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大纲
一. 亚马逊之CPC广告(曝光量)展示量
Impressions的定义与后台解析
二. 亚马逊之成长打卡日记第421集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之CPC广告(曝光量)展示量
Impressions的定义与后台解析
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
1.亚马逊之展示量的定义
我喜欢看后台来重新学习，
展示量就是你的广告在买家面前出现的次数，
无论他们有没有点进去看。
展示量，英文Impressions，
是广告都展示次数。
以前也叫曝光量，
但是后台已经全面改名叫展示量或展示次数。
简单来说呢，
广告被展示一次，
系统就记录一次展示量。
曝光本身的作用，
是让潜在买家有机会看到你的品牌或商品，
哪怕他没点进去，
这个曝光也是有价值的。
可以在广告组合广告活动关键词层级，
或者具体的投放目标层级查看展示量数据。
图源于亚马逊-中文
图源于亚马逊-英文
展示量的计算公式：
展示量=总展示量-无效展示量
亚马逊后台有一个流量质量筛选器，
会自动过滤掉机器人流量和无效展示，
所以你看到的数据是
真实买家看到的有效曝光，
不是所有加载出来的次数都算。
2.亚马逊之展示量的数据时效
图源于亚马逊
这个展示量和点击量等数据，
最长可能需要72小时
才能显示在广告活动管理器里。
如果你的广告活动状态显示为正在投放，
哪怕数据还没填充出来，
广告本身也是正常在跑的。
这个本来就是广告有延迟的嘛。
所以呢有时候不要着急调广告。
像新品广告至少跑满3-7天，
等数据稳定了再看展示量表现，
再做判断。
3.亚马逊之如何利用展示量数据优化广告
图源于亚马逊
看看根据亚马逊后台的建议，
结合我自己的实操经验，
以下几种方法可以直接用。
(1).竞价方案选择
如果你开的是自动广告，
可以试试用动态竞价-提高和降低这个策略。
系统会在高转化可能时自动加价，
帮你在竞争激烈的竞价中抢到更多展示，
同时在转化可能性低的时候自动降价，
帮你省预算。
(2).展示量低但点击率高
如果广告展示量不高，
但点击率还不错，
说明买家对产品有兴趣，
问题在于曝光不够。
可以尝试提高竞价和/或整体预算，
让广告获得更多展示机会。
(3).关键词覆盖
亚马逊建议添加至少7个广泛匹配关键词，
来拓宽展示量的获取来源。
这一点我自己的实操也验证过，
关键词太少且ABA排名靠后
还有精准匹配前期确实容易跑不出量。
(4).投放方案优化
如果是展示广告，
可以尝试换一种与产品相关的
新受众群体定向，
有时候换个投放方向，
展示量就能明显提升了哦。
所以呢，
我这篇就简简单单按照后台解读下。
反正如果遇到展示量低的时候，
先确认广告状态正常，
再按以下几个方向依次排查，
竞价是不是低了？
预算是不是不够？
关键词覆盖够不够宽？
定向是不是太窄了？
找到问题再动手？
别盲目调。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第421集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
承担决策责任
在人们清楚以下事项之前，
谁对决策的执行负责
最后期限
哪些人会受到决策的影响，
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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