佰马汇孙琦
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一、断货前：两种核心场景与应对
断货前需明确两种情况：可避免断货与必然断货。
若库存管控得当可避免断货，建议直接降低广告预算或关闭广告，仅保留自然流量销售。
若关闭广告仍无法避免断货，则可根据补货周期选择以下三种策略：
1. 原地自然断货
维持现有数据正常销售至卖空。若断货前数据表现稳定，链接权重基本不会受损。
核心优势：补货后可原位恢复排名，重推成本极低。
2. 低位断货（高风险，不推荐）
通过大幅涨价抑制销量，强行拉长销售周期。
若被迫进入预售状态且数据恶化，建议直接下架停售以止损保权。
仅适用：节日款或季节性产品，因其销售周期短，次年需重新推品。
3. 高位断货
适用于补货周期为 8 至 30 天的产品。切忌原地自然断货，需在高位维持数据。
① 利用 BD、LD 等活动，在高排名阶段断货；
② 断货前适当降价，拉升点击率与转化率，将自然位冲至高位后再断货。
核心逻辑：断货前维持高位数据以锁定优质权重，确保补货后排名快速恢复。
二、补货回归：快速拉回排名的三重方案
若为原地断货或高位断货，权重未崩盘，正常投放广告即可快速回弹排名。
若为低位断货，排名跌至谷底且数据恶化，普通广告难以奏效且 CPC 成本高企。建议采用以下三套方案挽救链接：
售价需低于历史原价，利用价格优势获取点击与转化；待自然位恢复后，再逐步回调价格。
申报 BD、秒杀等站内活动，通过活动销量重新积累权重，加速链接回暖，本质属于变相降价策略。
在缺乏站内活动资源时，利用站外渠道批量出单，推动自然排名回归原有水平。
7 天内到货 →原地自然断货
8-30 天中长期补货 →高位断货
权重受损 rescue 方案：降价促销、站内活动、站外放量
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