拼多多实战玩法——玩转活动

大家好，我是草猛。

一、平台活动概览

目前平台活动可以分为四大类：营销活动、社交活动、竞价活动和大促活动。

营销活动的定位是帮助店铺快速推广，每个活动会聚焦一定的主题，譬如9块9特卖是帮助小商品快速冲销量，秒杀聚焦大额折扣商品协助店铺促销，新衣馆重点针对服饰箱包类目等等。

大促活动是平台对应于相应的时间节点推出的活动，比如周年庆、11.11、12.12、年货节等等。虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同，但是对于商家来说，可供报名的板块和门槛却都是相似的！甚至可以说，80%的大促，都是由常规套路组成。具体报名条件可在大促前期，查看商家后台或者多多大学的报名链接！

所有板块的商品都会被打标，打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时，可以被筛选出来。同时活动商品标题前会被打大促标志，商品详情页也会增加展示活动横幅，提升转化。

根据报名门槛，我们建议新手商家优先考虑在入驻初期报名9块9特卖、限时秒杀、领券中心、竞价活动、大促搜索池。

二、新手活动推荐

（3）9块9特卖有哪些资源位？

位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人，更青睐于性价比高的商品，所以商家们不用担心消费者无法察觉到优惠券的位置，因为他们挖掘更优质优价好渠道的能力可是不能小觑的！相反，券的存在使得商品曝光转化率更高，用户粘性更强！！

（2）领券中心有什么优势？

2）工具属性与资源位属性并存，玩法多样

• 提升转化：商品券给消费者有种真实优惠了的感觉，能有效促进消费者下单，提升商品转化！

• 玩法多样：短信，直播，多多进宝，其他资源位等渠道均可使用领券中心商品券来提升效率！

• 打造爆款：众多基销低的商品通过领券中心的多样玩法后成功起量，打造成全站爆款！

3）对新品及零销量商品友好，助力新品及零销量商品快速打爆

5）刺激消费者，提高店铺销售额

消费者有券在手，会产生买到即是赚到的心理，可刺激消费者尽快下单，减少购买决策时长，提高店铺的销售额。高转化率和培养顾客粘性是领券中心的【独门秘技】

P.S.敲黑板！！领券中心拥有平台级大促专属入口/版块，流量杠杠的！所以各种大促来临前一定更要积极报名，先在池子里提前孵化，有助于大促时爆发！

3、限时秒杀

（1）什么是秒杀？

2）曝光量大

秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置，坐拥千万级流量，是拼多多流量和转化率最好的频道之一。据统计，报名进来的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。

3）提升商品搜索排位

秒杀销量提升商品搜索排位，助力商品在分类页中排序，增加个性化推荐权重。

（3）需要注意的点

秒杀虽然流量大，但是对商品的审核比较高，并且需排期。能报名上秒杀活动，说明平台对你的商品有足够的信心，能放心大胆将千万级流量灌给你，例如大促、首页等。

4、竞价活动

（1）什么是竞价活动？

竞价活动为拼多多独有的十分具有特色一个活动。平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面，如果你的商品在样式、材质等方面不差的同时报价更低，想快速上资源位获取流量，竞价活动就是最适合你的了！交流请加电商草猛；私人微信号：1476539171

（2）竞价成功后有什么好处呢?

如果您的商品竞价成功，将替换继承参考商品所有的资源位哦！

5、大促搜索池

三、如何提高活动报名成功的概率

首先，每一位新手商家在报名活动时，都应了解如何查看每个活动的报名门槛，话不多说，直接看图！

一般而言，商家无法报名成功活动有三点原因：店铺领航员评分不达标、店铺近90天有效评价数不够、报名活动商品的基础销量不够。

1、描述产品

商品详情页地描述在一定程度上会引导消费者预期的，比如同样是减肥产品：“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引转化，但一定也会有更高的期望值。而更高的期望值，就更容易让消费者不满。所以要如实描述产品，不夸大，不隐藏，不带给消费者虚高的期待值。

2、物流服务中的小细节

有的商家反馈说，我也想选大的快递公司，各方面都更有保障，但是成本太高了，我这小本生意根本划不来。那对于新手商家来说，我们想想可以做到的小细节，比如：快递单子上面打印一些贴心的提醒，如：“快递小哥，辛苦啦！这个收件人十分重要，希望能够优先派送哦，能够让商品快快的飞到它的主人那里。”

3、客服态度好，售后问题处理得当

学会用文字及网络表情传达真诚友好的服务，耐心解答消费者的问题，若发生售后问题，要及时提出有效的解决方案。

最后，祝各位新手商家能够早日积累基础销量，成功报名免费的平台活动！