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大纲
一. 亚马逊之广告ACOS文章汇总
以及广告ACOS优化口诀
二. 亚马逊之成长打卡日记第420集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告ACOS文章汇总
以及广告ACOS优化口诀
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
这个口诀是我基于前面文章的提取，
所以很多内容也是片面的。
毕竟方法千千万，
我就只取其中之一。
反正这个ACOS优化，
既要做减法，也要做加法哦，
还要根据产品阶段灵活调整策略。
下面我把ACOS优化的核心逻辑整理成口诀，
方便每次调广告之前简单快速过一遍。
亚马逊广告ACOS优化口诀
诊断之前先看数据量，
目标转化所需点击量不足不优化。
ACOS由三变量决定，
降CPC和提CVR是重点。
完全不相关直接否定词组，
高点击零转化否定精准，
品类大词只降价不否定。
新品阶段先用长尾词冷启动，
积累评论之后再攻大词。
广告结构按四象限分层管理，
高投入低产出优先处理。
评估广告健康看TACOS趋势，
自然订单占比上升是良性的。
看看就这么简单~
下面逐句拆解下~
第一句,
诊断之前先看数据量，
目标转化所需点击量不足不优化。
有人说
点击量不足200次之前，
不做任何优化决策。
但我自己实操中更细化的判断标准是，
根据转化率倒推所需的点击量。
假如转化率10%，
想验证一个词是否能稳定出3单，
需要至少30次点击。
想验证出5单，
需要50次点击。
数据量没到这个标准之前，
ACOS的高低没有多大统计意义。
所以呢，
我的标准是
初步判断(1单验证)
点击量≥10次(对应10%转化率),
稳定判断(3单验证)
点击量≥30次(对应10%转化率),
充分判断(5单验证）
点击量≥50次(对应10%转化率)。
反正也可以根据自己的广告目的来定。
第二句,
ACOS由三变量决定，
降CPC和提CVR是重点。
ACOS=CPC÷(CVR×PRICE)。
根据广告ACOS公式分析，
影响ACOS的关键因素主要是CPC和CVR。
因为贸然调整价格往往会对
转化率造成负面影响，
所以提高客单价不是优先选项。
那么呢优化ACOS的重点，
降低CPC--找出可以调整出价的方向，
对表现差的关键词降低CPC或暂停等。
提高CVR--优化Listing详情页内容，
提高关键词精准度等。
第三句,
完全不相关直接否定词组，
高点击零转化否定精准，
品类大词只降价不否定。
图源于亚马逊
完全不相关的词--否定词组。
比如你卖的是ABC，
跑出来EFG这类完全无关的词，
直接在广告活动层级做否定词组，
一次性屏蔽所有包含该词根的搜索词。
高点击零转化词--否定精准。
相关性中等或偏高的词，
点击量够了但一直不出单。
比如
点击量＜100且无订单，
否定精准。
点击量＞100且无订单，
不影响核心词根否定词组或排查原因。
否定精准只屏蔽这一个词，
不会影响其他相关词的投放。
品类大词--不否定，可以降低竞价。
核心品类大词即使ACOS高，
也建议优先用降低竞价或调广告位
或限制预算的方式处理，
而不是直接否定。
因为这些词是整个品类的流量入口，
否定掉可能导致整体流量急剧下降哦。
第四句,
新品阶段先用长尾词冷启动，
积累评论之后再攻大词。
新品期投放品类大词
虽然能快速打开流量入口，
但对于评论和排名都不高的新品来说，
这类大词带来的流量往往较难转化，
容易造成ACOS过高。
不过也看品类来，
有些品类的大词新品期也蛮容易打滴。
反正当预算有限时，
新品期先用带有特征词的长尾词冷启动，
例如特征词A+特征词B+品类词，
捕捉更精准的流量来控制前期ACOS。
等评论数量超过5个后，
再投放一些品类大词，
进一步去打开流量入口。
第五句,
广告结构按四象限分层管理，
高投入低产出优先处理。
这个四象限分析法
是诊断广告痛点的核心工具之一。
把广告活动按投入高低
和产出高低分成四个象限：
高投入高产出：维持优化。
低投入高产出：优先加预算放大。
低投入低产出：先判断数据量分析再决定。
高投入低产出：优先诊断，无效则暂停。
第六句,
评估广告健康看TACOS趋势，
自然订单占比上升是良性的。
TACOS是广告花费除以总销售额
(含自然订单的比值。
新链接起步期ACOS偏高但TACOS逐步下降，
说明广告在带动自然流量，
是健康信号哟。
如果ACOS和TACOS一起走高，
说明广告对整体的拉动有限，
需要回到点击和转化层面找原因。
简简单单又一篇~
反正广告ACOS优化其实就这几件事，
看数据、查漏斗、调曝光展示、
否垃圾词、再分类管理优化等。
每次调广告前过一遍，
能避免大多数无效操作哦。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第420集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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•他们制订行动计划
•他们承担起决策的责任
•他们承担起沟通的责任
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前两个做法赋予他们必要的知识，
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