态还没有达到最优。

F：OK。

W：用自动去跑从低到高也可以的。

Y：一个关键词一组广告。

L：新品也是?

Y：我的品不太适合词海打法，你们去抖音搜一下词海广告怎么打？

E：词海不适合新品。

J：我意思也是一个关键词的广告。比如关键词 ABC，可以为 ABC 设置很多不同出价的手动广告吗？

Y：没试过，打同一个词的广泛和词组吗？然后开很多组不同竞价的广告？

A：同一种匹配方式的话，我是觉得没必要的。有很多人建议是不同竞价都开，留下好的。

E：就是测 CPC。

H：可以，一般作为测试用。

J：是的。

Y：好像不太行的通。有点浪费钱的样子，那个自动的你试过了吗？

J：我现在关键词 ABC 手动广泛广告出单还可以，实操这个手动广告，广告搜索词显示近 30 天买家搜索 ABC 的 CPC 是 0.68，是不是这就算是已经测出来 ABC 能出单的 CPC 是 0.68，再开新的手动广告比如出价 0.3，应该也没什么意义？您说的方式自动广告我试过，有用处，有出单。不知道出低价能不能捡漏。就是自动广告捡漏的方式应用到手动广告上不知道有没有用。

Y：是啊，那你再把这个广告里面的出单词都单独拉出来，每个词单开一组。广告 CPC 给 0.25，仅降低，每个词广告预算给 2 美金。试一下，先挑 50 个词出来试一下。CPC0.25 不一定可行，你自己判断 CPC 多少合适哈。我只是说一个方法，这就是词海捡漏。

B：1.这几个月这个自动广告突然整体花不出去钱了，这个关键词出单也少了很多。确认下链接有没有问题，最近有什么动作。2.自动花不出去是不是 CPC 降低过，这种情况就不建议继续提降，系统会一直提降选择降低，不如选择固定，重新活跃起来。3.广泛是拓词的，预算的问题，不如低预算看看能不能表现好点，再加。你这问题是 CPC 高低的问题，还有链接的情况问题。

J：谢谢，链接权重可能下降了，出了点问题。原来的自动花不出去的时候，广告 CPC 没有变，自己突然花不出去的。后来提高了 CPC，花费多了一些，但出单不行。

B：先提高权重吧。

Z：请问大佬们，我有一个 ASIN 最近半个月广告变差，但这个词在 SIF 看是目前一直有自然排名没有广告排名，这种情况要怎么办？

A：前台搜索看看能不能有广告位。

T：没有广告排名。你广告有没曝光点击。

Q：SIF的不一定是准确的。

W：是不是被你否词否掉了。

Q：没有参考价值，你要前台搜索。

Z：没有，我自己用前台搜索也是有自然排名。

C：在手机端搜搜看，有没有你的广告位。

J：前台搜索没广告位，开 CASE 问客服，是不是被成人标记什么的。

B：无痕浏览看看。

A：有自然排名的是核心的关键词吗，关键词打的什么模式也可以排查一下。

Z：有，就是转化变差。

B：怎么会无缘无故没广告排名呢，你竞价给的合理吗？

Z：合理的，就是转化变差了，近半个月，这种情况广告要咋搞好。

O：转化差，单量上不来，也就没有排名了。对比竞对 listing。

Y：得先排查下广告位，有点击还是有广告位的，不会看不到，可以看下手机端。