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【中小卖家双11直通车逆转之路】
双十一虽然是全网的购物狂欢节，但并不是所有的天猫和C店都能参加，究竟我们这些真正的中小卖家的出路在哪里，一年一度的“分钱”盛宴，难道我们就只能看？锋少相信大家都是不甘心的！
众所周知双十一期间直通车PC端的出价高得离谱，而进不了会场的商家唯一的站内展现位置就靠直通车了。
目前淘宝具体现况如何?它的威胁又来之那里?我们可以下手的方向又在哪里?
双十一当天直通车究竟怎么做？想知道怎么做，就要思考一个问题，淘宝每年都会对外公布双十一当天销售全额，这也是淘宝“牛B”的数额，但今年无线端手机端付款比例天天在增加，而微信又顺风顺水，所以锋少我个人认为，淘宝除了在意双十一当天做多少钱之外，更在意的应该就是无线端能做多少钱！他一定要大声地宣布“淘宝双十一当天无线端做了多少多少”！换句话其实就是要间接告诉大家，我淘宝仍是电商老大，微信还是没得比！
无线端今年能做多少这才是淘宝的战略所在
所以通过了解淘宝战略需求，锋少认为它就一定对无线端加大扶持，换句话说刷单无线端，都要比PC端刷单要安全，因为淘宝今年在意的就是无线端做多少？天猫张勇也说过淘宝无线端肯定会大大赶超PC端，会不会在今年双十一就实现呢？去年双十一，马总提过“今年双十一销售额大概控制在三百多亿”，当天的结果确实是三百多亿，三百五亿是个好数字，但大家有没想过，如果不够三百亿呢？怎么办，大家各自想象，哈哈。锋少我就不明说了！那么，我们在往下想，今年马总会不会提无线端的要求呢？二马的竞争会不会更激烈？要打击微信吗？如果是这样，淘宝都加猛了，咱们为什么不助他一臂之力，是不是应该更多精力在无线端,如何助淘宝一臂之力,你们懂得,呵呵!只是在助一臂之力的同时,我们也能赚点小钱回家过肥年!
笨鸟如何先飞?野百合也会有自己的春天!
现在很多商家都只会重视PC端的投放，或者根本就不懂玩无线端，我们经常听到有朋友说：“锋少，为什么定向怎么烧都烧不出去,加多少钱都烧不出去等等!”所以届时大部分得商家只会盲目的出高价,进而抬高PC端的出价!就是因为这么多人不会完定向,无线端等,所以我们就要弄懂它,玩透它!所以我们作为中小卖家，唯一的下半年这两个多月是否能赚钱，就看你直通车怎么调整了 ！
以下思路是锋少个人独家分享，如各位觉得有效，就来点掌声，如觉得不好，就当看杂文一遍。
四个推广计划分布技巧(PC端一无线端一站外一定向)
锋少个人觉得四个推广计划应该有所作为，而不是乱推乱烧，四大推广计划应该有如下调整，一个计划应该是针对无线端的，一个计划是针对PC端的，一个计划是针对站外的，一个计划是针对定向，只有这样的直通车才不会方寸大乱，张弛有法，那如何才能做好这四个计划呢？
首先要问大家一个问题，假如一个宝贝准备加100个关键词，第一种方法是我先加十个关键词全部维护到10分，点击和优化到最好，再加另外90个关键词进去，第二种方法就是直接加100个关键词进去！各位认为哪种方法最好呢？毫无疑问肯定是第一种，但现在作为中小卖家的我们的大部分的人却是第二种方法，第二天就变6分的原因所在了！而第一种方法就不会出现这钟反差这么厉害！具体原因以后再给大家分享！
所以我们不管四个计划怎么开，前提都应该是上少量的词，全部维护好，再加更多的词。
很多朋友碰到一个情况就是：定向不管怎么出价，就是开不出去，其实最基本的原因就是你们定向根本就没入池，入不了池的计划是绝对开不好定向的，去年一淘改直通车定向规则后，没有了凌晨抢池的玩法，变成了实时抢池，但要明白这个池还是存在的，所以上面已经说了先上少量的词，全部维护好到10分，你才有机会入池了。才能成功地把钱花出去!
同理，那无线端的出价假如：A关键词，我PC端出价是2元，无线端折扣是100%也是2块，而另外一种做法就是我PC端出价1元，无线端折扣是200%还是2元，各位猜猜哪种方法效果更好呢？相信看到这你们会恍然大悟的。站外推广原理也如此！所以这就是我为什么说四个推广计划应该有偏重，原因就在这了！
如何避其锋芒,暗渡陈仓?
真正要想在双11期间有所作为,我们就应该知道,越接近双11时间,出价和点击费用就越高,因为盲目的"土豪"太多了,所以我们就要提前14天布局站外和无线端和定向和站外了,所以我们就要提前按照上面的方法,把他们全部入池!在大部分的商家拼命抢PC端排名的时候,我们去抢定向和无线端等!
然后11月11号过后,大商家所有的重心都是忙怎么把货发出去,如何应对售后问题了,而且双11的活动产品除了定制类产品基本上是7天内发货,所以18号就是第七天,这个时候肯定有很多消费者是因为商家没发货,而申请退款,再做选购,而这个时候大商家还是忙着货的问题和双11遗留问题, 无法兼顾排名问题,所以这个时候我们就来一个回马枪,加大PC端的投放,由于我们之前已经把无线端和站外这些维护的非常好了,所以这个时候做回站内,权重还是会很高的,这样你就能避其锋芒, 抢到双11大量的漏网订单了!
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