最近餐包这个类目其实挺卷的，大多数人都还在几十块人民币的低价红海里厮杀。
但今天看到的这款产品有点意思，它走的是双重功能路线，表面看是个时尚的女款托特包，实际上底部藏了一个独立的保温层。
这就完美解决了上班族女性既要带电脑文件，又要带午餐便当，还不想拎大包小包的尴尬痛点。
材质用的是菱格纹的PU皮和聚酯纤维，防水耐脏，看着挺显档次，完全不像个普通的饭盒包。
销量表现
它上架于今年9月27日，快3个月，采用FBA发货。
它有3个变体，黑色变体近30天的销量达到了574单。
从8月份的152单，到近30天的574单，虽然涨势不猛，但还是在缓慢攀升的。
流量分析
这款产品的自然搜索词占比是55.86%，但广告流量占比冲到了66.02%，因为广告占比高于自然流量，目前的流量结构明显是广告驱动型的。
前10的关键词中，越精准的关键词，ABA集中度越高。
好在它的PPC竞价不算太夸张，核心词大概在0.35-1美元这个区间。
利润测算（仅供参考）
这这款前台售价卖到了39.99美元，扣掉大概6美元的佣金，和7.78美元的FBA配送费，剩下的空间很大。
采购平台上有同款，采购成本为49元，算上大概27元的海运头程，最后算下来的账面净利率能达到36%。
市场分析
从市场数据来看，新品销量占比只有0.69%，品牌集中度26.1%，卖家集中度36.0%，后两个数据倒还算友好。
绝大多数卖家都来自中国，占比超过60%，退货率为5.61%。
专利风险
通过睿观检测，显示有2个相关专利风险，肉眼上产品与第一个专利的外观相似度极高。
评论分析
买家之所以买单，核心动力就是图它多功能和长得好看。
35%的人夸它容量大能装电脑，23%的人觉得它时尚得完全不像个带饭的包。
但槽点也非常集中，19%的差评都在抱怨“材质太薄”，担心装了电脑和饭盒后带子会断，觉得实物没有图片看着结实。
还有一个很大的痛点是那个保温层，16%的人觉得它太占地儿了，不带饭的时候它也鼓在那儿，浪费了包里的空间。
这其实就是下一个迭代的机会，有13%的用户提出了可折叠的需求，他们希望那个保温隔层不用的时候能压平。
老张总结
这是一款典型的微创新产品，用一个简单的结构创新，就把客单价翻了一倍。
随着欧美逐渐流行“带饭文化”，未来兼顾“带饭+通勤”的包包，或许会成为新的流行趋势。
请备注【亚马逊 进群】
