选品两个月，供应商谈了一轮又一轮，Listing精修了无数遍，满怀期待地上架——结果呢？大概率是毫无动静。
这不是你一个人会遇到的问题，是所有新品都会经历的一个阶段。
一、痛点：0评论的新品，就像个小透明
亚马逊与国内电商完全不同。国内消费者看销量、比价格，评论不是最先参考的一项；而亚马逊的消费者更注重他人评价，同时平台也将消费评价视为核心权重。
刚上架的新品就像一个“小透明”——它没评论、没权重、纯靠广告费时费力费钱，还不一定砸得出水花。
做过跨境的人都知道，消费者面对一个没有任何评论的页面，下单的概率几乎为零。
评论在亚马逊不是加分项。它是转化发生的前提。没有这个前提，你花钱买来的每一次点击，只是在反复确认一件你不想承认的事：这个Listing还没准备好接住流量。结果就是形成恶性循环：没有评价 → 没有转化 → 没有排名 → 没有流量 → 还是没有评价
你花钱投广告，消费者点进来，看了一眼——0评论，关掉页面走了。钱花了，什么都没留下。
整个行业中，数据统计大概78%的消费者会先看评论再决定要不要购买。
二、测评对新品到底在做什么？五件事，件件要命
测评对一个新链接的价值，主要体现在五个方面：
1. 提升搜索权重，关键词转化率飙升
亚马逊算法核心看三点：转化率、评价数量、评价质量。
新品上架后，快速积累真实评论，把关键词转化率拉起来，亚马逊才会判定你这个词跟你的产品是匹配的，愿意把这个词的排名往上抬。
评论增长速率也是一个关键信号——短期内评论增长快的产品，会被亚马逊判定为“活跃产品”，获得额外加权。
2. 积累优质评价，直接拉高转化率
带图/视频的VP评论，能直接拉高转化率30%以上。尤其是Vine计划的绿标评论。
3. 降低退货率
真实评论反馈可以帮助优化产品，减少售后问题。很多产品问题，只有用户用才知道。测评反馈就是免费的“产品测试报告”。
4. 防差评暴击
一个差评的影响，可能超过20个好评。早期积累的好评能稀释差评，保障Listing权重。
5. 建立消费者信任
亚马逊不像国内电商可以看到销量，消费者是看Review来决策的。Review越多，说明销量越高，对买家来说你的产品是可以信任的。
测评的目的就是营造“有人获得了良好购物体验”的氛围，打消顾客的疑虑。
三、新品测评节奏：什么时候做？做多少？
节奏建议：
测评不是刷单，是新品被看见的入场券。那么新品为什么要测评，因为0评论的新品，连被消费者认真看一眼的机会都没有。
总结：
当然了，测评只是运营辅助，核心是帮优质产品快速起量、稳定权重、拉开竞品差距。如果你也是亚马逊卖家，新品难启动、链接权重低、想安全合规做测评，直接加下面微信对接实测！
打完收工~~