揭秘| 手淘免费流量从无到有- 大数跨境

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揭秘| 手淘免费流量从无到有

电商草猛

2017-03-08

导读：手淘免费流量怎么来？SEO是一门体系课程，哪些因素会影响流量，又该如何提手淘免费流量？小编来告诉你手淘免费流

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手淘免费流量怎么来？SEO是一门体系课程，哪些因素会影响流量，又该如何提手淘免费流量？草蜢来告诉你手淘免费流量从无到有的秘密。

那么问题来了，淘宝店铺流量是如何产生的?首先，这个问题应该从消费者行为去做一个解析，因为买家有需求才会产生搜索行为，有搜索才会在搜索结果页有产品爆光，产品爆光之后只有形成点击才会产生流量。所有我们得出一个公式：访客=爆光量*点击率，那么我们可以得出要提升访客可以从提升爆光量和点击率两个数据指标进行提升，提升的同时如何进行有效的数据监控与判读识别。

首先看一个我操作单品的案例，手淘搜索访客数7天从0到8500的爆发：

测过多个类目，多款商品的测试，发现在2016年影响手淘搜索权重最大的是宝贝和关键词的人气权重，那么有哪些因子会影响到人气分值呢?影响宝贝人气分值的因子很多，但主要影响是宝贝近期的销量增比、转化率、主图点击率、回购率及流量价值(非常重要)，时间维度主要是4天、7天、14天及28天，我本人操作的10多个爆款中有3款宝贝在第四周左右流量下降、销量下降、宝贝呈现整体下滑趋势，经过分析发现宝贝在经过四周的在线销售后，数据体量变大，中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定，当然我们必须有专人对单品进行维护，如每天查询排名位置，评价维护，SKU动销分析以及库存深度，还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等。

讲了这么多理论上的东西，很多小伙伴肯定感觉没有看实操过赢，那么下面开始讲解我平时提升各项指标的小技巧和方法。

销量增速的控制要分阶段、分渠道来做、第一波，我一般使用老顾客做一波CRM，CRM的好处是新品上架后第一时间完成基础销量、评价、同时极高的回购率来提升商品品质分、这个量和时间都可控、一般我使用淘口令来做，这里不多做阐述。第二波主要还是依靠淘宝合作的几个第三方站点来做，这样的平台一般是前两天的销量很大，慢慢会呈下降趋势，不符合我们销量增速的要求，那么需要在第二波进行的同时来操作第三波销量方案，这里就要求我们在多平台报名活动的排期要规划好，同时还可以使用淘宝客来做第三波，这里给大家推广一个官主新平台：一淘玩客;

讲完了销量增速，下面我们来讲点击率和转化率，因为前面我们所做的是CRM及第三方特卖平台，转化率上面不用担心，只要选品没有问题，转化率一般都会非常好。谈到主图点击率，这里分享一个表格，测图方法可以是使用直通车，图不光看点击率，还要看点击转化率：

主图点击率查看方法：生意参谋-经营分析-单品分析-商品效果

只能查看PC端，PC高无线肯定也不会差。

在每次调优化后，一定要有数据监控，看优化提升的效果好与坏;

同时提醒一下大家，一定要开通<<精品橱窗>>，关于这个工具的使用方法，我有给百年天猫录制视频，大家可以在天猫智库查看，这里分享一个使用精品橱窗一周的效果报表：

上面讲到了影响搜索的几个基础知识点，下面讲一下如何优化标题，之前我有写过关键词的筛选与词库建立的文章，今天这里主要讲解精细SEO优化过程中要细化到每个词，每个字的数据分析与提升。交流请加个人微信号：858364019！

这是原标题：防紫外线这个关键词在一周转化45单，转化率7.19%，按常理来说，有销量、高转化率，这样词不应该替换掉，这里请大家注意，新品前期做基础销量需要这样的词，中后期我们更需要高流量、高销量的关键词，接下来我们看优化后的效果对比，13号晚上我将”防紫外线“替换成”冰“、”假“、”户外“这四个字，下面看优化后每天数据的变化情况：

优化后”假“、”冰“、”户外“这三个关键词4天时间成交量是70单，超过了原”防紫外线“一周40单的成交量，”户外“这个关键词表现并不好，接下来我们就要将”户外“这个关键词替换掉，不是词不好，是与我们产品匹配度不高导致的跳失率高、转化率低;这样优化的好处在于知道每个关键词对于宝贝销量及转化的贡献值，取优舍次，这样精细化操作之后，产品整体转化率还会低吗?目前这款单品流量、销量都非常稳定，打造这个爆款的时候也就只有2周左右。

文章一开始我们提到了今年手淘搜索比较看中的几个权重因子，知道了该怎么做，再结合我们细精化优化每个关键词来保证产品整体转化率，同时对流量价值这个权重因子也有很好的提升，这里还可以结合店铺及产品实际情况，做一些店内营销促销活动，来提升转化率及销售额，这样就会在很短时间快速提升手淘搜索的流量。