作者中国物流与供应链智库核心专家、战略思想家，开创“一带一路” 主题理论在报纸连载七周年的中国学者，首批非侵入式脑机接口物流场景系统应用研究专家，中国物流策划学理论体系和高端物流的创建者和应用领域探索者，“中华驿站”开创性研究者、理论奠基人和文化传承、中国城市发展战略、国家物流枢纽经济区、综合货运枢纽、产业园区、多式联运和数字资产化策划规划专家，2005年起被誉为中国物流策划第一人。
(原创：企业总经理级研修授课教材)
第二章：作战篇
一、原文
孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”
——（《孙子兵法·作战篇》）
1.译文
孙子指出，大规模兴兵作战需要耗费巨额物资与资金，每日耗资千金，筹备完善后方可出兵作战。用兵的核心原则是速战取胜；战事一旦旷日持久，会造成军队士气低迷、战力衰减，同时耗尽国家财力物资。若国力空虚、军队疲敝，极易招致外部势力趁虚而入，届时无人能够挽救危局。因此，用兵只求朴实高效、速战速决，切勿追求繁复谋略而拖延战事，持久战从来无法为国家创造收益。归根结底，无法洞悉用兵隐患的决策者，便无法真正掌握制胜的方法。
2.拆解核心概念
①日费千金：
战争本质是高强度资源消耗，人力、财力、物资的持续投入是作战基础，警示管理者重视成本管控，资源消耗能力直接决定博弈上限。
②钝兵挫锐，国用不足：
持久战最大弊端，对应供应链运营中库存积压、资金空转、运力损耗、链路冗余等问题，长期内耗会直接引发企业经营危机。
③兵闻拙速，未睹巧之久：
本章核心战略思想。相较于花哨复杂的运营策略，高效执行、缩短作业周期、快速达成目标，才是低风险、高性价比的制胜手段。
④知害方知利：
辩证决策思维，所有战略布局均利弊共存，只有提前排查成本、市场、地缘等潜在风险，才能精准平衡收益与隐患，实现稳健经营。
3.解析
相较于《始计篇》侧重战前顶层战略谋划，《作战篇》聚焦执行层面，从资源消耗角度阐明军事底层逻辑：战争切忌持久战，过度消耗会反噬自身，引发多重连锁危机。该理念高度适配现代物流供应链行业，供应链运营本质就是资金、库存、运力的持续性消耗，成本、周转、时效是企业核心竞争力。
当前国内物流行业内卷加剧，跨境供应链受地缘政治、贸易壁垒影响不确定性激增，大量企业陷入高成本、低盈利的消耗式竞争。孙子成本管控与速胜思维，为供应链企业提供重要指导：摒弃盲目扩张与低效内耗，以精益化管理降本提效，以速胜策略规避持久战风险，筑牢企业经营基本盘。
二、战略战术应用：以速胜思维构建低成本高周转供应链
（一）严控消耗：规避供应链“持久战”陷阱
“久则钝兵挫锐，久暴师则国用不足”，古代长期征战会损耗国力，映射至现代供应链，库存积压、无效运输、链路冗余等问题，就是企业经营中的“慢性消耗战”，直接侵蚀核心利润。
应用：
第一、优化库存结构，推行JIT精益管理模式
依托数字化系统预判市场需求，联动上下游按需备货，减少冗余库存，盘活沉淀资金。
第二、精简流转链路，整合低效中转节点，
优化运输路线，降低车辆空驶率与重复运输成本；
第三、压缩交付周期，打通订单全流程卡点
简化审批流程，建立应急履约通道，减少交付滞后带来的赔付与客户流失问题。
案例：丰田汽车依托JIT零库存模式，实现零部件按需配送，大幅降低仓储与资金成本，依托高周转供应链抵御市场波动，成为制造业精益供应链标杆。
（二）奉行拙速：以高效执行替代花哨战术
“兵闻拙速，未睹巧之久也”，孙子主张舍弃华而不实的复杂谋略，以简单直接的方式快速取胜。对物流与供应链企业而言，深耕核心业务、提升履约效率，远比盲目多元化扩张更具战略价值。
应用：
中小企业聚焦跨境专线、同城配送等细分赛道，放弃全域盲目扩张；大型企业剥离亏损低效业务，集中资源深耕核心物流网络。同时统一全环节SOP作业标准，配套数字化中台，简化运营流程；面对新兴市场，采用轻量化模式快速试错，抢占市场窗口期。
案例：
极兔速递入局市场初期，专注下沉市场快递配送，简化运营层级，凭借低成本、高时效的基础服务，短期内突破行业格局，快速抢占市场份额。
（三）权衡利害：搭建双向风险评估体系
“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”，供应链海外布局、供应商更换、产能迁移等所有决策，均伴随收益与风险，唯有预判隐患，方能趋利避害。
应用：
重资产布局前测算租金、关税、地缘风险等综合成本，优先对比自营、外包等模式的盈亏平衡点；筛选合作伙伴时，兼顾报价与企业抗风险能力、合规性；对外扩张设定亏损红线与退出机制，规避不可逆的经营风险。
案例：
苏宁物流因盲目重资产扩张陷入经营危机；拼多多Temu坚持轻资产整合第三方物流资源，严控投资风险，实现跨境业务稳步扩张。
三、战术推演：分层适配市场速胜策略
1. 国内存量市场：降本止损，跳出内卷内耗
国内物流市场趋于饱和，同质化低价内卷让多数企业陷入盈利困局。结合作战篇思想，企业需收缩战线、整合资源，终结无效消耗：中小型物流企业组建行业联盟，共享仓储与运力资源，分摊运营成本；摒弃单一低价竞争，将时效与定价绑定，打造差异化服务；定期清算亏损线路与闲置资产，回笼现金流聚焦核心业务。
2. 跨境增量市场：轻装速进，对冲地缘风险
跨境供应链受地缘、汇率、政策影响颇深，重资产持久战风险极高。企业需秉持速进速退原则：初创阶段优先租赁海外仓、外包专线物流，降低沉没成本；采用长短结合的合作合约，平衡成本稳定性与市场灵活性；设置风险预警机制，遇贸易制裁、需求暴跌等危机时，快速转移产能与物流资源。
典型案例：
SHEIN（希音）采用小单快反模式，以轻资产物流布局全球市场，依托低库存、高周转模式适配海外政策与消费变化，稳固快时尚跨境龙头地位。
四、战略布局与实战建议
1. 打造低耗精益供应链
依托数字化中台监控库存周转率、单位物流成本等核心指标，动态优化业务链路；推行分级库存制度，划分应急库存、常规库存与季节性库存，兼顾供应链韧性与成本可控性。
2. 建立速胜执行机制
决策端对新增项目设置盈利、止损双重周期红线，杜绝无限期资金投入；运营端简化跨部门审批流程，下放一线运力调配、订单处置权限，提升市场响应速度。
3. 完善利害研判风控体系
组建专项风控小组，从成本、政策、地缘、市场多维度评估重大决策风险；针对跨境业务制定汇率对冲、地缘冲突应急方案，提前规避潜在经营隐患。
五、本章小结
《作战篇》核心思想可总结为：重成本、忌久耗、求拙速、辨利害，是顶层战略落地供应链实操层面的行动指南。如果说《始计篇》解决“要不要战、如何谋战”的问题，本章则明确“怎么作战、如何保本制胜”的执行准则。
在存量内卷、地缘博弈的双重环境下，物流与供应链企业无需盲目追求复杂运营模式与跨界扩张，应当回归行业本质，以精益管控压缩无效消耗，以高周转替代库存积压，以简洁高效的战术替代内耗式竞争。短期竞争依托资源与价格取胜，长期发展则依靠低成本、快响应的供应链体系筑牢根基。中国物流与供应链企业唯有吃透利害辩证思维，规避持久战经营陷阱，方能在复杂市场环境中掌握经营主动权，实现长效稳健的发展。
本教材宗旨：助力中国物流与供应链企业在全球化竞争中立于不败之地。
作者：李芏巍，出版《新基建》《物流策划》《物流地产》《电商类三部书》《快递类五部书》《中华驿站》物流职场等专著19部，其中《“一带一路”与全球现代供应链》《大数据在智能物流中的应用》两部纳入《国家出版基金》《国之重器出版工程》《物联网在中国》重要文献丛书(社科类天花板级)，参编教育部高等院校物流工程教材13部，培训研修授课教材逾50部，领衎执导全国各地枢纽与园区项目逾500个， 核心学术期刊报刊学术论文与部省级课题逾百篇，科研服务平台数据库:枢纽城市-李芏巍为研究学者进入前5名。
(连载报道，未完待续)
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