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【1】2016年的淘宝，我们要做好把握几个点：
1/产品细分化;一定要做细分类目，精细化到某个小众领域的客单价较高毛利较高的产品。
2/团队流程化;无论是运营岗，设计岗还是客服，甚至招聘的人事岗，都需要流程化，只有这些才有时间应对多变的淘宝。
3/渠道多样化;淘宝天猫只是一种销售渠道，微信，1号店等平台或者渠道也不容忽视，凡事有消费者的都是机会。
4/品牌价值化;做品牌就要像点样，产品包装，产品附加值，客户服务贴心度等都要重视起来。
5/人才集中化;没有人才就干不成事，不能对人才吝啬，因为这是未来！
6/公司创客化;只有全员创业，一起创业才能激发员工最大价值，共同承担，共赢未来！
前方之路，每一步都需谨慎，一起加油！
【2】』有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！产品就是道，运营技术就是术！最近有人问天天特价技巧，我分享下：
1、基础数据。50左右评价，带图的30%，销量100左右，注意收藏量，单品动态评分最好4.9以上！
2、分析竞争对手。注意分析你上的同类商家的产品的基础数据情况，包括基础量，价格，详情页布局等。
3、2-3折左右定价。活动价格比平常的折扣价低10%即可，这个具体自己把握，实际成交价三折的折扣是比较容易过！
4、报名时间。由于天天特价审核时间是活动前三天下午6点，报名时候设置宝贝下架日为审核截止日截止时间，就是说你报名10号的活动，审核截止日7号下午6点，那么你必须设置商品上架时间为1号下午五点五十到六点之间。这样设置的商品临近下架，权重最高。具体报名时间：凌晨0点，下午2点，晚9点后，这是经验！
5、品种：应季产品，你觉得你店里卖的最好的东西，能卖出的量的东西，如果你上个东西没人买，马上过季了，或者款式不行，前面的努力不是都白费了吗，选款根据自己的类目查看每天天天类似款，再选款。
6、其他。老客户回购下，公益宝贝、淘宝客设置下，直通车精准匹配长尾词，可以控制词量限额节约资金,设置淘金币，设置了总比没有强！
7、报名不通过，马上再报，直通车拉，适当提升转化率，放大直通车花费。只要你的店铺退款速度等各项指标不是不达标或者款不是很不应季，三次之内没，多大问题。
写在最后：再多的技巧，产品是第一位的，有可能你产品好，10个销量也让你过！去年我做了一场天天，800单下午1点就抢光了！直通车也就花了几百块！最核心的还是产品和前期预热！这是真感受真刀真枪干出来的～
【3】有些人对店铺的运营节奏不理解？
1/什么时候报名活动，多少件，原来报名同类款式的销量情况是运营节奏。
2/新品推广什么时候上直通车，上车后该做哪些数据是运营节奏。
3/聚划算活动开始的前十分钟该做什么，如何做，活动做完了为维持动态评分该做什么，什么时间点做都是运营节奏。
4/昨天卖了8万一天，明天先突破10万，后天想维持10万该如何把握，这也是运营节奏。
5/店长什么时候开会，开多久，为什么而来，都是需要把握运营节奏的！
店铺的创始人也好，运营总监也好，店长也好，各种牛逼的能力是次要的，核心的是运营节奏的把握，只有这些店铺才是良性发展，销售额起来也是十分正常的！交流请加个人微信号：858364019！有很多人总觉得自己很牛逼，这个牛逼那个牛逼，换个类目换个产品就傻逼了，并不是别人做到的你也可以！真正的牛逼的人是运营节奏把握得非常好的人，无论哪个类目，哪个团队，哪个公司，都能做的更好。
【4】无线直通车的几个要点分享给你!
1/无线直通车展现位置是1+5+1+5+1+10+1+10--- 出价最好在直通车前三，所有宝贝前13，因为后面的宝贝流量每后面一位，基本流量下滑5-10%。
2/无线端的消费者因为打字懒得打，所有大部分会选择推荐下拉框的推荐词，注意优化符合无线端消费者的标题。
3/无线端消费者，平均滑动一下可以过3-4个宝贝，一般滑动3-4次就不耐烦了，所以出价最好靠前，后面点击率低，流量差。
4/无线端的图片最好干净，卖点突出1-2个足够，产品要足够大，才能吸引人，切忌太过于花哨。
5/无线直通车可以单独建立一个计划，区别于pc，做定向人群溢价。
【5】2015-2016被问的最多的一个问题是关于店铺运营进度？
有人这样问：我怎么像别的人一样，一个月干几千件上万件出来？
答：很多人巴不得店铺一个月就干起来，而且干过第一名，这，是不现实的！殊不知，第一名已经沉淀三年以上了，无论是在产品布局，视觉营销，团队磨合度，活动策划还是时间节点，运营推广计划上面都远远超过你，前台呈现出来的很简单，后台你看不到的才是真功夫，分享几个重要运营节点给大家：
1/类目市场熟悉需要3--6个月，甚至更长，这个还建立在懂数据的人，不懂市场的不谈了！
2/店铺基本优化，上产品，标题，主图，详情页策划，熟悉后台重要入口等。1-2个月
3/竞争对手观察分析。3-6个月，没有一个季度以上，你不要说你懂你竞争对手在做些什么，小店只计划每天事情，大店铺一般按照月，季度计划活动，做产品布局，运营推广等！
4/边操作边学习。这个过程是我一直强调的，光说不做，假把式，很多人店铺做不好，就是什么都不做，什么也不想改变，天天等着流量和客户来，这个习惯不好！
5/每一个阶段有每一个阶段的进步要素，你可以第一个月规划产品布局和磨合团队，第二个月规划店铺页面及主推款运营，第三个月规划冲刺！交流请加个人微信号：858364019！业绩提升只是一个指标，任何店铺的爆发都是因为各个方面都已经完善了，不可能突破爆发，没有无缘无故的爱！
另外，很多的创意和差异化的想法都是做店铺的过程中，竞争对手的观察中，涌现出来的，总之，坚持，坚持，努力，努力！
【6】关于能不能换主图，修改标题，优化详情等问题？
1/淘宝搜索优化是正常的，包括标题，主图，详情页等，淘宝是希望商家优化的。
2/主图有时候换了，点击率可能会下滑，从而影响排名，保证换的图比原来的好就行。
3/为了降低因为换主图导致的点击下滑，换详情导致的转化下滑从而影响排名，可以晚
上11点后，这样至少不会影响当天流量，换了第二天可以随时观察，不行还可以换回来。
【7】关于如何推广一个新品？
1/一个新产品上架，需要安排四周计划，7天为一个周期。
2/第一周，主要做好标题优化、主图的创意、详情页的基本布局，然后做一些基本的销量和评价、同时做一些数据的记录，如搜索关键词、流量增长情况等。
第二周，销量积累到10--30笔即可尝试直通车，前期限额少点，比如30--100进行测试。
第三周，就得开始做精细的数据分析和优化，主要是提升点击率和转化率2个数据，同时这个时候开始就会有一些销量。开始收集消费者的一些评价和反馈。
第四周，开始慢慢出现一个小爆款，要开始注重单品动态评分，复购等问题。
总之，一步一步走，不要想着一口气吃成胖子，胖起来也是虚胖，毫无美感!
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