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微信号：电商草猛
所以，这不是一篇标题党文章，大家可以放心继续往下读。
注意，你们的起点不一样。
所以，大家今后凡是遇到某老师说他多牛多牛，随便发条视频就能百万播放点赞评论破万的。
OK，这些数据仅仅只是代表他现有的账号做得很成功。
但如果要出来收费传艺，就拿一个刚注册的账号让他试试。
真正的大师一定是精通心法技艺，不会受到环境等客观因素影响的。
如果他还能这么牛，请你一定把他推荐给我，谢谢。
03
究竟是选择 "抖音" 还是 "快手" 呢？
很多刚入局的朋友可能都会有这样的疑惑（手动排除微视等其他短视频产品）。
小学生才做选择题，成年人的选择是都要。
同时做等于给了你两次试错和表现得机会，毕竟在不尝试的情况下，谁也搞不懂你的内容更受哪些用户青睐。
就比如笔者之前规划的重心是抖音，但快手意外火了。
关于抖音和快手的差异，其实从官方产品的 slogan 就能看出端倪。
为什么呢？
因为国内网民总数就这么多（9亿左右），抖音、快手的月活用户已纷纷达到4亿、3亿（相互间有重合）。
接下来双方势必会为了争抢对方已有的核心用户，而不断调整自己的产品属性。
不过这些都是后话，先顾好眼前吧。
04
营销学之父菲利普·科特勒说：营销是发现需求、满足需求的过程。
不要给我抬杠说还有制造需求，那应该叫唤醒需求。
如果把这套理论运用于短视频运营中呢？
消费者刷抖音、快手的核心需求是什么？
真正要学习知识，公众号、知乎、 B 站的氛围远比抖音、快手更适合。
05
本质上来讲：抖音、快手都是靠算法驱动的产品。
双方的底层算法逻辑都差不多，即：以用户兴趣为主要算法，添加入社交、本地等辅助算法。
具体对应到 app 菜单栏，分别为：推荐项、关注项、同城项。
不同点仅仅在于各项所占比重的差异，相对来说，快手在社交关系链上占比较大。
假设你现在是从零开始做短视频，那么主要还是以兴趣算法为核心驱动的。
如何理解兴趣算法，大致分为以下几块：
账号属性、内容属性、平台环境、目标用户
这里的属性是由短视频平台检测标记记录在算法数据库的，但取决于账号的个性化设置和已发表视频内容的属性等。
通常来说：
06
我们都知道，短视频发表后，不是马上就能获得大面积曝光。
而是有一个 "推送——反馈——再推送" 的模型。
简单来说就是先把你的视频推送给小部分目标用户，如果这部分用户反馈良好，那就加大第二轮的推荐量...以此重复操作。电商草猛；私人微信号：1476539171
相反，假设这部分用户反馈较差，那么就会降低第二轮的推荐量...之至不推送。
所以从中我们可以获取两个关键点：
目标用户、目标用户的反馈
关于目标用户，我们在前面已经提到过了：
有兴趣算法的（主要取决了账号属性、内容属性）、有同城本地的（地理位置）、有社交关系（关注好友）
所以我们重点来看下目标用户对视频内容的反馈。
笔者查询了抖音、快手的创作者服务中心，整理了 6 个反馈指标，分别是
点播率、点赞率、评论率、分享率、关注率、完播率。
既然我们指导了算法的核心指标，那么如何正确运用呢？
继续往下看！
标题：引发好奇、颠覆认知、强烈反差、与我相关、热点话题...
和写公众号的标题技巧差不多就行，毕竟翻来覆去还是那帮网民。
顺便提一下，千万别做标题党，因为还有几个指标。
背景图：高清、和标题相契合、更适合各个场景（后面会提到）。
02. 点赞率、评论率、分享率
这里笔者把这三项归为了一类，因为这三项指标主要代表的是：
用户在看完视频后对视频内容的一个自我评价或表态。
我们都知道，人都是惰性的，尤其还是在休闲娱乐放松的状态下。
所以大多数时候，用户并不愿意去点赞、评论、分享，仅仅是因为懒。
那么如何去提高这三个指标呢？
那一定是你的视频内容触动到了用户，具体来说又可以分为以下 4 类：
a. 笑
短视频的核心功能是娱乐放松，而笑则是最好的放松方式。
如果你的内容能让观众哈哈大笑出来，那观众就乐意点赞、评论、分享。
比如：陈翔六点半、多余和毛毛姐这类账号。
b. 哭
哭的源头是唤起了用户的情感共鸣。
比如：农村小孩子上不了学、孩子蹲在菜市场学习、环卫工人蹲在路边啃馒头咸菜...
这些画面可能勾起了用户某一时刻的回忆而感同身受，甚至把自己当成了视频中的主角。
c. 惊讶
何为惊讶？即超出了用户的想象。
比如：国庆阅兵方队整齐的部分、美颜下的大长腿小姐姐、50斤的澳洲龙虾...
用户看这些内容更多是抱着欣赏的心态去的，当视频内容远远超出原有心理预期时。
很自然就会发出惊叹声和 "666"。
笔者账号内容定位于 "神转折广告"，
d. 吐槽
吐槽是一种逆向技巧，即故意逆着观众的思想去表达，骗取观众的一堆吐槽评论。
比如：前段时间刷屏的《后浪》，现实网络上一致好评，可就偏偏有人说这视频太虚假了，代表不了真正的后浪。（此处不讨论观点正确与否）
这种叛逆言论立刻从一堆赞美词中 "脱颖而出"，并引来大群观众吐槽留言。
如果这些内容风格相似，并且质量也不错，那大概是选择关注没跑了。
相反，翻看该账号过往的内容，发现定位不明晰，内容质量参差不齐，自然也就不会关注了。
所以关注率更多是对整个账号的一个反馈表现，而不仅仅是其中一条视频。
04. 完播率
完播率过去一直容易被运营者忽视。
一方面是因为传统互联网强调 PV、UV 指标，另一方面，最初的短视频设定只有 15s，讨论完播率的意义不是太大。
何为完播率呢？
指完整看完视频的概率。
比如有 100 个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有 70 人，那么这条视频的完播率是 70%。
微信公众号后台也有个相似概念，跳出/仍读比例，并且更细致。
那么如何提高短视频的完播率呢？
研究数据显示：
针对某内容，观众通常会在短短 3 秒钟内判定该内容是否符合其胃口，进而决定继续阅读还是离开。
所以，建议大家在视频开头处一定要放置重磅炸弹，能快速钩住用户。
慢热型的内容从理论上来讲：效果一定比不上开局就王炸的视频。
当然除了视频开头外，在视频中也记得要埋藏包袱点，具体操作大家可以参照 "峰终定律"。
推荐：看了20年春晚，你为何只记住了赵本山的小品、刘谦的魔术？
08
接下来，我们来聊聊关于细节优化的事情。
虽然古人说："干大事不拘小节"，但是我更愿意相信 "细节决定成败"。
不过因为笔者也是刚刚尝试，以下内容仅为未经验证的观点。
01. 账号的装饰
账号装饰主要有：头像、名称、账号、简介、标签、背景图
就一个要求：风格统一，且和属性定位相契合。
只提一个知识点：抖音、快手对往外引流的打击是比较严厉的。
但仍然有不少同学在简介栏、背景图、评论区、私信告知观众联系方式。
其实抖音账号、快手账号是可以自定义设置的，何不直接将其设置为微信号呢？
然后再在简介区再稍加引导，效率高并且风险又小。
02. 个人主页视频缩略图
视频播放页的大小是统一固定的，但点开作者的个人主页，这时的视频封面就会被压缩。
很多朋友根本没有关注到这一点，就会造成很辣眼的效果，比如：
假使你看到该账号某视频很不错，想继续了解关注，但点开个人主页是这样的，自动劝退 50% 了。
当然也有做得不错的账号，比如：
另外，抖音和快手在个人主页视频封面的压缩程度不一样。
如果你想一个视频同时发两个平台，建议大家提前调整一下封面的布局。
比如笔者就在 PR 画好了排版图，蓝色代表抖音缩略图、绿色代表快手缩略图。
03. 视频清晰度
视频清晰度肯定是越清晰越好，能做 1080P 就不要用 720P，能做 4K 就不要用 1080P。
很多同学喜欢通过微信来传输视频，拜托微信默认压缩视频质量的，用数据线不方便吗？
另外在抖音 app 上直接发表 1080P、4K 视频也会被抖音系统压缩。
建议大家直接通过电脑上的抖音、快手创作者中心发表，这样也省去了电脑手机间传输的麻烦。
不然你永远都想不通简单一条马路视频监控录像是怎么换来百万点赞的。
2020 年微信公开课 pro 上，张小龙对视频号（腾讯旗下短视频产品）的定义为：
一个人人可以记录和创作的平台。
既然人人都可以创作，那大佬心里也认定了，短视频真的不是一项靠摄影剪辑技术为核心的产品。
另外，即使非要强调摄影、剪辑技术。
现在手机的拍照摄影技术并不差，华为的 50 倍变焦、小米的 1 亿像素了解下？
剪辑方面，抖音旗下的剪影和快手旗下的快影都都很优秀，甚至还拥有自动匹配字幕，在线添加背景音乐等功能。
记住，技术永远不会成为绊脚石。
10
为了凑整 10 条分享，笔者又特地网上找了两个关注度较高的话题？
因为相比毫无情感的内容，观众肯定更希望看到性格态度鲜明的作者。
同时，如果你要考虑今后的直播带货，那还是早出镜为好。
电商草猛
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一、抖音短视频内容模版
1、新手入门：模仿法
（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个
（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路。
2、场景扩展法➞代入法➞翻转法➞嵌套法（通过一个嵌入点，把第二个故事脚本嵌入第一个脚本）➞动作刺激法（刺激用户看完（甚至重看）点赞、评论、分享、关注）。
3、四维还原法：内容还原、评论还原、身份还原、策划逻辑还原。
二、抖音15秒短视频剧本创作公式
1、5S必现：前5秒创意吸引注意力，5秒时长内的视频素材大概率决定浏览是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿。
2、3E创作：第10秒反转引发用户互动，内容整体规划可以从三个方面入手：热点型内容、标签型内容、广告型内容。
3、3H内容：15秒创意结尾保障涨粉，短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作要易聚焦、易理解、易互动。
三、内容营销总图谱
1、好的内容营销：有情有趣有用有品➞激发用户传播➞正口碑➞用户转化。
2、差的内容营销：无情无趣无用无品➞用户厌恶➞负口碑➞用户流失。
四、段子剧本框架
1、铺垫：态度+主体+前提
2、笑点：表演+混合点+再表演
五、短视频平台生产者和消费者
1、内容生产者
（1）记录生活：①记录美食；②记录搞笑场景；③旅游片段；④舞蹈、音乐；⑤宠物；⑥其他：手工、婚礼、家庭等。
（2）看到有意思的短视频：①拍摄功能酷炫；②视频内容激发创作灵感；③拍摄操作简单，容易完成；④话题有趣，想加入互动。
2、内容消费者
（1）关注的网红一直更新；
（2）拍摄效果酷炫、好看；
（3）搞笑：适合消遣是观看的首要需求；
（4）要接地气、与生活息息相关。
3、短视频平台用户喜欢内容分类
（1）教程类；
（2）游戏类；
（3）颜值类；
（4）搞笑恶搞类；
（5）舞蹈表演类；
（6）日常生活类；
（7）技能展示类；
（8）风景类。
六、优质短视频剧本与受众心理满足点
1、信息
（1）有用的技巧；
（2）有价值的知识；
（3）有用的资讯。
2、观点
（1）科学真知；
（2）人生哲理；
（3）观点评论；
（4）生活感悟。
3、共鸣
（1）审美共鸣；
（2）观念共鸣；
（3）经历共鸣；
（4）价值共鸣。
身份共鸣
4、冲突
（1）剧情反转冲突；
（2）常识认知冲突；
（3）角色身份冲突；
（4）价值观念冲突。
5、利益
（1）国家利益；
（2）地域利益；
（3）群体利益；
（4）个人利益。
6、欲望
（1）食欲；
（2）分析欲；
（3）收藏欲；
（4）爱欲。
7、好奇
（1）why
（2）what
（3）when
（4）how
（5）where
（6）amazing
8、幻想
（1）别人家的；
（2）生活憧憬；
（3）爱情幻想；
（4）各种移情。
9、感官
（1）听觉刺激；
（2）视觉刺激。
七、抖音短视频内容制作
1、开拍
（1）防抖；
（2）剪音乐；
（3）道具；
（4）闪光灯开关；
（5）录制速度；
（6）倒计时；
（7）滤镜；
（8）摄像头切换；
（9）拍摄剪辑。
2、选择音乐
（1）搜索；
（2）音乐类型；
（3）热门音乐；
（4）我的收藏。
3、上传视频。
想知道抖音卖货型账号一个月做到千万销售额：微信号：1476539171
一、抖音短视频内容模版
1、新手入门：模仿法
（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个
（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路。
2、场景扩展法➞代入法➞翻转法➞嵌套法（通过一个嵌入点，把第二个故事脚本嵌入第一个脚本）➞动作刺激法（刺激用户看完（甚至重看）点赞、评论、分享、关注）。
3、四维还原法：内容还原、评论还原、身份还原、策划逻辑还原。
二、抖音15秒短视频剧本创作公式
1、5S必现：前5秒创意吸引注意力，5秒时长内的视频素材大概率决定浏览是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿。
2、3E创作：第10秒反转引发用户互动，内容整体规划可以从三个方面入手：热点型内容、标签型内容、广告型内容。
3、3H内容：15秒创意结尾保障涨粉，短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作要易聚焦、易理解、易互动。
三、内容营销总图谱
1、好的内容营销：有情有趣有用有品➞激发用户传播➞正口碑➞用户转化。
2、差的内容营销：无情无趣无用无品➞用户厌恶➞负口碑➞用户流失。
四、段子剧本框架
1、铺垫：态度+主体+前提
2、笑点：表演+混合点+再表演
五、短视频平台生产者和消费者
1、内容生产者
（1）记录生活：①记录美食；②记录搞笑场景；③旅游片段；④舞蹈、音乐；⑤宠物；⑥其他：手工、婚礼、家庭等。
（2）看到有意思的短视频：①拍摄功能酷炫；②视频内容激发创作灵感；③拍摄操作简单，容易完成；④话题有趣，想加入互动。
2、内容消费者
（1）关注的网红一直更新；
（2）拍摄效果酷炫、好看；
（3）搞笑：适合消遣是观看的首要需求；
（4）要接地气、与生活息息相关。
3、短视频平台用户喜欢内容分类
（1）教程类；
（2）游戏类；
（3）颜值类；
（4）搞笑恶搞类；
（5）舞蹈表演类；
（6）日常生活类；
（7）技能展示类；
（8）风景类。
六、优质短视频剧本与受众心理满足点
1、信息
（1）有用的技巧；
（2）有价值的知识；
（3）有用的资讯。
2、观点
（1）科学真知；
（2）人生哲理；
（3）观点评论；
（4）生活感悟。
3、共鸣
（1）审美共鸣；
（2）观念共鸣；
（3）经历共鸣；
（4）价值共鸣。
身份共鸣
4、冲突
（1）剧情反转冲突；
（2）常识认知冲突；
（3）角色身份冲突；
（4）价值观念冲突。
5、利益
（1）国家利益；
（2）地域利益；
（3）群体利益；
（4）个人利益。
6、欲望
（1）食欲；
（2）分析欲；
（3）收藏欲；
（4）爱欲。
7、好奇
（1）why
（2）what
（3）when
（4）how
（5）where
（6）amazing
8、幻想
（1）别人家的；
（2）生活憧憬；
（3）爱情幻想；
（4）各种移情。
9、感官
（1）听觉刺激；
（2）视觉刺激。
七、抖音短视频内容制作
1、开拍
（1）防抖；
（2）剪音乐；
（3）道具；
（4）闪光灯开关；
（5）录制速度；
（6）倒计时；
（7）滤镜；
（8）摄像头切换；
（9）拍摄剪辑。
2、选择音乐
（1）搜索；
（2）音乐类型；
（3）热门音乐；
（4）我的收藏。
3、上传视频。
想知道抖音卖货型账号一个月做到千万销售额：微信号：1476539171