【必看】“直通车销量明星”怎么玩？

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近期，淘宝直通车针对手淘销量排序全新营销工具【销量明星】推广卡位回归并正式开始内测。这可以满足卖家在不同营销场景下针对确定性流量以及大流量爆发上的需求，销量明星产品会提供商家更快速拿到大流量，配合常规综合排序页下直通车常规的搜索推广，相互配合协同或为个别小类目提供更多的流量机会，共同引爆整体的营销推广计划，打造爆款。

上周，阿里妈妈上线了直通车新功能——“销量明星”，并逐步开启了小批量内测，一些对确定性位置及个性化流量需求明显的商家已经参与到了该功能的共创中。

“销量明星”这一功能的起源，来自于阿里妈妈对商家需求的持续关注，尤其是去年下半年开始，很多商家对非个性化流量的需求变得强烈。因此，对于“销量明星”这一产品的定位，自然就落在了如何通过非个性化流量的方式来满足商家们的特定营销需求。

这些营销需求和场景主要表现为——快速起量、爆款卡位、引流拉新、稳定销量等，也成为“销量明星”主打的功能点，是与商家共创过程中重点关注的维度。

同时，针对不同行业，“销量明星”相关产品和运营团队也做了针对性的痛点挖掘和方案解决。

一、首先，从几个方面来系统的了解这个全新营销工具

01

定位：销量明星是针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品，通过销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位：第1位和第11位。

02

机制：销量tab下，通过质量分*出价的关键词竞价方式来获取广告位进行推广，让商家优质商品的排名优先。

03

门槛：对销量有一定的要求，销量排序页关键词搜索结果，在前10的宝贝，可竞争第一位广告位，在销量11-20的宝贝，可竞争第11位广告位。

04

优势：区别于目前综合排序页下千人千面的机制，销量明星将成为目前淘系唯一非个性化流量的搜索推广产品，帮助商家进行大流量卡位。

05

新产品营销优势：a.确定性：流量非个性化确定位置，推广优化更可控。b.消费者心智明确：精准触达在购物中对销量敏感的消费者。c.爆款助推器：进一步提升爆款全渠道引流能力。

二、产品使用场景

  新品爆款卡位、稳定销量排名、淡季快速起量、全网引流拉新  

这将成为原有直通车功能的补充，配合传统千人千面的广告进行精细化消费者触达，同时通过确定性的位置为商家提供更集中化、快速爆发式的大流量引爆。

首页导航：

三、新建计划实操流程（4步完成设置，开始投放）：

步骤一

销量明星计划总览页，新建推广计划

步骤二

填写计划名称、设置预算、添加宝贝

步骤三

设置推广方案

①设置关键词

②选择关键词，设置出价

完成推广

推广工具一

只能升舱词包（自动选词，争取更多流量）

推广工具二

出价指导（精准指导出价，卡位出价更有竞争力）

短短的一周时间内，在“行业✖场景”的思路之下，阿里妈妈与商家们共创摸索出几种典型的营销解决方案，可供大家在使用“销量明星”时参考。交流请加个人微信号：858364019！

一、汽车行业✖新品打爆

二、汽车行业✖提升流量价值

三、男装行业✖长尾流量获取

四、家具行业✖标品卡位

随着越来越多的功能和价值被认可，“销量明星”也将覆盖到更多的类目范围，在不同的行业场景下，提供相应的解决方案。

随着越来越多的功能和价值被认可，“销量明星”也将覆盖到更多的类目范围，在不同的行业场景下，提供相应的解决方案。

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资深电商企业导师、上亿店铺操盘手领衔创办

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