一朵花卖300元，你愿意买吗？
你的答案大概是no。在特殊的节日里，30元一朵你也许会考虑下，可是300元的花，你心里大概会想：“疯了吧？”
可是昨天真的就有一个人，一朵花卖300元，几小时内进账几万元。他是怎么做到的呢？
现在，华网君就来满足大家的好奇心，并揭开背后你不可不知的营销知识。
这个有头脑的年轻人是今年武汉大学一名大四的毕业生小险。昨日（5月29日），他吆喝着“带着回忆闯世界，2013年的武大樱花只要300元！带不走黄灿灿，带走武大樱花！”的口号，在武汉大学毕业集市的摊位上，几个小时内卖掉了几百朵樱花。
当然，这不是普通的樱花。这些樱花，是小险在2013年到2016年这大学四年里收集的标本，压干后被裱在相框里，每一个售价30到300元不等。临近毕业季，这样的“校花”吸引了大批学子的围观抢购，现场人气爆棚。
2013年的樱花正值武大120周年校庆，更具纪念意义，每朵300元。虽然价格不菲，依然有不少同学愿意为“情怀”买单。
正值毕业季，小险很巧妙地抓住了广大毕业学子的“痛点”，狠狠赚了一桶金。
也许小险是幸运地碰上了一个毕业季，但是他对购买人群的精准定位、对樱花的特殊包装等，无不体现了商品销售过程中的价值创新策略。在对产品的营销过程中，你也有小险这样的头脑吗？
这就如同一个普通的3元钱的杯子，普通的商人把它放在普通的商店，用普通的销售方法，它最多也就只值3元钱了。如果不对产品的价值进行策划创新，这个普通的杯子，就永远是一个普通的杯子。
有着新潮款式的杯子可以稍微卖更高一点的价格，而如果是有品牌的杯子，价值就更高了，大概可以卖到30元。
还想把杯子卖到更高的价格，怎么办？
更有头脑的商人，可能会挖掘杯子的一系列价值：
延伸功能价值：杯子是磁性材料做的，具有磁疗、保健功能，卖80元/个；
细分市场价值：将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对；
包装价值：把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。
永远不要对一个产品的定价设置心理上限，你以为一个杯子的最高售价，就止步于此了吗？
设想一下，如果这个3元钱的杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，它重新被带回地球后的身价，涨到3000元也不为过吧？这就是产品的纪念价值创新。小险出售的武大校庆纪念版樱花，一朵300元，也正是同样的理念。
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样的产品，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。
怎么样，你感受到策划产品价值创新的绝妙了吗？
飞天集团企划中心（宣）
