独家对话陈湘宇：留在牌桌上的游戏人

文 / 黄运涛

在中国游戏行业，海外发行虽利润丰厚却缺乏安全感。过去十五年，创梦天地凭借《地铁跑酷》《水果忍者》等爆款，成为该赛道最成熟的玩家之一。然而，创始人陈湘宇并未满足于赚取“快钱”，而是在发行业务稳健时，毅然将现金流投入高风险的自研领域。

陈湘宇认为，发行仅是可复制的商业模式，依附他人 IP 如同命脉受制于人；唯有自研才是属于企业的核心资产，是在自家田地里耕耘，确保持续收获。

中国游戏行业已历经两个时代：从流量红利期的粗放增长，转入如今内容为王、组织效率决胜的"721 格局”。随着 AI 技术重构研发管线，未来六十分的游戏将面临淘汰，行业门槛显著提升。

作为穿越多轮周期的中型厂商，创梦天地既享受过发行红利，也承受过自研重压。近期，其重磅自研产品《卡拉彼丘》实现正向现金流，助推公司重回盈利轨道。这不仅是财务上的扭亏为盈，更是对其“掌握内容命脉”战略的有效验证。

陈湘宇强调，节流无法拯救游戏公司，持续开源与掌握自研命脉才是生存根本。面对 AI 带来的交互变革，未来稀缺的不再是知识，而是人类的判断力与情绪理解力。

以下为雪豹财经社与陈湘宇的独家对话实录（节选，经编辑）：

雪豹财经社：创梦天地 2025 年扭亏为盈，主要靠开源还是节流？

陈湘宇：核心靠开源。公司在 2023 至 2024 年已极致节流，后台与发行线成本压缩空间有限。此次盈利关键在于自研产品《卡拉彼丘》双端上线后实现现金流转正，不再依赖发行业务输血，财务上达成盈亏平衡并略有盈余。

雪豹财经社：如果仅做发行不做自研，公司会如何？

陈湘宇：单纯做发行虽有扎实盈利底盘，但缺乏长期护城河。创梦十余年来坚持自研，曾通过《荣耀全明星》等成功案例反哺研发。若无发行业务支撑，自研之路将更为艰难，但若无私有资产，组织能力将随外界波动而被动调整，难以可持续。

雪豹财经社：发行业务稳定，为何还要背水一战做自研？

陈湘宇：这是游戏公司的必由之路。发行是模式，自研是资产。没有资产，企业便无根基。早期代理《愤怒的小鸟》等 IP 时，因未掌握源代码而无法深度迭代；直到拿下《地铁跑酷》等产品的源码合作权，才实现快速本地化。必须将命脉掌握在自己手中。

雪豹财经社：您如何定义和塑造 IP？

陈湘宇：IP 的最小单位是角色，角色演绎出场景与剧本，再通过多元载体呈现。核心在于“人”与“场景”。在创梦，角色是"1"，剧情玩法是后面的"0"。唯有角色立住，才能建立情感羁绊，如金庸小说或高达系列，用户铭记的始终是人物。

雪豹财经社：当前市场环境下，做好发行的核心能力是什么？

陈湘宇：依靠两套方法论：一是建立精准 ROI 模型，利用中台工具进行小范围测试，优化获客与留存数据；二是基于源码进行深度二次开发与本土化调整。许多海外游戏在华失利，往往源于缺乏深度的本地化改造。

雪豹财经社：如何理解“守阵地，调结构”？如何做大海外休闲发行业务？

陈湘宇：“守阵地”指稳固《地铁跑酷》等长青基本盘；“调结构”则是创新发行模式。我们发现，中小团队运营成本低、动力足，但缺乏资质与工具。创梦可发挥平台优势，提供版权、版号、结算及中台支持，让外部小团队运营库内游戏，利润大头归团队，创梦收取小头。目前已有 8 个团队跑通此模式。

雪豹财经社：如何看待大厂霸榜的行业现状？中小厂商生存空间何在？

陈湘宇：行业将长期维持"721"格局：巨头占七成，中型厂商占两成，小工作室占一成。巨头受限于机会成本，难顾小项目。中小厂商应降低预期，避开正面竞争，深耕高壁垒细分赛道，构建正循环，在迭代中寻找生机。

雪豹财经社：近期关注的行业变量是什么？

陈湘宇：核心变量是“交互方式”的变革。从键鼠到触屏，再到如今的语音 AI 智能体，交互形式的改变将重塑游戏形态。若语音交互占比大幅提升，传统游戏空间可能被挤压。如何在 AI 时代提供高浓度情绪价值，是行业新课题。

雪豹财经社：AI 给游戏行业带来哪些现实冲击？

陈湘宇：AI 大幅提升了美术、音乐及引擎工具的效能，导致内容供给两极分化。六十分的游戏将因泛滥而被淘汰，唯有九十分以上的精品才能存活。游戏作为情绪商品，受"AI 幻觉”影响较小，是最受益的领域之一。

雪豹财经社：AI 普及后，行业最稀缺的是什么？

陈湘宇：稀缺的是“判断力”。AI 拥有知识并能提供选项，但对生活、社会及情绪的感知与决策仍属人类特有。未来可能迎来个人创作者的黄金期，大公司将聚焦规模化赛道，而创意玩法将由个体爆发。

雪豹财经社：面对 AI 变革，公司有焦虑吗？如何应对？

陈湘宇：焦虑无用，唯有全员拥抱。创梦全线引入 AI 智能体，大幅替代基础 Coding 工作，降低中后台成本。作为管理者，我推崇利用工具减少流程内耗，让团队聚焦价值创造。

雪豹财经社：什么岗位最不易被 AI 替代？

陈湘宇：非特定岗位，而是低效工作方式。最难被替代的是建立信任链接的能力（如公关、商务）以及基于人性洞察的判断力。外部隐秘数据的转化与方向决策，始终需要人来完成。

雪豹财经社：《卡拉彼丘》目前处于什么阶段？

陈湘宇：发展分三阶段：第一阶段立人设，在游戏成型前通过漫展立绘与故事积累粉丝；第二阶段 PC 端上线，虽玩法硬核导致部分用户流失，但 core 用户留存率高；第三阶段即 2025 年，通过数据修复问题，进入正向循环，人才回流，心态趋稳。

雪豹财经社：为何 2026 年才做“大地图”？

陈湘宇：前期受限于技术与资金储备。如今条件成熟：一是大公司人才溢出，引入了相关专家；二是资产成本下降且 AI 提升了验证效率；三是产品验证成功后团队信心充足。

雪豹财经社：《卡拉彼丘》IP 的商业化与泛娱乐规划？

陈湘宇：底线是游戏自身造血。商业化从角色外观扩展至武器及互动效果；周边坚持精品限量策略；内容上重点布局短篇动画，联合专业团队深化世界观。最终目标是经营好“一个场”（嘉年华）、“一群人”（角色运营）和“一个规则”（极致玩法体验）。

雪豹财经社：炫耀类资产收入上升是否有 AI 功劳？

陈湘宇：是的。借助视频大模型，我们降低了动捕与特效成本，能快速产出高质量动作内容，激发 B 站二创热潮，甚至拓展至非对抗性社交场景，极大丰富了 IP 商业化维度。

雪豹财经社：为何先上 PC 端而非移动端？

陈湘宇：这一策略至关重要。PC 端的大屏沉浸感是孕育强 IP 的基础，能更好地验证核心玩法与用户偏好。虽然手游基数大，但若当初冒进移动端，可能早已失败。PC 端的高留存证明了“真爱粉”的价值，为后续发展奠定了基石。