广东省对外贸易职业技术学校校区
"近几年学生的就业根本不需要我们操心，连续好几年，我校毕业生综合就业率均达到98%以上。就业率最高的电子商务专业，更是接近100%。毕业生供不应求。"学生就业率高是广东外贸职校校长刘从兵最引以为傲的。
说到毕业生受企业热捧的原因，刘从兵表示，合理的专业建设规划是关键。广东外贸职校的专业设置是以市场和企业实际需求为导向的，建立了专业设置动态调整机制，根据市场和企业需求的变化来调整专业设置结构和数量，形成了长短线专业相结合、主干专业和特色专业相补充、"一部一品"的专业布局。此外，较高的培养质量、众多的合作企业资源也是就业率较高的原因。
具体来说，长线、主干核心专业建设是指学校充分把握行业人才需求的大方向，使培养规模、质量能充分适应行业企业对大批量人才的需求，准确的市场定位保障了这些专业的就业率。短线、特色专业建设是根据具体合作企业的实际需求，有针对性地确定培养规模和培养内容，充分满足合作企业对特色专业、特色培养内容、特色培养形式等的要求，就业率也有了保障。以电子商务专业建设为例：首先，学校是按行业发展形势和企业需求考虑专业建设的。据刘从兵校长介绍，早在几年前，学校就判定国内电子商务行业将迎来跨越式发展，电子商务行业人才将面临着严重缺口，为此学校持续多年努力保持并持续扩大对电子商务专业的投入，壮大电子商务专业的实力，并竭尽全力引企入校，建设“家商城”产学园。电子商务专业的招生规模持续扩大，并有超越学校老的骨干专业、发展成为学校最大专业的趋势。
“今年，我们借助建设国家级示范校这一契机，电子商务专业组织了对电子商务行业发展情况、人才需求情况、相关岗位要求的调研，更加坚定了我们继续扩大电子商务专业建设的决心。”刘从兵说。
其次，按照岗位职责要求建设专业模块化课程体系。按照制定的人才培养方案，学校研究电商企业岗位的设置、职责、工作任务，并以此为依据建设模块化的专业课程体系，开发相对应的专业教材，实现课程设置与岗位能力要求相对接，教学内容与行业标准对接。
最后，校企深度合作共同参与人才培养。学校和多家电商企业建立了合作关系，成立"电商精英俱乐部"，创办了"家商城电子商务班"、"电商之家电子商务班"等多个校企合作班，引进深圳市贝希恩商贸有限公司进入学校，共建"家商城"产学园，邀请、聘请企业管理和业务人员给学生作讲座、授课，组织学生到校内"产学园"进行顶岗实践，帮助学生了解企业实际，锻炼专业技能。
深度校企合作，实现了教学过程与生产过程相衔接，校园文化和企业文化相衔接，可以让培养的学生更符合市场和企业的要求。
基于多种形式、多方合作的多元化办学模式
校企合作是学校近些年来深化办学模式的改革成果之一。依托悠久的办学历史、丰厚的行业资源和开放的办学理念，学校逐渐走出了一条“以学校为核心、以校企合作为基础、集中与分散相结合、校内与校外相补充、政校行企共同参与”的开放式、集团化的办学模式。
学校多元化的办学模式主要是基于多种形式、深度广泛的多方合作。在校企合作方面，与企业合作制定专业建设方案、人才培养方案，与多家企业合作共建校外实习、实训基地，与企业共建“企业冠名班”、“订单培养班”。探索推广引企入校模式，如引进深圳市贝希恩商贸有限公司建立1500多平方米的“家商城”产学园，各专业学生可在校内零距离顶岗实习。
此外，还与省内外多所中职学校和高职学校分别开展了联合办学、师资交流、专业共建和三二分段中高职衔接等多种形式的校校合作。与广东省进出口商会等行业协会合作，开展技能鉴定、行业培训、行业研究等方面的合作。学校在多元化、开放式办学的基础上，牵头组建了广东省外贸职业教育集团，目前理事单位已达95家。
"我们与各方的多样合作不是停留在表面，而是既有广度也有深度。"刘从兵校长说。
就校企合作来说，学校的校企合作已经从"点"的发展转变到了"面"的发展，基本实现了专业全覆盖，正向班级全覆盖发展；从“被动接受”转变到了“主动推进”的阶段，从校企合作依赖学校层面推动转变到了专业层面主动推进；从"到处求企业"转变到了"企业找上门"，学校不再到处求企业合作，而是等着企业主动上门来谈合作，从"单兵作战"转变到了“多平台发展”，成功搭建了职教集团、校企共建联盟、专业建设指导委员会、校友会等多个校企合作平台。
可以说校企合作已经涵盖了育人的方方面面，企业全程参与制定人才培养方案、参与人才培养、参与培养质量评价，企业参与专业建设、入学教育、课堂教学、顶岗实习、专业活动等各项活动。学校的教职工们也从“不完全理解”转变到了“基本全面适应”，普遍认识到了校企合作的必要性，了解了校企合作的实际内容和方式，能在校企合作机制下组织实施教学模式和教学方法的改革。
在刘从兵看来，学校的办学模式改革有四大特点：一是实现了“政校行企共同参与，齐力推进职教发展”的总体思路；二是实现了“理念先进、机制灵活、模式创新、管理规范”的基本构想；三是实现了“以学校为核心、以校企合作为基础、以多方合作为支撑、以多种模式为架构”的战略布局；四是实现了“资源共享、人才共育、合作共赢”的主要目标。
学校之所以积极推进办学模式改革，刘从兵表示，原因有三：一是国家加快发展职业教育的大好形势，为办学模式改革提供了良好环境和政策支持；二是全力构建现代职业教育体系的战略部署，为办学模式改革提供了明确目标和改革思路；三是推进国家示范校建设、实现创新优质发展的建设要求，为推进办学模式改革提出了具体要求，提供了大体上的实施方案。
创一流的示范性中职
自去年4月份被批准为“国家中等职业教育示范校”以来，学校正在加紧国家级示范校的建设。在他们看来，国家级示范校建设的过程就是在全力进行专业建设、办学模式、办学理念等的改革和推进，为学校的自我变革提供了难得的机遇。
在未来的3-5年，刘从兵计划把示范校建设划分为两个阶段：示范校建设阶段和后示范校阶段。在示范校建设阶段，主要是要按照国家示范校建设方案和任务书的要求，扎扎实实地推进各个示范校项目的建设，争取能圆满完成国家示范校的建设，在改革创新、提高质量、办出特色等方面取得成绩。
在后示范校阶段，学校将认真总结国家示范校建设的经验，以职业教育现代化为目标，进一步探索研究现代化职业学校建设，持续推进改革创新和内涵发展，加强学校的校园文化建设，继续加强和深化校企合作，实现学校管理科学化、规范化、信息化，努力创建国内一流的示范性中等职业学校。（北京报道/本刊记者 苏群）
■ 对话
外贸类人才要以综合实力培养为导向
广东省的外贸素有中国经济桥头堡之称，有调查显示，广东正处在外贸大省到外贸强省的转型期。在采访中广东外贸职校校长刘从兵认为，贸易类人才需求特征已出现了新的发展趋势。
记者：您如何看待我国外经贸职业技能型人才的需求现状？
刘从兵：我觉得可以从两方面考虑，一个是外经贸职业技能型人才培养规模的需求，另一个是人才培养质量的需求。从人才培养规模上看，近些年来我国职业教育飞速发展，中等职业教育和高等职业教育规模逐年扩大，培养出来的人才数量也跟着快速增加。目前，外经贸职业技能型人才培养的数量，基本上满足了我国外经贸经济发展的需求。但规模快速扩大的职业院校过多地把注意力放在了改善办学条件、扩大办学规模上，在追求内涵发展、提高质量上不够重视，在培养技能人才时与行业企业间的良性互动还不够深入。加上我国的外经贸行业企业面临着越来越激烈的国际竞争和越来越复杂的国际贸易环境，依赖低成本战略的传统竞争优势正在逐渐失去，外经贸行业企业不得不重视高素质人才的培养，不得不以高素质人才培养来提高企业的核心竞争力。外经贸类职业院校培养质量上的缺失，外经贸行业经济、企业发展对人才素质日益增强的要求，就导致了外经贸人才的培养在质量上不能满足我国外经贸经济的发展。
记者：那么，您认为这类人才哪些地方需要加强培养？
刘从兵：在我看来，外经贸职业技能型人才整体素质还有待提高，其培养质量也有待提高。从根本要求上来看，这类人才必须要符合行业企业发展的需求，要按照企业的实际要求，根据岗位要求锻炼自身能力，个人能力要完全对接企业需要。
在不同性质、不同类型和不同规模的企业里面，对人才能力的要求是不同的。比方说，同样是做单证工作，大的企业对综合素养的要求更高一些，要求技能人才不但有很强的国际贸易业务能力，还要具有国际视野、全局观念、社交能力等等。小的企业要求就相对简单、单一一些，可能对技能人才的实际业务操作能力有较高的要求，甚至可能只对某一些特定方面的业务操作能力有要求。技能人才关键还是要根据企业需求来锻炼能力，职业院校培养人才也要紧紧围绕企业需求来开展。
记者：对此，您有哪些建议？
刘从兵：对外贸易行业是外向型、服务型的行业，行业的从业人员需要具备较高的综合素质和综合实力，要“德艺双馨”。在我看来，外贸行业人才的培养需要注重几个方面：
首先，要特别注重培养职业素养。职业素养是至关重要的，甚至应该放在第一位。培养职业素养要从培养职业道德、职场礼仪、心理能力、团队能力、沟通能力、岗位适应能力等方面入手，特别是要注重“立德树人”的理念，要着重培养以“诚信、友善、敬业、奉献”为中心的职业道德。
其次，要注重专业技能的培养。不仅要给学生传授基本的专业理论知识，帮助学生了解整个行业的发展现状和趋势，更要让学生充分了解企业现状，掌握符合岗位要求、扎实的专业实践技能。
再次，要注重学习能力的培养。外贸行业的发展十分迅猛，专业知识、岗位要求瞬息万变，要注重对学生学习能力的培养，使学生在不同阶段、不同时期都能根据岗位的需求不断学习适应新要求。对学生学习能力的培养，也可以帮助学生终身学习打下基础，让职业教育的影响不止停留在学校阶段。