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俗话说的好，选择不对努力白费。
选择好的资源位是:操作钻展时制胜的第一步
对于很多商家投放钻展来讲，完成第一步充值以后，需要根据不同的资源位进行创意的制作，如何选择钻展资源位是需要技巧的，也需要进行匹配自己的钻展投放策略和预算需求的，以及结合钻展资源位本身的特性，今天钻展龙五就给大家来揭秘如何进行钻展资源位的选择。
对于钻展资源位的选择从以下几个角度来选择：
（1） 明确站内站外／不同行业／不同类型的资源位
（2） 资源位的流量级别
（3） 资源位的转化情况
（4） 匹配不同预算不同需求的钻展投放策略
一: 明确站内站外／不同类型的资源位
钻展的资源位，按照大类来分可以分为站内和站外的资源位以及PC和无线端的资源位。在钻展投放的时候，以这样的形式去区分找资源位会更清晰一些
钻展所有的资源位列表在“资源位--资源位列表”下面。可以按照分19个行业进行分类，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网的资源位，除了可以按照不同的行业进行区分资源位以外，还可以按照资源位的日均访问量.资源位的尺寸，创意类型，设备平台，可裂变尺寸去进行资源位的筛选。
目前现在大部分的钻展广告是在站内资源位投放，除了可以在淘宝站内投放钻展广告以外，还可以在优酷，陌陌，网易等其他的媒体进行投放钻展的广告，站内的流量价值，用户质量会相对高一点，但是站外也有蓝海，虽然流量质量相对来讲会差一点，但是价格便宜，可以稀释转化率方面的不足，所以大家在投放的时候，除了站内的位置，也可以选择一些站外的位置去投放，多做尝试，因为一个消费者，除了在淘宝平台网购以为，可能也会在其他平台发生不同的行为，这时候我们就可以通过钻展在其他的平台把消费者用低价便宜的点击成本吸引到店内。
创意是要依托资源位进行投放的，每个资源都都会对应不同的创意尺寸，下面的序号123都是对应了不同的资源位位置，像序号1就是淘宝首焦的资源位，有的资源位对应的创意尺寸大，所呈现的内容多，表现力更强，流量大，更能加深消费者的印象，但是相对来讲，竞争就会更激烈，有的资源位对应的创意尺寸小，比如说2和3也是属于钻展的资源位置，我们看到通过资源位的创意所表现和传达出来的内容信息， 相比1就会差一些，首先文案就没有那么多，而且在创意表现上也没有1表现的好，但是2和3的资源位竞争不如1激烈，所以资源位有不同的类型，除了尺寸上的差异，还有资源位本身特性带来的差异，不同资源位尺寸对于不同场景的营销创意等，我们要通过钻展后台熟悉的掌握不同类型的资源位，不同行业的资源位所引起的投放过程中的变化以差异和投放策略应用的思维。
二． 资源位的流量级别
和直通车类似，直通车每个关键词下有不同的
选择资源位主要看的一点其中是：日均可竞流量，资源位的日均可竞流可以看作是这个资源位的引流能力，如何来看钻展资源位的日均可竞流量情况呢？
这里的日均可竞流量，是在这个资源位上的展现量，也就是说最多在这个资源位置可以拿到这么多展现（PV），用这个展现量乘以这个资源位的点击率就是可以拿到的点击量（UV）如果这个资源位能够被我们垄断流量，那么我们可以拿到327,987,601*5.71%=18,728,092（展现量*点击率）个点击量。交流请加个人微信号：858364019！
点击查看展位信息后，可以细分到不同类目下到点击率情况，比如某个资源位均值的点击率是5.71%但是在某些类目上，只有3%的点击率，所以要具体问题具体分析，不要觉得大盘是5.71%的点击率，但是自己只有3%的点击率就觉得哪里出了问题。
技巧分享：通过不同行业不同资源位的点击率数据可以计算出这个资源位的点击率均价情况
CPC=CPM/(CTR*1000)
这里的CPM（千次展现成本）和CTR（点击率）是一个变化数值，根据不同的竞争环境不同的出价等会变化，但是CPM不会高于自己的出价，所以可以根据系统的提示出价或者是自己的出价来进行预判资源位的CPM情况，从而计算资源位的平均点击单价情况，这里的CPC指的是点击单价。
我们了解了资源位的日均可竞流量情况以外，那么可以对钻展资源位的资源位的流量情况进行了解，可以自己进行降序或者是排序的方式或者是选择资源位的日均访问量进行筛选，以便对资源位的数据进行熟悉，同时并不是越大的流量资源位就越好，有时候流量适中的资源位，或者是相对来讲一些流量小的资源位相对来讲竞争小，成本更加可控，比如可以选出5个中小资源，如果这5个中小资源位每个都对应能花100块钱，5个资源位就可以花掉500元，在投放的过程中也会是不错的选择，所以在选择资源位的时候，可以通过不同的纬度进行匹配。
三.资源位的转化情况
不同的资源位，投放相同的定向， 转化情况是不一样的，资源位不同导致转化率也不一样，那么什么样的资源位是转化比较好的呢？
我们来举个例子：
在站内和站外资源对比，毋庸置疑，站内的资源位的转化是要优与站外的资源位转化的， 那么我们来看看站内的资源位，感觉下资源位的转化率情况
如下资源位是在淘宝网首页的三屏位置，一直下拉就会看到，在淘宝直播的上面 资源位名称为淘宝首页3屏通栏大banner的资源位 在淘宝直播的上方
我们来想下，什么样的人会浏览到这样的位置，如果一个消费者购物需求很明确，可能会直接去搜索相关的产品，通过搜索结果页或者是被第一屏的钻展广告等吸引过去，消费者下拉到这个位置的时候，其实购物意图不是那么明确的，也可以说这个消费者在打发时间闲逛的一个状态，不知道要买什么，所以会一直下拉，浏览不同的板块，所以这时候这个资源位在站内的位置相对来讲就会弱一点，只是相对来讲，但是这个资源位投产也是不错的，并且是站内淘宝首页的一个资源位，所以在资源位选择的时候，要站在消费者的角度上去考虑为什么会到这个位置浏览，背后代表的是什么，从这样的出发点来考虑， 会看的更透彻。
四.匹配不同预算以及不同的投放策略
每个店铺的预算情况都不一样，不同的钻展投放预算不同的需求，不同的策略情况下，匹配的资源位技巧和方法也是不一样的。
假设A卖家钻展投放预算每日300元内，在资源位的投放中，其实一个淘宝无线端首焦就能解决掉这300元的投放预算，因为无线端日均浏览非常大，竞争也非常大，我们可以不用把鸡蛋放在同一个篮子里，这时候卖家可以采取多资源位的策略来进行组合，可以选一些中等资源位的站内位置来进行消化300元的预算情况，优先选择资源位-网上购物（站内）的资源位，1是站内的资源位能保证人群的优质，2是中等资源位虽然消耗相对较少，但是可以多个资源位同时投放，假设1个资源位消耗100块钱，那么只需要找3个资源位就可以消耗掉300元，对于资源位的消耗，还要看圈定的定向人群书，如果圈定的人群数量较少，但是资源位流量级别很大，也花不出去很多钱。
对于日均消耗300元以上的店铺 1000元以内的店铺，那么可以进行组合大资源的投放，这时候自己可以合理分配一下钻展的预算分配到不同的资源位，比如说30%的预算给A资源位，40%的预算给B资源位，20%的预算给C资源位 剩下10%的预算给站外的资源位，预算分配在哪些资源位置是没有固定的比例的，当你投的资源位越多的时候，你就能感受这个资源位是如何的，效果如何，CPM如何，竞价能力如何，能够直接的体会出来，从而增加更多的经验积累，这时候再去做投放资源位优化的时候，感受会更明确，更具指导意义。
对于不同的店铺投放策略来讲，也需要匹配不同的资源位，在钻展投放中2个大方向1是拉新 2是维旧 每个店铺的成长都需要新鲜的流量来补充，特别是对于一些新店铺或者是基础稍微偏低的店铺来讲，同时每个店铺也需要进行老客的守护，所以在投放策略布局或者是说目的不同的情况下，选择也是不一样的.
如果是店铺拉新，一般情况来讲，拉新的流量会略贵一点，这个时候如果预算小可以多投一些中小的资源位来降低拉新的成本，提高拉新的投产，把预算分散开来，就像你买彩票一样，会买不同的号码，而没有把握的情况下不会把同一个号打几十倍，当然如果店铺美工水平做图够硬也可以单刀直入无线端首焦，也就是说图够硬，点击率够高，投任何资源位任何定向都是不惧的。
如果是店铺维旧，就是定向老客户层面，那么除了上面的策略思维以外，还可以在站外进行老客户投放，因为你的老客户今天可能会在看优酷，看网易，看凤凰所以在站外拉到精准的老客户，转化率也不会偏低，因为这是老客的层面（这里说的老客户是指与店铺发生行为的消费者，非独指购买过的客户）所以在策略选择上是有很多的。
新手资源位选择常见误区：
很多卖家在刚刚开始投放钻展，并不知道自己要选择哪些资源位，会造成：
1.选择很多个资源位在同一个计划中；
2.选择很多不适合自己、无法投放的资源位；
3.预算分配不均匀
如此的计划设置有什么劣势呢？
一、预算分散：如果总体预算不多，就算会有比较好的资源位，只能分到一点点预算，降低总体投放效果；
二、创意不足、无法投放：每个资源位都需要准备相应尺寸的创意，而且有些对类目、创意链接都有一定的要求，不符合要求的展位实际上是无法投放的；
三、无法测试：添加这么多资源位，无法通过数据去判断到底哪些资源位是比较适合自己，可以用来后期重点投入。
因此，总体上对资源位选择有两个建议：
1.相对来讲少而精，不要选择太多个资源位，预算不大的话投放的资源位数量不要超过5个，资源位也需要进行测试，所以在预算有限的情况下如果分散的太多，就会导致测试周期相对较长。
2.首先选择相对优质的位置来测试投放效果：新手建议首先选择站内的资源位，即名称带有“网上购物”的资源位。
新手资源位选择方案
方法一：参考系统推荐资源位
首先选择站内的资源位，即名称带有“网上购物”的资源位，少而精，预算不大的话投放的资源位数量不要超过5个。
操作方法：勾选网上购物——勾选本行业——按照综合推荐指数排序——选择排名靠前的资源位
这些都是系统根据各个数据维度按照最适合你的行业的资源位进行排序的！
方法二：
钻展龙五为新手推荐一些流量充足、点击率相对较高、投放性价比比较高的位置，如果你不知道怎么选择投放位置，可以从以下入手：
总结:
在选择钻展资源位的时候，要从多维度的角度去考虑， 更多的是"道"的渗透然后指导"术"的执行，看似简单的钻展资源位背后蕴含了很多方法和技巧，细化钻展每一处，用心去对待，就会拿到好的结果。
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