出品 | 电商头条 作者 | 赵云合
马云曾预言："AI 的冲击非常大，但机会也很大。”如今，国内大模型厂商正将这一预言转化为商业现实。过去 AI 多作为幕后工具辅助电商运营，而今，AI 本身已作为标准化商品登上货架。
近日，大模型头部企业智谱正式入驻天猫，开设官方旗舰店。店内不售实体硬件，而是上架了看不见、摸不着的“模型调用订阅套餐”。用户可像购买视频会员或办公软件一样，直接将 AI 算力加入购物车。这标志着 AI 商业化进程迈出了关键一步。
智谱入驻天猫
AI 算力“套餐化”：从按量计费到订阅制
目前，智谱天猫旗舰店已上线四款商品，包括 GLM Coding Plan 个人版（Lite、Pro、Max）及团队版标准席位。
图源：淘宝
个人版采用月付订阅制：Lite 档 118 元/月（含 1 万积分），Pro 档 538 元/月（含 6 万积分），Max 档 1078 元/月（含 14 万积分）。团队版按席位收费，598 元/席位/月，最低起购两席，支持按月、季、年灵活订阅。
图源：淘宝
此类虚拟商品无需物流，下单即获 GLM Coding Plan 订阅权益，用户可在官方支持的编程工具中调用智谱模型，完成需求理解、代码生成、调试修复及代码库分析等任务。店铺显示，相关套餐适配 GLM-5.3 模型，并兼容 Claude Code、Codex、ZCode 等多款主流编程工具。
图源：淘宝
相比传统 API 复杂的按量计费模式，套餐制让成本更透明可控。开发者无需再纠结 Token 输入输出、缓存命中及模型差价，只需根据预算选择档位即可。不过，个人套餐仍受每 5 小时限额及周额度约束，实际任务完成量取决于代码库规模、项目复杂度及工具调用频次。
此外，部分模型在不同时段设有不同的额度抵扣系数，且优惠活动设有时效。个人版额度耗尽后需等待周期恢复，不支持额外扣费；团队版则支持开启超额按量付费及预算控制，保障业务连续性。
尽管智谱已将模型调用包装成可搜索、下单的标准商品，但 AI 服务复杂度仍高于普通软件会员。流量套餐明确标注 GB 数，而 AI 套餐中的积分或 Token 仅代表计算资源消耗量，并不直接等价于有效产出结果。
智谱在电商平台寻求增量
商业模式转型：从项目制到标准化零售
智谱成为首家进驻主流电商平台的大模型厂商，背后是业务结构与行业环境的双重变革。2026 年上半年财报显示，公司营收 9.54 亿元，同比增长 399.7%。其中，开放平台及 API 业务收入达 8.25 亿元，同比暴增 2735.7%，已从边缘业务跃升为营收支柱。
图源：智谱财报
早期大模型厂商多依赖本地化部署的项目制收入，虽客单价高，但需投入大量销售与运维人力，收入波动大且难以形成稳定现金流。相比之下，API 调用加订阅模式能带来持续收入：用户基数越大、使用频次越高，营收越稳健。
市场需求亦呈爆发态势。国家数据局数据显示，2026 年 3 月国内日均 Token 调用量突破 140 万亿，较 2024 年初增长超千倍。大模型已深度嵌入各行各业，Token 演变为可计价、售卖的数字资源。
图源：中国政府网视频号
除大模型厂商外，三大运营商也纷纷入局 Token 零售市场。中国电信推出低至 9.9 元/月的个人家庭档产品，移动、联通则提供话费抵扣的体验包，将 Token 与宽带、云服务打包，极大降低了用户门槛。这表明 Token 已走出开发者后台，成为标准化的零售商品。
图源：央视新闻
智谱跳出官网入驻天猫，旨在突破专业开发者圈层。天猫成熟的搜索、支付及会员体系，有助于触达零散个人开发者、小团队及中小企业，并可通过平台大促获取更多曝光。其核心目标是将电商流量转化为长期付费的存量客户，提升激活率与复购率。
智谱面临的难题
渠道价值与挑战：成交在后端，服务在云端
智谱天猫店套餐价格与官网持平，入驻并未改变产品本身，仅优化了发现与支付渠道。天猫的价值主要体现在三方面：一是搜索流量，降低用户寻找门槛；二是完整交易体系，提供与普通网购一致的体验；三是潜在流量红利，通过平台资源触达新客群。
然而，“卖货”仅是第一步。用户下单后仍需跳转至智谱平台绑定账号、获取密钥并配置工具，使用门槛依然存在。账号稳定性、调用限制及输出效果等核心体验仍由智谱负责，天猫仅承担前端成交职能。
这种分工模式衍生出新的售后挑战。AI 订阅服务售卖的是持续使用权，若出现激活失败、限流或效果不及预期等问题，平台规则与服务协议间的权责划分尚待厘清。目前，个人订阅原则上不支持退款，团队版仅可按未启用周数核算退款。
图源：淘宝
此外，AI 模型订阅与普通软件会员存在本质差异。软件边际成本趋近于零，而大模型每次推理均消耗算力。销量增长虽带动营收，但也同步推高算力成本。智谱设置时长上限、周额度及分时段抵扣系数，实为平衡负载的调控手段。
归根结底，开店解决了“在哪卖”的问题，但能否创造真实价值，取决于新增付费规模、激活率、实际调用量及单位算力成本控制。智谱接下来的关键，在于将电商订单转化为持续调用，最终实现利润转化。