科百特副总裁解红艳：上下游产业协同，共同推动国产创新药全球化

近期，科百特副总裁解红艳女士在接受“药出海 Globionews"专访时，围绕“国产上游供应链如何服务中国创新生物药企出海”这一主题，系统阐述了中国生命科学上游产业在全球供应链重构背景下的战略思考与实践路径。

解红艳女士于 2020 年加入杭州科百特，该公司专注于提供创新的过滤、分离、纯化和流体解决方案。她指出，2020 年前国际公司在生物制药领域占据绝对优势，而近年来全球供应链的动荡为中国企业提供了宝贵的窗口期，使客户有机会真正检验国产产品的性能。

目前，科百特已与国内重组蛋白、抗体、疫苗及血液制品等领域的客户建立了深度的技术交流，产品应用广泛，并伴随中国药企出海步伐走向全球市场。

对比海外成熟供应链体系，解红艳认为国内企业的核心优势在于供应链的高度稳定性与极致性价比。同时她也坦言，国际厂商在客户端的应用时长与实际案例积累上仍具优势，国产企业在快速崛起的同时，仍需在实践中持续积累经验。

“替代”与“优选”并非二选一的命题，而是一条必经的成长路径。解红艳表示，早期将国际产品替换为国产产品属于被动替代；但随着已上市产品的成功替换及未上市产品的深入测试，当国产产品在性能、安全性、供应链保障及成本上均展现出竞争力时，自然会成为客户的首选方案。

她强调，信任的建立是双向的。唯有国内企业确保产品质量过硬，才能在完成替代后稳固市场地位，避免被再次替代。

从产业协同视角来看，国内上下游联动已成常态。数据显示，去年中国创新药 BD（License-out）项目总额达 1300 亿美元，今年仅上半年便已追平该数字。值得注意的是，这些出海创新药在工艺上已大量采用国产上游产品，这是协同出海的重要体现。

此外，科百特已组建海外拓展团队，通过与全球大型药企的直接合作，深化了海外客户对“中国供应链”的认知与接纳。

解红艳特别指出，技术创新的协同至关重要。“所有技术创新皆源于客户需求。”她举例称，科百特目前在国内广泛应用且获跨国药企认可的灌流技术，其最初需求便来自客户。

这种协同的底层逻辑是“中国速度”。面对国内药企需求，科百特可在一周内完成技术论证并启动项目，最迟一两个月内给予明确答复。这种高效响应机制不仅奠定了上下游协同发展的基础，反过来也推动了全球新技术的进步。

采访尾声，解红艳对中国生物制药的全球化前景给出了明确判断：“目前全球 30% 的新药创新源自中国，我们已然成为全球新药创新的一个中心。”

中国生命科学上游产业正凭借稳定的交付能力、高性价比以及快速的创新响应，赢得国内外市场的双重信任。正如解红艳所言，国产上游供应链的出海之路，绝非简单的替代，而是上下游产业深度协同、共同推动国产创新药全球化的征程。