亚马逊卖家测试题：你的买家是“搜”进来的，还是“逛”进来的？

在户外用品品类里有效的关键词策略，放到家居装饰类目里，可能会悄无声息地失效。

不是因为这套打法本身有问题，而是因为两个类目的消费者购物行为完全不同。

我曾经在一个以"浏览发现"为主的类目里，采用了关键词密集型策略。

结果曝光量看起来还不错，但点击几乎没有。

问题可能不在竞价，也不在关键词数量，而在于消费者根本不是通过关键词做出购买决定的。

所以，在你继续调整下一次竞价之前，先问自己一个问题：

你的类目，消费者主要是通过“搜索”来购买，还是通过“浏览”来发现？