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你钻展的钱都在哪里坑掉的？
好久没写东西了，将近半年了，当然，也可能是一年，晚上正好没什么事，就写点东西聊聊一点钻展的事情
因为好久不写，发现文章思路比较乱，所以各位别骂，重点红色标注
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最近讲了几次钻展的课程，发现的确很多卖家的钻展反馈是比较坑，那么我们反思，各个老板们的钱到底怎么被坑掉的！
聊，这个，我们需要先想几个问题
钻展的核心到底是什么？
关于钻展的核心，有很多运营觉得是图片很重要，我需要更牛掰的设计做出更牛掰的图，但是去试想一下，但是如果你在一个男人街开个护舒宝的店铺，店面再大，再有折扣，我觉得也是难搞起来
核心还是定向
2. 钻展的定向设置的坑！
不知道有多少的卖家是在一个计划或者一个推广单元里，做多个定向的，做多个定向在一个单元里，是钻展的一个大坑，问为什么？你把一个定额的预算设置多个定向一个计划，你能否控制住这几个定向对预算的消耗情况？就如你打算把300个糖块平分给3个小孩，但是你喊他们一起，扔下糖块就走了，你哪知道哦，那个身高力壮的小朋友早就抢了其他2个小朋友的糖块走了，再加上很多卖家没看数据的情况，就是不会反馈，当然就悲剧了
所以，永远记得
一个推广单元一个定向
不能说所有卖家都合适，但是大部分这样做是靠谱点的
3. 三个定向具体谁坑谁OK？
忽略最后一个，八成的卖家的钻展失败是失败对定向的选择上
a. 我们先说群体定向：
如果你做过群体定向，你肯定知道效果如何之烂了
群体定向对大部分的卖家来说，是最不靠谱的定向，能不做就不要碰！
如果你是韩都的运营，在群体定向，系统给你反馈，女人服装+商品价格中，打分是五星，你选么？有些人说选，但是要记得，当你选了之后，符合女人服装+中的就有可能看到，老人装也可能符合这个条件，但是试问下，会点会买么，还有，服装风格呢，裂帛呢，七格格呢，服装价格呢，什么叫中，多少钱范围算中？无法进行精准匹配
所以
群体定向的效果如通投，不做
b. 大招，访客定向
访客定向是卖家端用的最多的定向，但是依然有太多的卖家，在这坑了，为啥，问下，您是否做了种子店铺？而且还填了自己家？理由是为了抢占老客户及保护自己？那再问下，效果呢？
八成回答是烂的吧，为啥？咱们看图分析下
看上图，同样的ID，放种子店铺圈了55万人，放自主添加，圈了5000左右，这是何等差距，这家店铺不大，各位如果在电脑前，你们可以试试，到现在依然是这样子，那么种子店铺到底为啥那么差
其实最老版本1.0在选择店铺时，是有个叫机选和手动的，机选是系统结合你店铺情况，给你匹配百家的店铺用户做参考对比，手动是精准你选择的店铺，种子店铺的前身就是机选，你以为系统只是匹配你自己家，其实是匹配百家以上的店铺用户，当然不会精准，而且面很大，面大展现多，钱自然没了。
所以
种子店铺尽量不做，自己的ID单独设置一个本店定向，放到自主添加店铺里，才是真正的老客户圈定
当然，不能说所有人都这样，所以还是结合对比结果，你可以试试哦，单独一个机会放到自主添加店铺，效果立现（新店小店算了，因为真的木人圈啊）
关于自主添加精细化怎么做，加多少，几句话说不清，今天就不说了等以后的文章
种子店铺这个坑，85%的店铺估计踩过，怨我没写文章，因为的确有点懒，以后常更新，不过觉得好分享朋友圈才是最大的支持啊，有分享有粉丝增加，我才会有动力嘛
c. 兴趣点定向
兴趣点定向其实是个不错的定向，但是不适合每个商家用，如果你是很范的类目，比如服装类，你选个连衣裙，那么那些关注连衣裙的很多都有机会看到你广告，这样岂不是悲剧了，但是如果你是卖吸尘器的呢，卖银饰的呢，卖干货大枣的呢？大家的产品都差不多，品类又不大，价格也不会差别太大，当然兴趣点是必投的，否则你去定向个别人店铺，人家客户早在他店买完了，谁点和谁看咱们的广告呢？
所以
兴趣点定向要结合店铺的类目情况来做，具体单独做计划与访客定向做对比测试，只变动定向来测
仅是这三个小定向的原因，多数卖家数十万的推广费用打了水漂，但是还不能叫交学费，为啥呢，没总结思考习惯，所以日复一日的做砸了钻展，但是钱都是各个老板的银子和运营的利润提成啊
很久不写，语句凌乱，但是东西是好东西，虽然没有更精细，但是也方便大家理解了，不过还是见谅语序凌乱的问题，至于说这样投效果？看图呗(改版前的，回报率统计3天，所以后面的还没出现，当然，你别问我为啥这个店铺可以有回报率你的木有，我真心解决不了)
但是也别去迷信俺，为啥，我一直强调思考，这个和类目及店铺本身也有关系，有些类目神仙也做不了这样子，关键点在什么，在于合理的利用上面的来改善各个店铺现有的状况。
淘宝一直在变，唯独我们不断学习和怀疑思辨总结，才是应对变化的不变之策
最后，告诉你一个秘密其实我们一直在做搜索和钻展代运营服务！承接企业内训！电商咨询辅导服务！绝对落地干货！
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