开市客中国加速：五年新增 9 店，华南华东成主战场
仓储会员店赛道竞争日趋激烈。近日，开市客（Costco）披露 2026-2030 财年在中国大陆的扩张蓝图：计划五年内新增 9 家门店，其中 5 家布局华南，4 家深耕华东。完成后，其中国大陆门店总数将达 16 家。
从 2019 年上海首店开业时的现象级火爆，到过去七年“爆火但慢扩张”的谨慎节奏，开市客此次明确的大规模开店规划，标志着这家全球零售巨头正式开启中国市场的加速模式，必将进一步搅动国内会员制商超的竞争格局。
入华七年：单店效益亮眼，扩张保持克制
2019 年 8 月，开市客中国大陆首店落户上海闵行。凭借大包装、高性价比及自有品牌科克兰（Kirkland）的硬核实力，开业当天即引发抢购热潮，甚至因客流过载被迫提前闭店。
然而，热闹的开局并未换来快速的全国复制。截至 2026 年，开市客在中国大陆仅开设 7 家门店，分布于上海、苏州、宁波、杭州、南京、深圳六城，绝大多数集中在长三角，华南仅有深圳一家，北方市场尚属空白。七年间年均新增仅 1 家，扩张策略极为保守。
尽管门店数量稀少，开市客的经营效率却十分惊人。据中国连锁经营协会数据，开市客中国 2025 年销售额突破 100 亿元，凭 7 家门店跻身连锁百强第 15 位，单店年均销售额超 14 亿元，是国内单店产出最高的零售企业之一。其排名随门店增加稳步攀升，从早期 2 家店时的第 48 位，提升至如今的头部梯队。
开市客高管表示，这种增长节奏是企业主动设计的结果。遵循全球审慎扩张逻辑，先在日韩等市场打磨单店模型、验证本地习惯，再逐步复制，不盲目追求数量。
在加速线下拓店的同时，开市客也在补齐线上短板。2026 年，其与京东达成战略合作开设官方旗舰店，覆盖全国 2800 余个区县，打破“必须付费会员才能购物”的限制，开放非会员线上购买渠道，实现线上线下协同发展。
对标山姆：差异化路线下的竞争格局
在国内仓储会员店赛道，开市客最大的竞争对手是沃尔玛旗下的山姆会员店。两者虽同为全球知名付费会员超市，但在中国市场走出了截然不同的发展路径。
门店规模：激进扩张与稳健深耕
截至 2026 年年中，山姆在中国已拥有 67 家门店，年均新增 8-10 家，覆盖全国多城及北方、中西部地区；而开市客目前仅 7 家，即便完成新增 9 家的规划，总数也仅为 16 家，规模差距明显。
选品逻辑：极致精简 vs 本土丰富
开市客 SKU 约 3800 个，坚持“少即是多”，同类商品仅提供 1-2 个爆款，依靠全球直采和自有品牌追求极致性价比，商品多为大包装，生鲜占比相对较少。
山姆 SKU 约 4500 个，依托沃尔玛强大供应链，本土化改造力度更强。其烘焙、熟食、生鲜品类丰富，不仅引入进口爆款，更大量开发适配国人饮食习惯的定制商品，兼顾大宗采购与日常消费。
会员体系：全球统一 vs 分层运营
开市客早期仅设 299 元统一会员档位，权益全球标准化，后期才推出黑钻会员，较少增加本地化增值服务。
山姆则早早搭建分层体系：普通会员 260 元，卓越会员 680 元，提供消费返现、配送服务及洗车等本土化权益，深度挖掘不同层级用户潜力。
线上布局：后置补课 vs 前置深耕
山姆深度适配国内习惯，大力发展极速达和前置仓，线上销售占比高，将会员店转化为日常购物渠道。
开市客此前高度依赖线下，线上起步较晚，无大规模前置仓模式，近期才通过京东旗舰店打通全国渠道，线上能力仍在完善中。
两者的共同点在于均依靠付费会员制、高周转、低毛利盈利，以优质商品和高会员费为核心利润源。但在面对中国市场时，山姆更早拥抱本土化，开市客则坚持全球模式循序渐进。
新增 9 店：机遇与挑战并存
开市客未来五年新增 9 店的目标，将重点深耕华东、华南两大高消费区域。这两地高收入家庭聚集，消费能力强，且开市客在此已跑通成熟模型。目前暂无大规模进军北方市场的计划。
这一轮扩张既有机遇，也面临严峻挑战：
- 选址门槛高：仓储店对地块面积、停车配套及周边人口收入要求严苛，国内优质商业地块资源紧张，落地周期长。
- 本土化考验：源于欧美的大包装商品对国内小户型家庭不够友好，如何在保持特色同时优化规格、丰富本土商品，是留住会员的关键。
- 竞争加剧：除山姆外，本土会员店及精品商超不断崛起，消费者选择增多。维持高续卡率需持续输出高性价比商品与优质体验。
- 线上线下协同难题：刚打通全国线上渠道，如何平衡线上线下业务，避免冲击线下会员权益，仍需持续打磨。
随着中产家庭消费升级，大包装、高品质购物模式日益受欢迎，赛道红利吸引众多玩家入局。开市客的加速拓店，势必会将会员店战火扩散至更多城市。
结语
从 2019 年引爆全网，到七年 7 店的慢节奏，再到如今官宣五年新增 9 店，开市客在中国市场正完成从“试探”到“加速”的转变。
不同于山姆的激进全国铺开，开市客依旧坚持深耕成熟市场、稳步复制成功模型。门店数量只是表象，真正决定成败的依然是商品力、会员服务与本土化适配能力。未来五年，随着新店落地，开市客能否在激烈竞争中继续保持亮眼的单店效益，值得行业期待。