财务总监如果只看一个指标，看什么？
销售总监如果只看一个指标，看什么？
总经理如果只看一个指标，看什么？
老板如果只看一个指标，看什么？
案例1
中国农业大学某教授，创办了一家农业机械公司，年营业额5000万，徘徊多年做不大。
为什么做不大？因为企业长期垫资，应收账期长达1年！尽管企业的利润率在35%-36%，但却很难突破发展瓶颈。如何解决？
张老师给的建议是：开发经销商让经销商垫款，把利润18%让给经销商，只要12%利润（减少应收，让周转速度提升10倍）。
图 | 课程现场
案例2
天津某高端进口水果企业，老板31岁，营销能力很强，非常有想法。原来店面都是开在市中心，房租水电贵不说，因为水果贵，买的人比较少，就算有人来买，购买量也不大。
后来，老板决定把店面从市中心搬到郊区，每种水果都有两种价格标签，一种市内价，一种郊区价，郊区价比市内价便宜30%。
来购买的客户，看到价格这么划算，而且开车来一趟郊区也不容易，所以买得都比较多。自从把店面搬到郊区，当天的水果，当天卖光，一年周转360次。
图 | 课程现场
案例3
上海某公司，营业额7000万，资金链紧张，老板焦虑，没有斗志。
金财咨询后，用同一个厂房，重新办抵押，帮企业贷款了7000万，把原来的贷款3000万全部还了。后来，又找风投投了8000万资金，营业额做了接近6个亿。
图 | 课程现场
很多民营企业的财务和老板，只关心利润率。利润率当然很重要，但如果只看一个指标，看什么？
如何提升投资回报率？
图 | 投资回报率的公式
这里，利润/收入=利润率；收入/资产=资产周转率；资产/权益=权益乘数。所以，投资回报率=利润率*资产周转率*权益乘数。
投资回报率可以称为赚钱能力，利润率的背后，是企业的业务能力；资产周转率的背后，是企业的管理能力；权益乘数，则代表着企业的融资能力。
以上公式可写成：投资回报率(赚钱能力)=利润率(业务能力)*资产周转率(管理能力)*权益乘数(融资能力)。
如，2008年，东莞某山寨手机，售价300元，利润3元……利润率才1%，但3天就能卖完一批货……投资回报率=利润率1%*资产周转率120次*权益乘数2=240%。
如何提升投资回报率？张老师在课上提出了三个方法，也称为经营企业有三大杠杆。
市场杠杆
市场杠杆撬的是利润率，体现企业的业务能力，让企业多赚，由董事长负责。
利润=收入-成本，要想提高利润率，需要从增收和降本两个方面入手。
增收的四大法则：
法则1：人海法则——员工数量
法则2：大众法则——客户数量
法则3：大额法则——客单价
法则4：粘性法则——购买频次
降本的五大法则：
法则1：固定成本变动化
法则2：变动成本订单化
法则3：三项费用客户化
法则4：降低与人有关的成本在后，降低与物有关的成本在前
法则5：成本的技术=细化+量化+记录评价考核
管理杠杆
管理杠杆撬动的是资产周转率，体现企业的管理能力，让企业快赚，由总经理及6O（6O：CEO\CFO\COO\CSO\CHO\CTO或CMO等）负责。
资产周转率=收入/资产，所以，资产越少（存货、应收账款、固定资产等），周转越快！
图 | 课程现场
如，张老师指出，存货是打着捆的“钞票”，在仓库里发霉！
有多大仓库，就有多少库存。
好卖的没有，不好卖的，仓库一大堆……
呆滞，越处理越多……
课上，给了三张表，帮您解决存货问题：
钱沉没在哪里？——存货结构分析表（月报，识别资金“沉没区”）。
问题有多严重？——呆滞存货明细表（周报或月报，识别“死库存”）。
趋势在变好还是变坏？——呆滞预警表（滚动日报，识别问题的恶化速度，并预防）。
资本杠杆
资本杠杆撬动的是权益乘数，体现企业的融资能力，让企业借赚。
提高融资能力，用财务杠杆分析矩阵，判断企业应该加杠杆还是减杠杆。
图 | 资本杠杆配图
学员感想
学员1
我是19组，管控精英队。我是山西太原人，我们公司是今年2月份注册成立的，致力于家庭养老服务机器人研发和落地，高科技企业。
这是我二次创业，站这个台上，想借力金财这个大财务平台，护航我们二次创业成功。
通过学习，昨晚重新梳理了我们的架构。我觉得昨天有几点给我很大的提示，一个是关于 X 公司注册资本金和底下业务公司之间的关系，我们要回去重新考量。
二个是上市，在刚开始就迈好步，提前规划，聘请财务外脑，护航我们二次创业。
图 | 学员分享
学员2
我来自9组，做电商直播的，非常喜欢卖货。我来金财好几年了，这次是第二次来复训《老板利润管控》。
每次来张老师的课，不管是大课还是小课，只要认真听，总会有很多新的点子出来。所以我这次来，也没有太多的目的，就单纯当度假，然后提升下脑袋，边吸收点新的东西。
第一次来上完课的那一年，回去把整个规划完以后，已经把学费赚回来了。学习，早点来学，能够让公司早点挣钱，这是该积极做的事情。
图 | 学员分享
学员3
我来自11组，是一家来自专用车企业，主营业务有冷藏车、医疗废物转运车、旅居车等。昨天在来学习的时候，我就拍了一个小视频。
开头第一句话就是制造业的老板真的不是一般人能干的，不知道大家认不认同？制造业的老板要懂管理，要懂产品，要懂技术。还要会运营，最后发现还要懂财务。
特别是昨天一天的课程下来，我发现原来财务这么的重要。我想大家都跟我们是一样的，一心想把企业做大，想把营收做大，但到最后发现利润越来越少了。
图 | 学员分享
第一次在义乌听完老师的课之后，通过一次一次不断地听课，让自己更清晰。学习真的永远是打破我们认知最好的方法。
昨天我最大的收获，还是对X 公司有了更深的理解。我觉得现在制造业，尤其是像我们重资产企业，有厂房有土地，我们在把企业做好的同时，最重要的是让我们企业越来越值钱，能够长久地经营下去。
图 | 学员分享
学员4
我来自6组，是6组的组长。我们主要从事煤矿钻探装备、钻具钻杆、钻头的研发和生产制造。昨天对我最大的启发，就是我和我兄弟作为公司创始人，怎么进行X公司的架构设计？
我们主营业务逐渐发展成为多个产品线，多个板块，如何实现对团队更有效的激励，成为我们需要解决的问题。
我们十几年的虚拟股权的激励，感觉形成了吃大锅饭，把这个股权激励变成一种福利，通过昨天一天的学习，我有了新的启发，我们进行多级合伙人与股权激励平台的设计。
图 | 学员分享
学员5
大家好，我是17组的队长，来自上海，公司致力于商业空间的创造，已经差不多有25年的历史。我的体会有三点：
一是我们要树立正确的财税观。不要做假账，不要买发票，不要个人卡收款，这都是我们的红线，坚决要求时刻提醒我们自己，坚决要抵制这种行为，保持初心。
二是我们要有正确的方法论。张金宝老师给我们介绍了好多，特别是昨天提到安徽某矿业集团10亿元注资的案例。现在业务非常内卷，非常难做，但是我们内部挖潜，是有巨大的空间的。
图 | 跟老师探讨问题
三是解决怎么干、如何干的问题。昨天有一个信息化的介绍，我们了解的还不够多，但是我想，有些东西可以在我们后期继续磨合，进行一个长期的合作。
学员6
《老板利润管控》课，干货满满。企业财务合规，企业才能安全远航。
一日精进，终身受益。聆听张金宝老师利润管控智慧，重塑老板财务思维，打通成本、利润、现金流三大核心，以规范经营谋长远，以科学管控创效益。持续学习，行稳致远。
越学习越发现自身不足，要不断学习才能打造一家赚钱、值钱、长寿的企业。
图 | 跟老师探讨问题
参加金财的第二次培训，第一天又有新的收获，市场容量决定企业的上限，股权架构的设计关乎着企业未来发展，作为财务人员，我们要走的路还有很长…
杭州第一天，今天学习了股权体系，明白了搭建股权对公司发展的重要性，公司要想长远的发展，首先要把地基打结实……
结语
市场杠杆是“油门” ，管理杠杆是“离合器”， 资本杠杆是“刹车”。
企业是汽车，老板是老司机，投资回报率是方向盘——老板手握方向盘，脚踩离合器、油门、刹车，把企业这辆汽车驶向远方！
注：本文内容选自《老板利润管控》大课第一天上午第一节课的部分内容。
《老板利润管控》主要内容：
金财8门大课介绍：
金财学员企业（部分）：
接下来的开课计划：
