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很多粉丝问我，怎么做好一家店，我的回答是50%来自于我们的产品，30%来自于我们的视觉设计，20%来自于我们的推广。换句话说一个好的产品就是店铺成功的一半。所以说选品是至关重要的，产品选不好，推广、视觉基本统统白费，徒劳无功。浪费时间不说，推广的钱也白花了。
这也是为什么很多粉丝跟我说，为什么推广了还是没效果，产品还是不出单，一问测款没，都说没有，一股脑的直接就推广了，也没有判断产品是否是爆款；还有的粉丝跟我说那我直接跟淘宝网上的爆款可以吗？跟款也是有条件的，不是什么款都可以跟的，有些款你跟进去了，就是直接当炮灰的份，所以今天就重点针对选款这个问题，给大家进行细细讲解。
1、 在选择类目的时候，大家可以选择一些冷门一点的产品，比如说咸鸭蛋；如图所示：
2、还可以选择一些热门类目里面的二级类目，比如说女装类目的法式连衣裙，这是今年很流行的款，如图所示：
3、还可以选择一些刚需、利润高的产品，比如说冬天用的上的电烤炉，如图所示：
4、选择一些热门的平台推荐的款，比如说抖音、快手推荐的产品，如图所示：
5、选择一些新奇、淘宝网平台推崇的款，比如说淘宝短视频板块的哇哦视频，如图所示：
在选择产品的时候，首先第一要考虑的是，这个行业是否还能进入？我们一直提倡选择产品的时候要小而美。
“小”指的是选择在线商品数少的、竞争度小的、点击率高的、转化率高的；这样的类目适合做中小卖家去选择，因为中小卖家的特点是资金少、没有完整的供应链，那么选择这样的类目是最稳妥也是最合适的。
如何选择了，接下来给大家分享一下，需要用到我们付费版的生意参谋查看数据才知道，如图所示：
选择在线商品数在30万以下的，搜索人气高于在线商品数的[理由求大于供，换句话说就是供不求]，转化率相对比较高的，商城点击占比少的，这样通过关键词去上宝贝，就能找到我们俗称的蓝海类目了，如图所示：
确定了类目以后，接下来我们就开始寻找合适的产品了，把生意参谋上的词，复制出来，然后在淘宝网上看产品，按照销量从高到底进行排序，如图所示：
接下来进行数据分析：
1、注意看是不是销量高的都是天猫店，C店排在前面的店铺有没有，如果80%以上都是天猫，自己只是C店，那么这就说明竞争度很大，如果你只是C店的话，这个类目可以暂时不考虑，因为你权重没有天猫高。
2、他们的销量是多少，如果销量只有几百件或者1000多单，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低，说明是较冷门，拿不到多少流量和销量。
3、看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润，可以在成本的基础上，将价格上调，保证够的利润。并且要多个SKU，如图所示：
4、一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解，市场价格也不透明，所以会有一定的存在空间。
5、看利润：看下同行的价格利润都在多少，算出利润的基础上，相应的减掉快递费，推广费等，那就可以得出净利润是多少。
这只是给大家举个例子，如何选择你做的产品，具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的或者当下流行的、热推的，这样你可以借着这股热风，让自己的产品火一把。
我之前刚开始做的是家居家纺类，后来操作过母婴类，市场很火热，再到家具百货，美妆类，到一些小家电类，其实每个产品都有自己的特性，比如你做的小家电办公室小电扇，或者是冬季的取暖器，蚊帐，这些都是季节性比较强的，像服装类，就是季节更替较快，类目很大，流量很大。
很多人都觉得卖女装，女鞋，女包，童装，之类的挣钱，因为小孩的钱女人的钱好赚，这个想法没错，但是大家都这么想的，所以竞争才会大。
首先选产品前期就是看资源是否有，利润是否充足，看市场前景，看规划。
先不说规划，就说利润这块，毛利越高的产品，客单价就越低，举个例子，10块钱成本的一件T恤，你卖69元，利润就是（69-10）/69=85%。这么算下来，利润率挺高，但是实际上一单毛利也就是59元。
再比如：成本是2000元一件的家具，可以卖2600元，那么利润率就是（2600-2000）/2600=23%，利润率偏低，但是实际上一单毛利是600元。
所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。
下面是资源，如果有厂家支持的货源，或者自己生产的产品最好，如果说什么都没有，就是不知道卖什么，那就踏实的上班去吧。
最后说规划，有很多新手卖家，手里拿着万八千块钱，就想让自己的店铺快速起飞，选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的，但是对于小白新手来说可行性不强，想着快速起飞，不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。如图所示：
比如说现在是7月份，我们常说金九银十，7、8月份基本上也是夏季产品最后阶段，大家可以选择一些现下热卖的产品，比如说夏天的小风扇、驱蚊液这些小物件，不说让你卖个大几万件，跟着卖卖也是可以小赚一笔，举个例子，今天你想一个月赚个万把八千的，一件利润我算20，那你一个月只需要卖出500件就可以完成你的小目标了，在旺季卖个几百件算是很少的，但是要怎么操作怎么卖，需要我们好好的指定你的推广计划，对产品进行阶段性的规划。
还有一些粉丝朋友说不想换类目，或者因为自家生产的没法换，或者就是做了店铺，有一定基础的，但是又不想换类目，这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。
首先通过关键词去选择款式，这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装，我们可以搜索女装：然后按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的。然后进行分析，这样也会找到一个很好的切入点。流请加个人微信号：dscaomeng5！
最后给大家总结以下几点：
一、中小卖家选择竞争小的、搜索人气高的、商城点击占比少的、点击率、转化率还算可以的，这样的产品适合操作。
二、如果要做大类目，选择刚需利润高的产品，并且选择在旺季的时间节点进入，这样可以借着旺季的风口，小赚一笔。
三、针对没办法更换类目的朋友们，可以选择通过关键词去选择款式，按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的这样的产品去切入。
四、可以选择一些人们平台推荐的一些新奇的、创意的产品，比如说小红书、抖音、哇哦视频。
五、如果你选择的类目是服装这块的，那么可以参考以下原则：
5.1选时尚款不选基础款：如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话，最好是避开基础款的竞争，选择时尚款，因为基础款的销量更多一些，但是同时竞争也是很大的。
5.2时尚款关注的点：韩版风以及欧美风、法式建议去选择，因为会存在受众群体，如果太小众的风格，流量基本上就没什么保证了。
5.3选款搭配：也就是关联销售，能提高客单价以及保证利润，所以搭配也很重要，有时候买家不单买一件，也会更在意整体的上身效果。
六、如果自身可以拿到一些货源或者有货源渠道，可以选择一些偏冷门一点的产品去做。
电商草猛
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好久不发声了，是因为我们在研究新的玩法，同时策划了一个大项目；
都说过，大家也都知道，2019是短视频的风口，不知道大家有没有自己去尝试，我们做了3-4个短视频的项目了，基本还都成了，即使不成，也要想办法把他给弄成； 如果碰到很难弄的类目，也要想出特殊的办法把这个别人开起来不可能的类目给弄出点波浪来；总之，我们就是怀着这种信念，一直干到现在，除去之前的案例，再发几个新的案例出来；
这个号，刚发了2个视频，粉丝已经有2万了，做了没几天，总之按照我们的节奏来就对了；
如下图，第一个视频，点赞在3.9万，播放量，你按照倍数关系算一下即可；
第二个视频，点赞5.2万，同样的套路；
虽然，比不上李现，不过，这样的业绩基本上还算是满意的，接下来如何介入货品，你懂得，套路都一样的；然后，挂链接，挂购物车，呵呵；总之，你搞一个视频，起码要有播放量，点赞量吧，否则，你挂广告有神马用；
之前做的视频，做的类目其实更难，生活电器类目，榨汁机类目，相对于服装，化妆品来说，太难了，就这些视频，这些磨合点，我们苦苦寻找了1个月时间，浪费了几十万，最终才达到这样的结果：
购物车，挂了淘宝客链接，走淘宝客成交：
刚开始做的美甲店的抖音号，一个视频，2000万播放量，4万搜索量，之前一天4000元销售的店铺，瞬间拉升到12万当日销售额；
这将近一年跌跌撞撞走来，有不少失败的经验总结，最终才换来了，今天的套路化，程序化的变现路径；
刷单，你是从阿里口袋里偷流量；
私域，你是从腾讯口袋里偷流量；
抖商，你是从头条口袋里偷流量；
直通车初期，你和阿里是合作关系，竞争少的情况下是赚钱的；
广点通初期，你和腾讯是合作关系，竞争少的情况下也是赚钱的；
dou+或者鲁班初期，你和头条是合作关系，也可以赚到钱；
然而，现在淘宝，天猫，做直通车，单靠广告本身，如果没有免费流量整体的一个平衡的话，没有人是赚钱的，为啥呢，因为竞争的人多了，他是竞价排名；
但是，短视频目前还是红利期，我们还依然有机会；
有一个广告做的好，说“没有中间商赚差价”；其实，阿里的平台，淘宝和天猫也是需要采购流量进来的，从其他的互联网，线下媒体，电视采购流量进来，然后再分配卖给广大的卖家；2007年之前，阿里的新业务淘宝其实是不赚钱的，为啥呢，投入大于广告收入，但是，那时候的商家是赚钱的，为啥呢？ 1. 平台持续大幅增长；2. 卖家很少，竞争相对不激烈；3. 有很多蓝海类目；
低价买入流量，再通过竞价方式卖给卖家，所以贵啊，不赚钱啊； 然而很多商家又没有流量，整体大盘的运营能力，所以不得不这样；但是随着时代的发展，部分商家先拥有了站外流量的投放和运营能力，那么他们也就是第一波吃螃蟹的人，抓住机会，站在风口，赚够了，然后撤；
发几个新鲜的案例：
如下图：成本10元，卖99元，减去广告开支，平均一单赚40元，一天5000单出去，而且还在持续爆量；这种东西，淘宝客19.9包邮，大部分商家还亏本，呵呵哒，何必这么苦呢？ 有新品出来为啥一定要先这么苦哈哈的呢，没有必要啊；
下边再给大家放一些案例：
膝盖贴，一天5000单；
眼膜 一天 2000单：
以上就是我们现在在闷声干的大事，如果你有合适的产品，可以来学习：
淘宝内的技术，最近倒是有点新的技术，就是直通车的超级推荐，和超低价PPC玩法，不过，黑的程度和之前不能比，能降低30-60%之间，类目不同，降低的程度不一样；首先声明不是黑的，是白的，只不过白的技术，玩得比较极致了而已；
来个自己店铺综合手法打起来的爆款数据：
电器类目，卡首条的数据，roi接近2。
最近打成了好几个爆款，纯白技术，不刷一单，靠的就是分析，选款，定位，直通车和其他的广告投放一起来，在爆款形成之前，我们就可以精确得估计到产品需要多久能够起来，花费多少的代价；
还是先截几个图吧：
广告么，也是要投的，而且还要投得更牛逼；
课程内容如下：
广告投进去，搜索拉平ROI，否则要去喝西北风了； 搜索，大家都知道，最近2个月 都是很严的，你先刷单，对不起，很难； 但是，防守的玩法还是要去玩得，我们也研究了不刷单的拉搜索的玩法，改进很大；
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