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后续 我还是经常去贴一些思路 一些数据 遇到的问题 怎么解决的吧
这样可能效率看的更明白些，如何从0开始的。
之前的那个直通车款 表现还不错
昨天的数据
今天的数据
由于休闲裤男 运动裤男等关键词 行业平均点击单价 在2-3元 所以我预估未来这个单品的PC单价会在1元左右，移动可以控制在5,6毛左右 那么平均单价8毛左右
100个流量 基本等于80元 单品利润35元 所以基本当天转化率又2% 通过15天的循环 可以达到2.5%左右的转化率提升，那么保本是没问题了。
这里面介绍一个公式，方便大家计算投入产出是否OK：点击单价 /单品毛利=需求的转化率
验证一下：0.8/35=2.2%
所以临界点 就是2.2%的转化率
直通车有很多收藏 加购物车等行为，一般当天产出比 2左右的 未来15天 提升20-30%是很正常的。
这是对产品前期的预估办法 一是 你对自己的操盘能力要非常清楚，能否分析产品
二是，产品的实际情况 得是准确的，而不是假象太多，比如点击率被移动端拉高 那你则很多事情无法判断。
三是，所有数据都是需要一定基数的，虽然这1,2天的表现好 不代表长期好，才200来个点击 去判断转化稳定情况 是不科学的。
关键词大部分开始变成9分10分，但是手机还未有流量进入，由于表现不错，所以关键词开始采用中心词匹配，但是还没到开启广泛匹配的时候，因为数据还未稳定。
质量分达到10分之后，还有一个排名系统，不用去怀疑这个问题，推广KA负责小二 再三确认的信息 还是比较靠谱的。
那这个排名系统 只关注几个关键点，一是点击率 二是历史花费，其他就那个啥不用多关注了 转化这些不是关键因素。
所以当有特别好的产品的时候，完全可以操作暴力玩法，一天烧2,3万 只抢NO.1 你的点击率只要能扛得住，转化哪怕前期低一些 也没事，因为你的点击单价会超乎寻常的低。
故而很多行业 平均点击单价1,2元，但是有人可以操作到4,5分 这种不是PS，而是直通车的排序原理导致的。 NO.1的待遇永远是NO.1
钻展方面 目前没继续优化，因为美工请假~。~那今天就先这样了
------------------------------9月4日 回答一些疑问 以及目前的调整节奏------------------------------
9月3日直通车这款单品的数据
可以看出单品转化能力前期不错，点击单价过高 产出比并不理想
9月4日 由于习惯中午起床，一起来一看 600大洋以及烧掉 是质量分上升导致的 而点击单价没有及时调控 3元一个点击。
但是点击率在持续上升 点击单价下午调整过后 也 变为1.5-2元左右 这个过程是养词养计划的阶段
目前手机端 还是未打标 说明权重还是太差。
目前这款单品 没有太多需要优化的地方，只需要等手机端流量进入，测试手机端转化能力
以及目前持续降低PC单价 观察PC稳定的产出。
一般而言，整个计划的转化率 能够在2左右的话 哪怕前期低一些 都是可以通过技巧提升上去的。所以短期内也不会再针对这个单品去分析分享了。
今天本来在休息，看到很多回复 以及不少中小卖家感兴趣的话题，那我也例举几个问题解答一下吧。
1，其实推广只是省钱 锦上添花而已，商业是不需要这些技术的。选品是对市场的理解，开发产品是对顾客的理解。商业不就是满足顾客 赚取自己一点钱么~。~
2，问题：问楼主一个问题，我店铺有一个款，手机端点击率非常高，每天收藏很加购物车的量也还可以，该款利润不高，毛利10%左右，你说要不要加大推广力度，现在基本早上起来，它就把钱烧光了
回复：分几种情况吧
第一，转化怎么样，产出比是否扛得住 如果扛得住 那就猛砸吧
第二，抗不住的情况下，点击单价 是否有空间降低，如果你没有办法降低 关键词成交也没办法优化转化，那我只能说 技术层面还得去练，就拿这个款练练手把
第三，如果技术层面 还算有自信，计算单品需要的量级，比如砸到1000件 会亏损多少，那么1000件后 又能带来多少自然产出，觉得合适就砸 不合适就PASS吧
3,问题：向阳xi : 今年以来看的为数不多的好帖子~想问问楼主，只有在评价期间才刷单吗？后期要不要补转化？
回复：恩 基本是的 因为长期刷单 并不是好事，如果一个款 有自然搜索了 转化能力不强 假设每天只能成交50件 你非要刷到100件一天 去抢3000流量 那其实不合适 因为给你更多流量 转化率还是那样 成交能力还是一般 你如果做一个财务账计算一下的话 这样的款 一个月下来 其实也多赚不了多少 更何况现在的刷单成本不低的 往往还倒贴。
4，问题：chiin86 : 3，点击率高，转化率差，除非有很不错的信心可以优化好内页，评价，销量，定价等，否则我是直接PASS。经验告诉我，一般这种品机会也不大。 但是如果点击率很高，加入购物车和收藏的人数也多，只是转化率差，这种宝贝也要PASS掉吗？
回复： 我一般还是会PASS 因为那样的品 改动起来 很花时间和心思
我以前有5，6个单品 都是卖360元的 就是属于 点击率超高 转化差 收藏啥的 都可以 但是哪怕降价到180 还是转化差 这种单品经历过不少 因为行业价格 在130 140 除非你价格能卖到这种价位 否则还是没多少机会的。收藏点击等数据 告诉我们的是 消费者对这个产品 有兴趣 但是愿不愿意下单购买 不是兴趣的问题 而是值不值得的问题
由于时间因素 不会所有问题都回答，见谅。
----------------------------------第二篇 单品如何引爆 钻展单品尝试----------------------------------
经过1号到4号的简单测试，第一波测试的裤子中，有2款产品表现还算OK，一共7款产品参与测试。那点击率不好的 尝试过换词换图换方向后 依旧不怎么样的 果断PASS。
那我们还是以之前那款裤子 来看下整个数据变化
平均0.8%的PC点击率，转化3%左右 7-5%的收藏和购物车比例，单价2.7元过贵。
之前有讲过，在开启手机端 广泛匹配之后，通过稳定的转化点击，一般这个款可以操作到8毛单价。那即使转化率只有2% 这个款也是可以推爆的。
通过4天的测试后，我们可以很清晰的开始规划下一步操作----如何引爆。
首先这样的款，在流量最大化的情况下，一般是可以推爆到上万件的。但是硬推 意味着整个过程中并不赚钱，而且后期赢利空间并不是非常理想的。淘宝的生存法则就是那样，没上过豆腐块，一心只想上豆腐块，上了豆腐块的，天天担心被别人干下来。10来个行业的豆腐块经验，基本告诉我，没兴趣去做体量特别大的爆款，除非特别的行业。
那如何去大致判定这个东西呢？
首先看下主要点击率关键词的淘宝指数 看下环比增长比例。
其次我们去看下和我们相近的或者相同的产品 数据来推测下。
7天980笔 预测未来正常增长1.2倍，980/7*1.2=168 单品毛利目前30 未来可以控制在40-50元（正在找代工厂做货） 168*40单=6700 单品一天毛利
这款产品3200销量，那我们操作到这个层面 假设也一样是3000吧，转化2%计算，需求流量数15万，按预测的直通车 15万/30天=5000流量，单价8毛-1元 多算些就当5000元每天的推广费吧。
也就是说 我们在推的过程中粗略估计 要花30天时间 15万费用，去赚6700一天的利润 30天20万的总利润，虽然在推的过程中就会有自然流量，推爆了 也不一定只赚一个月的钱，但是做生意么，还是意外比较多的，风险蛮大的，我的估算一般顶多算2个月利润 也就是花15万赚40万，毛利25万。
那还不包含人力，库存压力，资金风险，损耗等。有经验的人可以算下这些的风险成本是多少~。~
如果这个款的流量天花板 就如计算的这样（当然推的更爆，流量自然会更多，转化会降低，产出比也降低）那么如果人为主观的去推更爆，就会导致每多成交一单 你额外付出更多的精力资金费用等。
当然自然流量多 对全店是有好处的。只是我们需要再换个层面看问题。
1，流量多了，你店铺的访问深度是多少，品均浏览次数是多少
2，维护一个2000 3000销量的产品难度大 还是维护一个1万销量的难度大？
3，做的太爆了 别人会眼红的，会来低价干你的，至少干的人更多。
4，每天300件 和每天100件的库存压力 是完全不一样的，一旦操作失误，库存一积压，资金链就会吃紧，资金是血液，血液不畅，你公司的后续影响会非常大。
5，战场就是战场，别怀疑你的对手干不过你，硬碰硬，只会大家吃力不讨好，常胜者不在于一次的胜利，而是稳定的长期的高额回报。
还有很多 不一一例举。
而我更倾向于做小爆款群，适合的产品推到4000 5000件销量即可，好一点的产品1000-2000之间即可。全店营造风格，只做自己定位人群下的产品线。这样的连带销售能力，复购率，盈利能力都会远远高于大爆款撑起来的店。
从去年到今年 一直稳定500万一个月的一家男装天猫，老板常年计算下来的纯利5-7%，客单价平均60-70元。
而我的定位是客单价120-150，毛利率40-50%，在前期冲量的过程中，广告占比不考虑，100万以上营业额后，控制在10-15%即可。
那基于这样的思路，（纯粹个人经验所导致的思路）我会安排一个小爆款的流程。
刚刚我们计算过，每天5000流量的缺口，那目前直通车的表现一天PC 300-400的流量目前是有的，手机标一旦打开，流量翻6-7倍也是正常的。那也就是2000左右，当然后续增加更多词和方向是额外的事，以我对车的理解和对产品的理解，这款产品在直通车流量上 是有瓶颈的。
当然即使每天只有2000流量 有40件-50件成交，通过一个月的持续推广 自然流量也会介入，然后下个月再继续稳步增长，也是中小卖家比较适合的。
只不过周期会相对长，而我则会考虑提前介入单品钻展推广的尝试。当然还可以刷单，只是我目前喜欢的玩法一般会尽可能避免去刷，因为刷单成本也是蛮贵的。
我们之前家纺天猫，可以操作到刷4-5单成交一单的能力，问题是4-5单客单价200-300元，光刷单成本，就是80-120元 成交一单赚个100-150.吃力不讨好。
如果在推广上花80成交一单 那还至少多一个真实客户。刷单是毫无未来价值的。
当然，如果在推爆的过程中 急于做增量，而技术层面又没有其他方法的话，那你还是刷吧。。。刷的好总比啥都不做的好。。。本文作者草蜢，一直致力于淘宝天猫京东不降权销量技术研究，豆腐块排名，钻展打造爆款！如果需要交流可以加草蜢第三个微信号：1476539171，朋友圈也有更多暴力文章分享！只能这样说了。所以大部分卖家去学习刷单，我斗胆认为，就是因为其他推广做的不到位，才需要。
钻展方面预计需求5毛点击单价，1-1.2左右的转化率。钻展就会和直通车一样保本。当然计算纯粹是预测，别太较真。心里大致有个数就好。
由于放假，图片还未审核通过，下次再介绍钻展单品思路吧。
------------------------------------------9月6日 钻展初期---------------------------------------------
昨天晚上钻展通过后 简单测试了下，数据如下
4张图 只是选取产品不同视角 同一个文案 同一种排版 测试不同的点击效果，不过测试的很少 因为发现图片做的有问题 烧了1,2小时就停了。
玩钻展 首先你得确定你的单品或者页面 转化能力是OK的，因为常规来说钻展转化低于搜索和直通车，我还是操作的之前介绍的一条裤子，由于直通车数据有2-3%转化，所以还算OK的转化能力可以尝试钻展。
其次钻展图片这个东西 是不断优化的结果，不要太担心前期贵，一般前期1元都可以测试方向了。
何为方向？
钻展在没有DMP 魔镜等功能的时候，仅仅4-5个方向。而原理上，一般来说，自有店铺的人群精准度大于 店铺种子人群 大于 兴趣点人群 大于 群体人群 大于 通投。点击率也一般是这样的表现。
前期测试会比较简单，我准备投放店铺定向，那选择什么店铺作为投放人群呢？
由于是单品，直接找同款相似款的店铺，找销路相对高一些的，但是同时全店 只销售这类产品，甚至只推了这类产品。那样的店铺人群 基数相对小，也相对精准。
因为一般小店玩不了钻展，同时他们大部分流量靠直通车自然搜索带动，即使刷单，只要比例不过份，人群还是自然搜索为主。那有兴趣点击同类产品的人群，自然也会相对的喜欢这类产品。
当然这种方式是看似很粗狂的，但是点击率和点击单价也看到了，3-5% 单价5-7毛，相对男装来说，中上等的单价 应该控制在3-5毛左右，特别好的2毛也可以操作到。预算至少5000一天以上 有这个数据的话 基本算单价控制的不错的。
女装之前的经验 单价会更低 常规在2-3毛 特别好的1毛左右。
同时昨天还成交了一单，收藏等 也还可以，作为测试 这是好事。
由于目前的单价是我还算满意的，所以我会进一步去优化图片，等图片完善到稳定4-5毛的时候，我会开始尝试方向上的变化。
今天正在测试新图片。那我们看下单品最近的流量数据变化。
这个是PC端的
这个是移动端的
从1号开始侧品到5号的数据，派代去年很火的一个7天螺旋玩法，有用没？恩有用的。确实对于盲目刷单的人来说 是更进一步了。
而实际上，这个玩法，是前年的玩法，我们去年玩什么呢？不刷单，做豆腐块~今年目前还没有太多人来讲这种玩法，一个是技术门槛太高，第二个是违背了大众眼中的销量为王的“共识".在日后的操作过程中，我会选择操作一款产品来尝试
那今年会什么玩法更好呢？我个人认为，回归商业正道，选品，侧品，砸钱，完美曲线，小爆款，5-10个小爆款群就已经是一个100-200万以上的店铺了。
什么是完美曲线？就像刚刚的图上，这个单品只刷过10单，后来发现已经能成交了，就不需要再去破0了。但是1周不到的时间，整体是上涨曲线的。所谓的7天螺旋无非也就是单品的增长率。
但是我也不清楚什么各种7天螺旋有何用，但是原理只有一个，淘宝从前年开始就非常注重产品的增长率，而现在更注重增长率的细化。但是大家有一个误区 我必须解释一下。
今天这个竞争品已经5000销量了，你要和他竞争，首先量级要差的不太多，这个量级不单是销量，而且销量是弱化的。其次还包括人气，比如点击量。
然后你200 300销量和5000怎么比，没法比。但是一旦进入5000销量有一个弱点，如果他要完成100%的增长率 得多销售5000件。而200件 要完成100%增长率 只需要多成交200件即可。
所以这是一个很好的弱化爆款的方式，淘宝的大量技术员，还是相对聪明的。既弱化了大爆款，又给新品很多机会。
而且你的竞争对手 并不是5000销量的那个产品，而是你产品的哪些关键词权重高，同一时期同一批关键词下高增长的产品 才是你真正的竞争对手。你只要超越他们就可以获得大量的流量，短期内NO.1的流量。
包括目前手机端的调整 第一名HOT，第2-4名 给增长率超高的新品，第5-7名，常规豆腐块。这些的改动都是给新品很好的机会的。
其次淘宝永远是给你展现机会，而不是流量。所以1000个展现你点击率1% 和点击率2%，如果你是淘宝，你会选择给谁更多展现？
同时淘宝的给展现的方式 是系统计算的。一个新品，上架，给你500展现，发现点击率不错，30分钟内 再给你500展现。你的表现一直好，不断的给你输送展现。这是真正玩SEO的人必须知道的东西。也是淘宝系统的自然搜索原则。在达到一定程度的展现后，就需要看你的各种消费行为数据来判断是否持续展现你的产品。
所以保持高增长，是一个产品抢占大量流量的好法宝，但是持续几个月的增长是任何一个店都做不到的。这也是没办法的事。这个增长永远不是单单销量，还有点击量，收藏量，购物车等等，只是每一种的权重比例不一样而已。
由于做排名玩自然搜索 本身是个很繁琐的事，不知道上面提及的东西能有多少人听明白。而且很多细节比如权重之间的比例，作为淘宝的内部人员也无法窥视。因为这是淘宝的命根。如果你开的淘宝，你也会让每一个环节不同的部分，不同的程序员去编写。让所有人甚至自己都不知道是什么比例什么原理。否则淘宝就会出大漏洞。
今天就这样了。
双十一钻展招募！限5个名额！
联系电话：15088299875 QQ：2541106778
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