高尔夫这个类目在户外运动里一直是个常青树，客单价高，用户也舍得花钱。
这次我们要聊的是一款专门矫正挥杆姿势的辅助训练器，外观看着像个夹在手臂中间的异形海绵球。
它的主要作用就是帮球手固定手臂结构，防止挥杆的时候手肘乱飞，也就是俗称的“鸡翅膀”，能让身体和手臂的配合更协调。
材质主要就是高密度的泡沫海绵，很轻便，去练习场或者在家里都能随时拿出来练两下。
销量表现
这是一个典型的新品，上架时间是今年10月8日，到现在也就两个月出头。
目前就只有1个变体，走的是FBA模式。
虽然是新品，但它不是那种一上架就炸单的类型，10月份才卖了25单，到了11月爬升到138单，近30天的销量已经冲到了234单，起量趋势还是比较明显的。
流量分析
这款产品自然流量与广告的占比几乎为1:1，各占70%左右，广告流量占比略高。
再看流量词的ABA集中度，宏观一点的词垄断度会低一点，精准词的垄断度反而更高，精准长尾词the connector golf training aid的比例高达52.89%。
且PPC竞价普遍都超过1.5美元，流量蛮烧钱的。
利润测算（仅供参考）
这款产品的售价为49.98美元，对应销售佣金约6美元，FBA费用为7.78美元。
在采购平台上，类似同款采购价为55元，加上头程运输费用26.1元，最终账面净利率约为49%。
在没统计广告费的情况下，这个利润还是非常可观的。
市场分析
新品销量占比5.09%，商品集中度20.2%，品牌集中度23.0%，卖家集中度34.6%，主要卖家来源地占比美国48.28%，退货率4.79%，平均价格59.44美元。
整个市场虽然新品占比不高，但从品牌和卖家集中度的数据来看，这个细分类目尚未形成垄断的局面。
老张总结
这种看起来不起眼的海绵球，虽然利润率算下来蛮高的，但推广费着实是有点高了。
如果想要切入这个赛道，可能还得在供应链上下点功夫，把采购成本压下去，否则光靠运营手段，这钱很难赚到手。
请备注【亚马逊 进群】
