【店铺诊断】从标品来分析如何抢占竞品流量

大家好，我是草猛。

1.商品数据

2.竞品排名情况

建议：

二、推广计划诊断

1.多多搜索：

店铺开了1个ocpx，4个自定义计划，Ocpx智能计划曝光量很高，自定义计划大部分曝光率都不高，无法为产品带来更多展现。

ocpx好处：省时省力；

弊端：关键词不可控，权重不稳定，无法带动搜索实时排名；其次，无法根据我们当前阶段，进行推广策略调整。

建议：ocpx计划可以继续保留，提升店铺曝光，竞争搜索排名的话最好还是以自定义计划为主，根据产品特性去做自定义人群场景设置；

可以综合优化产品内功，做好标题、图以及产品线的重新梳理。

市场大盘的点击率、转化率指数分别在10点多，15左右，对照来看店铺综合点击率偏低，转化率不稳定（跟店铺询单回复也有关系）

2.多多场景：

分两个阶段，第一阶段系统给你匹配人群，人群累计数据，

第二阶段，针对第一阶段累计的人群数据，进行投放，做流量放大。

综合计划比较错乱，其他产品的点击指数、投产不高，拉低了整体的计划权重，

建议：我们可以多加一些其他的人群进行数据测试，可以优先选择相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向，电商草猛；私人微信号：1476539171

这三类是去做店铺精准流量拓展，促进产品转化。（这个可以参考多多搜索端的自定义计划中的数据，更好的配合我们产品冲量）

三、如何优化产品内功（4w原则，即地域，时间，买什么，谁来买）A

并结合采购者和使用者的关注点，来设计场景化，比如产品本身的细节图；

3.产品客单价因素

这种一次性产品的复购性很高，千人千面下重在商品个性化服务，要想提升产品复购，这个还重在我们了解买家需求和行为，

4.做好我们产品订单流程确认以及我们客服询单话术培训，提升一下询单转化率。

最后我们来总结一下：