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【你会吗】淘宝“猜你喜欢”技巧攻略!

【你会吗】淘宝“猜你喜欢”技巧攻略! 电商草猛
2016-08-03
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导读:“猜你喜欢”主要是根据买家最近搜索或收藏过的同类商品,买家最近搜索或收藏过的店铺内的同类商品,买家最近购买过

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“猜你喜欢”主要是根据买家最近搜索或收藏过的同类商品,买家最近搜索或收藏过的店铺内的同类商品,买家最近购买过的同类商品做推荐。


宝贝能够在猜你喜欢版块出现,那都是权重较高的,而且都是直通车展示位的宝贝。显示在猜你喜欢显示的宝贝会优先展示用户之前浏览过的宝贝,因此,在这里我们重点介绍权重问题。match




权重分析


权重也分自然权重非自然权重,我们先来了解自然权重。在2016年淘宝自然搜索权重更注重回头率卖家服务质量,对于回头率就不多讲了,已经可以看到好多提升回头率方法的文章。这里着重讲一下卖家服务质量,卖家服务质量主要分为:客户维权好评率DSR动态评分退款纠纷率,这些指标是大家要去完善的,也是前期要做好的基础。


之所以卖家的店铺都想上猜你喜欢,它能够相对的节省费用,人群相对于其他方法也比较精准的,从而会直接提升流量,我认为最主要的就是能够增加我们的无线的权重。另一个重中之重的就是,如果我们的客户更加的精准了,我们的自身的服务质量也会相对应的提高,这是因为我们客户精准了,我们的产品符合他们的需求。我们换位思考一下,买到了自己喜欢的产品,你还会去给差评,给低评分吗?


下面我们来再看一下完善哪些指标能够更加容易的上猜你喜欢!


老客户的回头占比

match

针对老客户这一块可以简单地进行维护,分为以下的方法和步骤:



纠纷退款率



是否含有付费推广



“猜你喜欢”中也有直通车的展位,可以在直通车计划中的搜索人群里设置人群溢价。通过测试,确定宝贝的精准人群,消费层次等信息。交流请加个人微信号:858364019!把宝贝精准推广给客户。这里的直通车是必须要开的,正如上面所说的,一定要开直通车而且猜你喜欢同时也是直通车的展位,你可以到直通车的计划里面,在个人群定向里面可以直接设置溢价,正常设置的溢价为200%。之前的溢价是我自己类目的比例,当然你可以根据你们自己类目的情况进行具体设置。



除了以上的数据,下面就是一些关乎到店铺单品的数据


转化率最近30天应该是持续处于整体上升状态;流量趋势也是整体提升状态。


以上就是猜你喜欢各项指标的注意点,虽然看起来比较简单,但是去完善每一个具体指标都是要靠大家来完成的。


总的来说,就是增加宝贝权重,做好推广,参加活动增加曝光等就可以让新品更快的进入到“猜你喜欢”。另外客户浏览搜索产品习惯会有变动,前面浏览过得宝贝容易被挤掉,做好内功,吸引客户收藏加购可以让宝贝在“猜你喜欢”中停留更久。日常店铺维护的时候要关注这一块流量的变化及时优化!

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