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你做过几次标题优化？你怎么样做标题优化？你的标题怎么样？在开始做标题优化之前，你需要先问自己一个问题：你是流量导向？还是销量导向？再远一点：你是为了一笔订单还是为了获取一个客户？
做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，优化百度，是为了流量，但优化淘宝搜索，你最终的目的是为了赢得客户。如果你认同了这个观点，那么再来思考做标题优化的目的：找到需要你产品的客户。
1. 搜索关键词 与成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产品）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）。
如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可能很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放30个汉字。
成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子：
两个相同人气权重的宝贝A和宝贝B，A的标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情况下，A的排名要优于B。 这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗？
2. 关键词的昨天丶今天和明天
今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。
淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。
你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。
A. 关键词的昨天：
数据魔方里的淘词 (官方数据)是 昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么？原因需要大家自己去思考。
B. 关键词的今天：
淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。（昨天告诉了你今天的趋势）
C. 关键词的明天：
如果你长时间的去看搜索关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。 他们是喜欢搜“iphone4 手机壳”，还是“iphone4 保护壳 ”，或者是“苹果4手机壳”？如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还没有出现的时候，你就能抢占先机？
3. 凤尾关键词 & 鸡头关键词
大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大概只有一个：搜索人数最多。他们心想：搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗？
通过很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例：某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器”和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。
搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的，顾客更愿意点击大多数人在买的，结果是这个词带来的流量和销量不多。
而当搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。
所以，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。
4. 关键词的类目
“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。”这句话对吗？
答案是，在淘宝搜索里，这句话不对。
如果你卖一件衣服，标题里写个“iphone背心”，搜“iphone”时，你的产品就不可能被看到。 或许你会觉得我这个例子很幼稚。但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。是不是有点惊讶？
因此，你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如果你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。
5. 价值关键词
研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。
在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。因为搜索流量=曝光量*点击率。 排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这又是为什么？
怎么去寻找和提炼价值关键词呢？
1.了解你的顾客是谁 (淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）
2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。 （搜索的产品价值产品本身的属性价值）
3.通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以问问度娘）
标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。
6. 关键词优化日记
有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许专家可能控制标题的某一个或某几个关键词，但无法确保整个标题在优化以后达到最佳。 因为淘宝搜索系统会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。
建议是在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。 如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。
接下来讲标题优化的一些方法。
一. 关键词举重
标题优化有点像举重。举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃。而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。
爆款产品标题反而好设置，尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。但是绝大多数普通销量的宝贝，在设置标题的时候就相对复杂。你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝贝？
A.顾客搜的热词，按照下架时间轮播时，因为接近下架你得到了展现。B.顾客搜索的是长尾关键词，结果数量相对较少，而你在这个结果里有优势。
A结果的情形下，即使在综合排名的结果里，下架时间相同的宝贝非常多，人气分在综合排序里也占有一定的比重，你得到展现的时间很少。人气排序虽然现在搜索的人数不多，但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。
B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径。有意思的是，爆款都几乎不会去争长尾词（原因你自己想想），所以找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。
二. 又谈长尾关键词
搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描，如果顾客搜索的关键词很短，很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词，这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致，那么搜索会默认这个是最大匹配的结果，你的产品也会得到优先展示。从技术角度说，我们能优化的也只是长尾关键词而已。
因此，在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是：保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。
选择长尾关键词还必须注意两点：
1.有效：设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。
2.鸡头词：选择和成交关键词的成交指数相仿的关键词，这样才能保证在这个词里的点击率最大。
如果坚持写标题优化日志，过一段时间，会发现一个很有意思的事情：随着产品人气的升高，热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就预告你：要进行再一轮的标题优化了。
三. 再说价值关键词
例如我们卖个豆浆机，在聚划算和在搜索里的价值点就很不同。或许这两个地方的顾客都是淘宝的，但是购买的心理很不同。
聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西，但不知道对自己有没有用。所以这时候的豆浆机关于健康生活的价值提炼就很重要。
淘宝搜索的大部分客户是搜索了一个关键词，比如豆浆机。这时候他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的，而他们要去鉴别的是该买九阳豆浆机还是其他品牌的，是不是正品，怎么质保的，有什么售后服务等等。
综上所述，如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索，你就一定要模拟一下顾客的行为，体会一下顾客购物心理。 而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。
淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据，但是直通车里有。
四. 标题优化的一般步骤
优化标题7步曲：
1.老数据诊断（防止错杀成交关键词）
2.新数据选词 （行业热词榜成交指数排行）
3.定位主推词 （选择和产品权重相符的长尾关键词）
4.模仿行业成功标题写法 （行业阅读习惯和淘宝分词）
5.当天排名查询（优化完标题几分钟就有效果）
6.隔天数据对比 （经验总结和一键还原）
7.成交关键词监控
注意：宝贝销量基础不同，选词策略不同喔。
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