欧洲家居与 DIY 园艺赛道增长红利持续释放。泛欧垂直电商 ManoMano 凭借差异化定位，成为工具、园艺、家具卫浴等品类卖家出海的优质选择。今年，平台显著提升对中国市场的招商战略层级，部分类目增长迅猛。
近期，ManoMano 与家跨联达成战略合作，开通专属入驻通道，助力优质卖家高效布局海外市场。
读懂 ManoMano：平台实力与市场特点
ManoMano 成立于 2013 年法国巴黎，是聚焦家装 DIY 与花园园艺赛道的垂直电商独角兽。业务覆盖法、德、意、西、英、比六国，累计融资 7.25 亿欧元，年销售额达 15 亿欧元，赛道基础坚实。
平台兼具 C 端 DIY 房主与 B 端专业采购群体，B2B 业务占比 25%-30%，零售与大宗采购机会并存。用户 DIY 改造需求强烈，买卖双方可直接沟通，部分类目退货率低至 1.5%。广告成本方面，新卖家 CPC 占比 2%-5%，成熟卖家可控制在 2% 以内（基于含税销售额）。费用涵盖月费、佣金、营销 CPC 及退货管理费，支持 B2C+B2B 双店铺模式及官方仓履约。
作为法国家喻户晓的垂类平台，ManoMano 本土口碑卓越，早期积累的深度用户带来高自然回购率。目前平台已搭建完善的物流与服务体系，在法、意布局自营官方仓，实现 48 小时极速交付。自研 AI 工具 ManoGuide 提供选品与操作答疑；SuperPro 会员体系深度运营专业 B 端买家。相比综合型跨境平台，ManoMano 中国卖家占比尚低，内卷程度轻，且客单价优势突出，是家装赛道极具价值的增量出海渠道。
平台核心用户画像
ManoMano 用户由 C 端个人与 B 端专业买家构成：
C 端：以城郊房主为主，77% 为房屋所有者，70% 年龄超 50 岁，多居住于小城市及郊区，家装改造与庭院打理需求旺盛。
B 端：涵盖家装技工、工程承包商及酒店餐饮业主，拥有超 12 万高忠实专业买家，欧洲本土批量采购需求强劲。
平台热门品类
核心优势类目：工具类、花园与泳池、室内外家具、卫浴供暖、灯具照明、大小家电。
高潜增长类目：光伏储能、智能家居、汽配维修、五金建材、宠物用品、运动器械。
注：服饰、手机电脑消费电子、交通工具、玩具类、医药产品、武器等不属于平台招商品类。
招募方向与入驻准入条件
面向哪些卖家开放招商？
平台采用优选招商模式，优先接纳具备以下条件的商家：
1. 满足合规性要求
提供公司营业执照及法人身份证/护照扫描件。
VAT 税号要求（二选一）：
a. 提供目标市场 VAT，由该国本土税局收税；
b. 涉及泛欧跨国发货，提供仓库所在国 VAT（须开通欧盟一站式 OSS 功能），由该国税局收税并与目标市场联网。
注意：使用平台官方仓必须提供所在国 VAT 税号。
提供收款银行账户 IBAN 和 BIC。
必须从欧盟境内仓库发货至终端客户（或使用平台 Fulfilment 仓储物流服务）。
产品售后保障符合欧盟标准。
具备相应的包装法材料。
2. 提供专业及时的客户服务
一个工作日内回复客户消息。
为每个订单提供物流单号。
退款率低于 5%。
3. 销售潜力要求
品类需符合平台招商框架，提供富有竞争力的高质量产品及价格，可提供其他平台热卖商品证明。
入驻门槛资质要求
主体资质：不限国家公司主体；需具备目标市场 VAT 税号（或欧盟一站式 OSS），合规完成包装法、电池法等当地注册。
运营背书：拥有欧洲其他平台店铺，具备可验证的稳定销售流水（提供链接及后台数据佐证），拥有成熟欧洲运营及售后团队。
物流履约：必须使用欧洲本地海外仓发货，8 个工作日内妥投，不接受虚拟仓；可选平台法意官方仓。
配合流程：配合完成 KYB 审核，共同制定阶段性销售目标。
「品类冠军计划」：重点布局欧洲优质卖家
2026 年，ManoMano 正式启动「品类冠军计划」。平台从高速扩张转向精细化运营，战略重心聚焦垂类深耕与 B2B 业务。依托常驻法国的中国业务团队，平台将与优质卖家开展深度绑定合作，其中中国区家居类产品增长迅速，家具类更是未来一年的重点招募方向。
重点合作对象包括六大垂直品类与三种特殊业务：
六大垂直品类：
花园园艺类：携手应对季节性波动，解决备货与销售难题；
工具类：跳出同质化价格竞争，联动场景流量挖掘增量；
室内家具类：整合流量资源，批量孵化类目爆品；
厨房卫浴类：挖掘城郊增量市场，打通 B2C/B2B 双端，强化本土品牌影响力；
大小家电类：精准触达家装改造用户，助力品牌渗透城郊市场；
光伏能源类：借势绿色能源政策，共建用户教育与销售转化生态。
三种特殊业务：
各品类头部品牌：在尊重定价体系前提下，探索差异化运营打法；
铺货分销类卖家：定制“平台 - 分销平台 - 分销商”三方共赢模式，匹配专项资源；
B2B 业务卖家：以电商模式切入欧洲传统线下家装 B 端采购市场，挖掘批量需求。
合作框架：高管对接、业绩导向、灵活共赢、持续增长。
共同制定项目计划：建立管理层与运营层深层沟通渠道，深挖痛点，制定可操作销售计划及多阶段业绩目标，共享绩效面板。
注入倾斜资源：平台提供月租、佣金、广告返点、官方仓补贴及促销合作等扶持；服务商提供个性化定制服务。
定期复盘与修正：共同沉淀品类深耕经验，孵化冠军；未达标合作将被中止。
入选卖家将获得体系化资源加持，享受月租、佣金及广告返点等多维成本优待，叠加法意官方仓仓储补贴，优化综合出海成本。平台将开放大促会场、核心活动席位与新品流量权重，打通 SuperPro 专业买家池，助力挖掘 B 端工程采购与批量分销机会。双方协同打磨选品逻辑与全周期运营策略，接入服务商协作生态，获取定制化解决方案。
家跨联 × ManoMano：专属合作入驻绿色通道
作为 ManoMano 资深合作伙伴，家跨联为意向卖家开放服务商专属通道，提供全链路配套支持：
前置资质诊断：免费评估产品匹配度、供应链及资质完备度，预判入驻可行性；
优先审核推进：走专属绿通渠道，加快资料流转，缩短排队周期；
对接平台 KA 扶持资源：协助对接官方招商，争取品类冠军计划申报机会；
全流程落地辅导：梳理资料清单，指导问卷填写与销售计划撰写，解读佣金、广告及 B2B 规则；
项目跟进闭环：从前期评估、提交资料、KYB 审核至店铺上线，全程跟进进度。
意向入驻，提交申请
有意布局 ManoMano 平台的卖家，可扫描下方二维码，提交企业信息完成意向登记。
END
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