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详解三个问题，解决产品动销率
1、亲，您店铺的产品结构，是一个叶子类目还是多个叶子类目组成?产品的价格结构如何?流量来源构成情况如何?产品连带销售效果好吗?
答：我们有多个店铺，一个是单一的叶子类目(裤子 — 牛仔裤)，另一个是多个叶子类目组成(衬衫、裤子、半身裙、背心、针织衫);
单一叶子类目，产品价格单一 低价59元左右;自然搜索流量少、转化也差，付费流量主要靠 直通车基础引流，产品的连带销售效果不好。
建议：从裤子的款型把单一叶子类目做丰富、价格分层、丰富流量来源、连带销售;多个叶子类目产品，进行组合搭配型销售(比如：上衣+裤子、背心+针织衫+裤子、背心+半身裙);
单一类目 如图(1)举例
(1)、从款型结构、价格层面已经丰富;
(2)、图解——店铺基础操作导图(以裤子举例);
接下给亲，分三个板块介绍这个思维导图：自然搜索、付费推广、免费活动!
1)自然搜索：一是天猫搜索，产品模型结构，重点包括动销率、上新、退款率、调性、价格!二是淘宝搜索，豆腐块模型，重点包括销量、人气、价格、退款率、上新。
单品动销率：一个新产品上架，获得足够的自然搜索，需要大概花四个周期(7天上下架为一个周期)，第一个周期上架，可以做VIP会员折扣、会员关系管理的专享价、返现销售等做好基础销量(2笔/每天)，第二周期、以此继续做基础销量(3笔/每天)、建立直通车单品推广计划(测词、测图片)，第三周期、以此继续做基础销量(4笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客 如意投佣金加大、麻吉宝互动问答 积累人气，第四周期、基础销量做大(10笔/每天)、配合日常活动、推广工具继续加大推广入季节，小爆款形成趋势;这时天猫自然搜索、必然趋于稳定、成递增趋势!
上新：一年之计在于春，举例：春季新款，建议在腊八节前后、开始上新，3月初入季节，根据产品生命周期，做好营销活动规划，三八节 大促、4月初愚人节、提前过五一节、母亲节，可以分节奏的上新，既有利于培养新顾客，有利于老顾客关怀!
退款率：首先要点就是要保证产品的质量，在次有良好态度的售后 规划：好评返现、技巧性的温馨处理，再次 良好的CRM服务 提高店铺产品的复购率，最后 就是品牌升华、口口传播!
调性：简单来说，就是要做原创、竞争小的产品，再是良好的视觉引导，及引流人群匹配规划。本文作者草蜢，一直致力于淘宝天猫不降权销量技术研究，豆腐块排名，钻展打造爆款！如果需要交流可以加草蜢第三个微信号：jddengqingmeng，朋友圈也有更多暴力文章分享！如：母婴用品店铺的顾客，我们在用钻展DMP圈定人群可以考虑，地域、人群特点、搜索习惯、人生阶段、消费频次，相当精确的匹配引流人群;
价格：我们为什么采取分层呢?因为整个顾客的消费水平不一样，收入水平也不一样!那么，我们在选择产品的时候，就要做考虑比如夏天(T恤 69 + 裤子 99)3C数码(键盘 49 +鼠标 29 +耳机 29) 既可以套餐、又可以单品销售，从而提高产品动销率、客单价!
2)付费推广，重点介绍 直通车、钻展：
这里介绍——直通车 采取广撒网、精准词计划，首先明白在同一个店铺中，一个叶子类目下，同一个关键词在直通车推广展示位，只能展示两个产品。
第一步：筛选直通车推广产品，有一定的基础销量，每天有正常的笔数，一周有20笔销量(女装)可以开车，接下来：产品标题——直通车单品标题——单个计划推广词 一定要保持相关性，这样有利于增加单品的搜索权重!
第二步：先养词 再定向，一个精准词计划的成交关键词 一般20个左右，保证计划每个词都是8分以上，10分设置 宽泛匹配、8、9分 设置精准匹配 提高词的搜索精准性，逐步优化定向推广、搜索人群。
第三步：分批按照独立计划 测试单品，重复第一步、第二步 步骤，经过一定的周期优化形成多个独立计划，就是广撒网、精准词计划!
钻展，介绍最精辟的推广方法!
举例：淘宝首页焦点4，溢价5元，做自主店铺!落地页首页!
图片创意文案如：全场2折起 顺丰包邮、这货又卖爆了、降价到底 一件不留等等!
第一步：按照款式、价格、店铺风格，筛选店铺!将天猫、淘宝店铺分开，然后用EXCEL表格将自主店铺圈定的人数统计好，按照层级 10000以上、5000—10000、1000-5000 人数分等级!
第二步：把筛选的店铺，分等级建议不同的三个计划测试，按照系统提示的溢价 出价，选择时段早上9点到晚上11点，计划金额300元，测试三天!
第三步：按照展示推广报表，推广单元报表、按照收藏成本、点击回报率、点击成本，对数据进行筛选，逐步优化。
这就是钻展最简单、最直接的引流哦!
3)免费活动：商家自主活动、品牌会员中心、类目九点疯抢(女鞋、女装)
商家自主活动：主题性(产品上新、日常促销、清仓大促)，上传活动设置一般为28天，然后多个资源位：交易路径、天猫精选大图等，免费展示;
品牌会员中心：兴趣偏好(女装-复古、甜美)，建立好过后筛选10个产品进行投放，展示到天猫搜索，根据店铺的人群维度进行匹配;地域层级化，比如大类目 女装/女士精品、筛选地域(收货地址)、展示指数足够700百万以上，可筛选10个产品投放;
九点疯抢：可以低价报名，进行品牌清仓，是不错的选择!
我们基本对天猫店铺的基础操作思路，进行了详细剖析!接下来，看看大盘流量!
2、每次做活动，我们都想知道大盘的流量规划，亲们有这样的感受没?
答：有，真的很想知道，这样的流量规划，那请看图(2)
如图，所示：我们可以知道，全年的产品爆款形成时间、清仓时间!
(1)可以根据店铺的全年产品结构，做一些活动规划、培养产品生命周期，减少库存!
(2)全年活动：3月上新、三八节、愚人节、五一节、母亲节、年中大促6.26、端午节、7月7情人节、8.28上新、9.9大促、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节、元旦节、腊八节、2.14情人节!
(3)官方活动支持：佣金团、淘抢购、每日币抢等等;
我们心里有底了，按照合理的流量规划，那么就相对更加稳定!
3、在我们每个季节、每个活动的时候 可能销量额很好，都会出现热销款、利润款、清仓款!搜索关注：电商草蜢，公众号！电商人最值得关注的公众号，十万电商人都有在关注，最干的电商干货！是不是，在我们复盘活动的时候，会盘算整个产品的销售量比例结构?
答：是的，现在我们就根据四个象限，按照产品的转化率、流量基数分到对应的象限!如图例(3)所示：
波士顿矩阵图(不清楚的亲，可以百度搜索一下“波士顿矩阵图”)
现在，我们可以清晰的看见那些产品，转化好、流量好 一目了然!
那么，针对这四种情况，建议如下四种方法：
1、低流量、低转化——不给展现机会，不分配流量(测产品除外)时间合适，低价清仓;
2、低流量、高转化——给展现机会，多分配流量;
3、高流量、高转化——尝试给更多的流量、测试增长瓶颈点;
4、高流量、低转化——降低流量或者分流。
基础产品动销率，就此完成!
告诉你一个秘密其实我们一直在帮很多店铺做推广服务！承接企业内训！电商咨询辅导服务！绝对落地干货！
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