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“努力就是旺季，不努力就是淡季”。“爱拼才会赢”相信类似的话大家听了耳朵都起茧了吧。然而这两句话并不是空穴来风。只有努力的人，才会得到一个好的成果;咱们做淘宝店铺也一样，只有努力才能拥有一个令人羡慕的销量。
随着双十一的到来，各位卖家们又到了一年中最为忙绿的时刻。在竞争压力巨大的电商行业。中小型卖家们应如何利用直通车，才能在活动期间有个好的销量。
其实双十一也好，别的活动期也罢，甚至是平常时间。只要我们掌握了利用直通车的规律，带动了自然流量。我们每天都会卖出一个不错的销量。临近双11 很多卖家都会遇到这样的问题，比如：流量跟不上?产品无法起爆?竞争激烈，成本大，蓄水期无法做好流量提升和产品布局?遇到这些问题不用担心。我们今天讨论 的话题也就是帮大家应对问题的。我们首先来看一下某店铺近几个月的销量情况以及销售额。
从上图不难看出，近几个月内，店铺的销量一直呈不断上升的趋势，并且销售量一直很理想。
我晒截图的目的并不是要向大家晒数据，而是告诉大家要关注数据，不断量化运营工作，在旺季做好流量和销售额的提升!
我们要理清运营的思路，掌握销售逻辑，才会有更好的销售效果。这家店铺是标品类目，可能会有卖家觉得标品类目很难快速的通过直通车带动自然流量。并且带动自然流量所需的成本很大大;并不是这样，首先要看看产品的自身转化能力和获取流量的能力，其次是否能打破我们的类目产品流量得限制，相对来说标品类目的商品对于非标品类目的而言需要更大的成本去获取自然流量，更难突破!
大家可以看这张图，这张图很好的展示了：买家是通过直通车展示的宝贝，点进去浏览，产生成交、收藏架构的数据的。这些数据有利于提升店铺的人气以及宝贝整体竞争力，店铺里和宝贝的权重从而得以提升，这样下来，店铺就会获得更多的额外流量，得到更多的优质展示，会有更多的买家浏览到我们的宝贝，从而再产生一系列的收藏加购，成交的数据，自然流量则会持续稳定的增长。
一、 直通车带动自然搜索的三点重要指标
① 点击率(无论前期测宽图，还是创意图，点击率都要经过测试，创意车图的点击率不能够低，否则流量很难获得。我们知道的点击率是直通车的核心中的核心。是非常关键的!)
② 收藏加购率(收藏架构率决定产品的人气，在测图期间，点击量过了300就要开始着手关注宝贝的收藏加购率了，一般搜藏加购率大于百分之十，那么这款产品有潜力，可以推为爆款)
③ 转化率;前期测款在7天左右的数据累积后，就应该看看转换率如何，如果转换率理想，那么就要多着手于直通车的操作细节上了，因为这样可以进一步的提升转化，以便于我们得到更多的流量。提升单品的权重。
二．直通车带动自然搜索实操步骤
1、依据不同产品定好不同计划
步骤：主推计划+辅推计划
① 主推计划(三高的产品：点击率高+收藏加购率高+转化高)，主推款等直通车权重提升，流量放大后更容易带动自然流量。主推宝贝的选择，会直接影响到买家对店铺是否感兴趣，是否会收藏等。
②辅推计划(较高的点击率+相对主推产品来说还算差不多的转换率和收藏率，收藏加购), 辅推款主要是作为引流款，目的是促进单品流量提升。
2、明白直通车的操作思路
①首先是创意车图的选择
在选择确定创意图是，前期要进行轮播测试，周期为3-5天，测试完毕后选择点击率高的创意车图。然后关闭其他正在测试的备用车图。
关键词的选择
关键词的重要性大家有目共睹
词的话不用选太多，一般10-20个左右就可以(对词的要求是比较高)。这要考虑，你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆盖一定的人群，才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。前期主要选择一些竞争度小、点击率高，转化好的关键词投放。关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高。
那么你想通过哪些关键词来获取宝贝的流量？
首先我们需要确定我们的布局。
比如
类目：衬衣
一级类目关键字：衬衣
二级属性关键字：娃娃领衬衣 加绒衬衣
假如我们要推这款衬衣，首先我知道它是衬衣。 其次，通过生意参谋，我知道最优的二级属性关键词是：娃娃领衬衣、 加绒衬衣
那么我们要如何用这两个关键词拉动流量呢?
这就是关键词的布局了，想要通常过两个关键词语拉动流量，我们应该先找到他的三级关键词以及他的三级下属关键词。为什么选择三级下属关键词呢?因为他在线商品数相对来说少一些，如果买家搜索前期新品会更加容易找一些。什么是三级下属词?我们来举个例子。
举例： ：
一级关键字：衬衣
二级关键词：娃娃领衬衣
三级关键词：娃娃领衬衣长袖
三级下属词：娃娃领衬衣长袖修身
娃娃领衬衣长袖秋天
娃娃领衬衣长袖加绒
娃娃领衬衣长袖纯色
娃娃领衬衣长袖碎花
娃娃领衬衣长袖条纹
娃娃领衬衣长袖日本
娃娃领衬衣长袖雪纺
娃娃领衬衣长袖复古
娃娃领衬衣长袖韩版
……
依次布局，关键词从大到小精准，直通车从小到大扩展
③、人群的投放
人群的投放主要看访客对比的数据，店铺人群的渠道，再做溢价，按着店铺的数据去做，而不是一味的凭感觉。
通过数据不难发现该商品访客的年龄阶段，通过年龄阶段去推其消费能力。假如访客最多的是20岁左右的女性，大多20岁左右的只有一定的经济能力，他们若只是收藏加浏览，可能是因为定价太高不符合购买者的意愿，这时我们就应该及时的去投放优质人群。且圈定的店铺人群越精准，转化越好，权重也会越高。交流请加个人微信号：858364019！
我在人群投放这点上的操作是：
前期测试人群全部打开，分析人群，及人群交易情况，重点投放转化好的部分人群溢价
设定初始溢价50
最后根据点击率和流量进行调整
下图是测试过后应重点投放的人群
直通车递增拖价
首先是直通车上分期间：我们的主要任务是优化点击率，保持点击量递增
再次是稳定点击率，保证点击量递增(综合参考投放地域、投放时间，提升转化，可以多参考直通车报表-地域列表以及生意参谋里面的成交地域筛选高点击率、转化好的地域投放;在投放时间方面可以参考生意参谋访客分析里面的主要成交时间段来设置)
其次是要拖价拉低PPC,降低流量获取成本，我们可以用三种方法拖价：“拖关键词”， “拖人群”，“拖时间折扣”，
① ，拖关键词，在排名稳定后就可以拉低ppc，每次3-5毛不等，但是切记不要频繁的去调动
② 拖人群，对于花费高，效果差的人群，可以不断减少降低溢价，大约在百分之五至十左右。
提升产品的权重和店铺的权重
产品方面做好创意车图，在促销方面也要有吸引人的活动。例如：优惠券，打折扣，多买多送。详情页面要有吸引人的关联产品，和一个精美的组图，详情页就要重点要突出产品的详细信息，从而降低跳失率。后期的买家秀也要做到位。这样有助于提升转化率。最后就是服务方面做到位，客服素质到位。有爆款产品有利于提高店铺权重。
电商草猛
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