你信不信，如果坚决不赊销，坚决实行现款现货，大多数销售都不会支持，大多数客户更不会支持，真正为这事咬牙硬扛的是老板。
客户不会支持
为什么？因为很多客户愿意跟你合作，图的就是你能赊销、你能垫资。说白了，就是用你的钱做生意。你扛着全部的资金风险、全部的账款风险，客户拿着你的货去赚他的钱。花别人的钱办自己的事，既可以不讲信用，也可以不讲良心。这也算是中国特色。
销售不会支持
为什么？因为销售是拿提成的。他的第一目标是先把订单拿回来，至于钱能不能要回来，那是第二步的事。钱拿不回来，大不了提成没了，个人没什么风险，最大的风险是公司的。
所以销售天然愿意赊销，因为赊销简单，不得罪客户，可以降低成交难度，还能先把提成揣兜里，何乐而不为。
你看，客户反对，销售也反对，大家都不愿意现款现货。
根本就是钱不是自己的。
现款现货，才是最大的公平
什么叫公平？
公平不是谁让着谁，不是谁求着谁，而是规则透明、权责对等、谁也不占谁的便宜。
现款现货做到的，恰恰就是这件事。
客户不高兴？没关系。能接受现款现货的，咱们合作；接受不了的，咱们不合作。就这么简单。
客户对产品有什么要求，我们哪里做得不好，质量出了什么问题，服务那里不到位，我们都负责。但前提是——你得先给钱。你不给钱，我们凭什么给你干活？这叫做权责对等。
对销售来说，压力大是好事。要挣钱？可以。你把钱拿回来，咱们怎么分都行，价格我都可以放给你，利润我都可以多给你。但前提是——钱必须先到账。
你的提成不是来自合同上的签名，而是来自银行账户的到账短信。你不把全款拿回来，还想拿提成？门儿都没有。这叫做风险共担。
现款现货不是什么苛刻政策，它是一面照妖镜——照出谁在真心做生意，谁在拿公司的命去赌。
你看，就现款现货这一下，所有人就都坐到了同一条板凳上。谁也别想高人一等，谁也别想躲在后面。企业不再是无底线付出的冤大头，客户不再是占便宜的一方，销售也不能再只顾签单不顾风险。
这才是公平。
现款现货，带来最大的红利：放权！
公平不是束缚，公平是解放。
你发现没有，一旦现款现货成为铁律，企业才能放权，管理才能简单。
因为风险锁死了，所以授权可以放大。
销售，你觉得怎么打赢就怎么干。价格我可以放给你，利润我也可以放给你，只要不亏我就敢做。你跟客户怎么合作，怎么谈判，怎么服务，都可以商量。
但现款现货这一条必须卡死，只要这条卡死了，所有管理才能变得简单，大家才能形成合力，才能一门心思地把客户的事情办好。
企业也就可以放开手脚，专注于提升产品、提升技术、提升服务、提升平台能力。就可以更好的支持客户、支持销售。
这才是一个健康的正循环。
最后说一句扎心的大实话：
好的管理不是靠人情，是靠规则。
现款现货就是那条最公平、最透明的规则线——把所有人的利益绑在一起，谁也别想占谁的便宜，谁也别想甩锅给谁。
这世上没有谁该是谁的肉垫。企业不是，销售不是，客户也不是。
大家都是平等的交换，而不是谁施舍谁。
企业、客户、销售之间的最大公平，就是现款现货。
把这条规矩立住了，恶心的事就少了，生意反而好做了。
扫码下面二维码，立刻学习《820客户经营》精品课程，在艰难环境中寻找新的出路。
联系培训：
精品文章推荐：
精品训练课程：
《820客户满意度战略》
《820大客户销售职业训练》
《820销售行为素质训练营》
《820管理者素质训练营》
《820结果可控的年度营销计划》