根据平台公示政策，2026年9‑11月期间，新入驻的巴西本土卖家，前90天可以享受类目佣金减半优惠，部分家居、园艺、母婴类目佣金直接豁免。同时平台开启流量激励池，符合条件商家发布商品短视频、开展直播带货，可以获得平台免费流量加持。平台还上线免费线上训练营，教会商家短视频剪辑、直播话术、选品逻辑，降低中小个体商家入局门槛。
数据机构调研显示，巴西社交电商增速远高于传统电商，2026上半年社交渠道订单同比增长32%。大量原本只在美客多开店的本土品牌，开始布局TikTok Shop渠道。不过政策红利主要面向巴西本土主体商家，中国跨境直邮卖家暂不享受本次佣金减免福利。跨境商家仍然只能走跨境模式，需要面对巴西复杂的进口税务、ICMS州税等问题。
行业分析师指出，TikTok Shop巴西现阶段核心目标是扩充本土供给，丰富平台商品池，依靠本土商家完成用户心智培养。短期之内，平台对跨境直邮的限制不会放松。消费者在社交购物场景下冲动下单占比很高，但也带来退货率偏高的问题，服饰配饰品类退货率可达27%。
