非洲大陆市场机遇与挑战并存，东风进出口公司皮卡海外事业部锚定非洲市场皮卡全覆盖战略目标，由非洲二区小区总经理刘经鑫、国家经理王冈与祁海新组成3人小队，扎根海外一线，全域摸底、精准攻坚，在市场走访、订单突破、渠道覆盖、资源储备上取得一系列可量化、可落地的实战成果，实现从“零”到“稳”的跨越。
为精准摸清非洲市场差异化需求，团队高强度驻外攻坚，两个月踏遍非洲9个国家，穿越荒漠、城乡、矿区等多元场景，实地调研各地路况工况、用户用车习惯、竞品格局与渠道现状，完成非洲核心市场全域摸底，为产品适配、渠道布局、定价策略提供完整数据支撑，筑牢品牌落地非洲的基础。
针对摩洛哥全新市场，团队持续攻坚、深度对接，成功拿下首批50台皮卡订单，实现区域市场历史性突破。同步锁定的后续200台意向订单，将随当地新店建设分阶段交付，持续夯实北非核心市场销量基本盘。
依托前期多国深耕成果，非洲左舵市场渠道铺设全面提速，预计2026年底实现左舵70%核心市场全覆盖，完成主流市场战略卡位，同时深耕大客户体系，挖掘集中采购、工程作业采购、政企采购等增量空间。右舵方面，已提前完成区域市场调研、路况适配与用户需求分析，建立起标准化市场储备体系，待车型正式上市后快速推进渠道铺货与终端布局，实现非洲左右舵市场双向覆盖。
团队长期驻外扎根摩洛哥一线，面对严苛的准入认证流程、复杂的本地法规标准，高频次往返官方机构，逐条核对审核标准、整改问题、闭环落地所有申报细节。为精准打造适配本土的产品方案，团队顶着非洲烈日酷暑，每日奔波百余公里，走访商圈、终端门店与乡间市场，调研竞品定价、配置、渠道与用户口碑，白天实地攻坚，夜间跨时差联动国内复盘优化，一步步扫清产品上市准入障碍，为订单落地、品牌扎根北非夯实基础。
立足当前阶段性开拓成果，非洲团队将坚持“拓渠道、优产品、强体系、全覆盖”的核心思路，持续补齐营销阵型、夯实海外竞争力，推动东风皮卡品牌从“入局非洲”向“深耕非洲、领跑非洲”升级。让中国皮卡品牌驰骋非洲、享誉非洲！
供稿：刘经鑫
编辑：李昀冉
编审：刘颖
