直通车基础原理扫黄篇【必看】

今天和大家分享了几点关于推广神器直通车的基础原理和要点，本文讲的都是一些基础，和实操经验。适用于生手司机。

1、关键词质量得分如何提高？

2、直通车创意如何设计？

3、直通车人群标签如何抓取？

4、直通车如何进行定向推广？

5、直通车如何进行店铺推广？

大家搬好板凳认真听课啦！

1、关键词质量得分如何提高？

为什么要提高关键词的质量得分呢？直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，只有提高了质量得分，你自己才能用更少的钱，才能迫使竞争对手花更多的钱。因此提高质量得分直接影响到你的ROI，影响到店铺的利润了。那么如何提高质量得分呢？从三个方面来提升：创意质量、相关性、买家体验。

除了以上提高创意图片的点击率指标，得到高质量得分的另一选择是选择创意质量好、相关性高、买家体验好的宝贝。也就是如果店内有自然爆款，选择这种爆款来推广直通车，初始分数会很高，一般都是9分或者10分。如果店内没有自然爆款怎么办呢？那就要您人为打造爆款了，用直通车打造爆款有运气成分，当然了，大部分是人为成分，就是在产品足够丰富的情况下，你去测试产品数据，选出好产品即可。但是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多，往往只能拿出几款或者十几款宝贝，或者干脆是满大街都有的产品去竞争。

某个已经推广的很好的宝贝，分数很容易上10分。如下图所示：

2、直通车创意如何设计？

什么是直通车创意？直通车创意就是直通车宝贝推广，或者店铺推广所需要的广告图片素材创意设计。

需要设置几个创意？测试阶段至少测试10-20个创意（根据各家实际财力和人员配备决定，美工多的店铺可以多做一些素材备用），选出点击率最高的4幅图，然后放上去轮播。也就是说正式推广期，4个创意做满。有时候某个创意，随着时间或者季节的变化，或者消费者审美疲劳的变化，其点击率要发生变化的，因此不要把宝都压在1个创意上，一定要做4个高质量的图片轮播。

如何提升创意点击率？这个涉及的知识点更多了，今天只做概述。需要从以下几方面着手：1、选择好产品，产品本身是受欢迎的才能点击率高，选个烂货或者垃圾货，自然没有眼球效应；2、有了好货，酒香也怕巷子深啊，怎么办？交流请加个人微信号：858364019！做好产品呈现，平面拍照、摄像齐上阵，哪种更好表现商品就用哪种，一般淘宝上都是平面摄影，电视广告多是立体摄影；3、有了好图片，也要好美工啊，因为淘宝上有对应的尺寸，什么设备对应什么尺寸，人的眼睛看上去最舒服、最想点击，这里面都包含设计学问；4、有了好图片、好美工，有时候加一两句文案能够起到点睛之笔，当然了并不是所有的都需要文案。做到这4点，几乎能够拿下创意点击率这个高地了。

实际工作中，一般是用4个创意图片进行轮播的，如下图所示：

3、直通车人群标签如何抓取？

  什么是人群标签？就是集合某个特殊共性的消费者群体属性。要搞清楚这个问题，最好拿个实际案例展示给大家。例如我们公司实操人员操作的一款宝贝数据，它在做定向推广的时候才用到。如图所示：

因为你所选的标签都是跟你的店铺和商品最匹配的，所以定向推广的人群都是比较精准的人群，因此它的转化率会比其他计划要高一些，如果比其他计划还低，那就要仔细想想哪里出问题了。要抓取哪些人群属性呢？以女装行业为例，上个图的数据就是女装案例，如下：

资深淘宝/天猫的访客

高购买频次的访客

喜好折扣商品的访客

购买过店内商品的访客

收藏过店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

高消费金额的访客

浏览未购买店内商品的访客

购买双11狂欢同类预售商品的访客

领用双11购物券的访客

双11狂欢未成交访客

领用618购物券的访客

领用年货节红包的访客

领用店铺优惠券和店铺红包的访客

浏览过同类店铺商品的访客

购买过同类店铺商品的访客

天气人群（晴、冷、凉爽……）

人口属性人群（风格：百搭女、韩版女、简约女。年龄：18岁以下、25岁-29岁……）

当然了，除了这些人群属性，还能定义很多属性，这都能构成您的人群标签。有了人群标签，也就是意味着推广精准狠。

PC端“已买到的宝贝”页面底部通栏的“热卖单品”，如下图所示：

PC端“购物车”页面底部通栏的“掌柜热卖”，如下图所示：

PC端“收藏夹”页面底部通栏的“热卖单品”，如下图所示：

反映到直通车数据上如图所示：

5、直通车如何进行店铺推广？

什么样的店铺需要进行直通车店铺推广？我认为有如下几类：1.店内宝贝较多的店铺；2.店内拍照、平面设计形象较统一而舒适的店铺；3.有爆款群的店铺；4.宝贝推广的流量已经达流量瓶颈和上限的店铺；5.针对关键词、定向推广、钻展推广做流量补充的店铺。交流请加个人微信号：858364019！

店铺推广有哪些展现入口？右侧从上往下排列，是12个掌柜热卖广告位，接下来3个是“店家精选”，“店家精选”是店铺推广的位置。如下图所示：

需要知道的一点就是目前店铺推广只支持PC端投放。此时要搞清楚你的位置哦，每页只有3个展现排位。

店铺推广后台呈现？

如下图所示：

店铺推广扣费公式？ 同宝贝推广的关键词扣费公式，直通车扣费公式：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元。

需要设置几个店铺推广计划？在每个宝贝推广的后面即可打开店铺推广后台。如果店铺能开8个计划，则能设置8个计划的店铺推广。每个计划里能设置很多个宝贝推广，引流到店铺首页、导航栏、分类页、自定义子页面等等页面。

如何设置店铺推广关键词？ 一个店铺推广计划能设置1000个关键词。但是往往词语很多都是不精准的，不需要设置那么多哦。宝贝推广计划的关键词可以复制过来用。